微醺(46)

在和周朗汇报这件事上更是完全被对方占尽了先机。

作为同部门同板块的同事，陈醺对于石翰的了解也仅限于公事的这么几个月的时间。

平时工作上的直接对话恐怕比和客房销售的对接多不到哪里去。

她只知道这个人大概三十出头，比她稍年长些，已婚已育，平时业绩不算最突出，但也从不拖后腿。

除此之外，她真的想不起来更多。

对于这位同事的为人处事，行事作风，更是知之寥寥。

周朗对于她的茫然反应也算是意料之中。

可他没有这个耐心给陈醺解释清楚前因后果，只言简意赅地告诉她：“这个客人说我们有两位销售经理在跟她分别对接，可两个人给的报价不一样，所以现在很抵触我们的人。

你们核对时间先后也好，还是两个人自己打商量也罢，总之定一个人去重新跟进这个客户。

这一单如果因为其他客观原因签不进来，我可以接受。但不能是我们盛庭‘价格体系混乱’这样的理由，明白了吗？

这样的标签要是贴上了，传到整个市场里去，以后还怎么做生意？”

周朗的意思陈醺是明白的。

无非就是两个人撞客户了。

现在要做的就是去找石翰对一下各自跟客户接触上的时间，谁先就划分给谁。

周总监显然没有功夫来断这种小如牛毛的案子。

她暗叹一口气，出来去找石翰。

好在石翰并没有出去拜访客户。

他就在自己的办公桌前，看到陈醺过来找他，还一副很热情的样子，笑着同她打招呼：“嘿陈醺，你回来啦！来来来，坐过来说！”

陈醺对他的笑感觉说不上来的怪。

却也不好拂了人家的好意，只好也笑笑，然后拖过一张空椅子在他身边坐下。

她这会没心情多做无谓的客套，只想快点搞清楚状况，于是直抒胸臆：“老板刚找我说明年六月十六那个客人的事，你还记得是什么时候接到的这个客人的询价吗？”

说着，手里就已经掏出手机开始把聊天记录翻往最早的日期。

石翰却没有要跟上她做同样的动作的意思。

他先是抬起头看了看周围，然后又靠到陈醺身边，语气熟稔又亲切地说：“嗨，那个客人啊，我跟你说，搞不好就是个来套价格的，一直问低价，问完了一个还要问第二个。

这种的啊，都是接不下来的，不用白费功夫了！”

陈醺不太适应他的突然靠近，也显然无法接受他的观点。

她不加掩饰地皱眉，决定用老板的话来压他：

“周总的意思是咱俩谁先接手的谁就要去继续跟，必须要有个交代。”

石翰几乎是立马就意识到，陈醺这是并不打算跟他“心领神会”、“心照不宣”了。

于是只得讪讪地掏出手机，报了一个日期。

末了还找回面子似得，幽幽地说：

“你呀，还是太年轻了，等你多做几年销售就懂了。”

话不投机半句多，陈醺也不想勉强自己再跟这人继续拉扯，起身回到了自己的工位。

根据聊天记录，那天这个客人是上午来酒店与她见的第一面，然后在当天傍晚时分发信息来询问过价格上的优惠。

而石翰报出来的日期是隔天。

也就是说，如果石翰所说属实的话，那么确实是自己与这位客人接触在先。

也许是当时还价不成，所以客户才又转头去找了石翰。

至于联系方式是怎么来的，也许是通过婚庆公司，也许是其他同行，在这位客户上门之后，便分享了出来。

之所以会有这样整个产业链上下互相分享客户信息的现象，是因为大家都默认，推荐出去的客户，只要签成了单，被推荐方是会给出一定比例的佣金直接进到个人腰包的。

所以除了直接的竞争对手不推之外，其他很多生意信息来源都是靠这样的关系网。

毕竟你谈成了，是业绩，他谈成了，是佣金。

无他，唯利益尔。

陈醺对于这样的行业灰色地带无可置评，只有继续尝试联系这位客人。

到了下午开会时，周朗在会上也各打五十大板式地公开点了这件事，批评两人收到询价没有做好内部沟通，并强调所有负责相同板块的同事都应该定时沟通手上的案子，避免出现相同的状况。

陈醺找准话口，当着大家的面，接起了这份责，表示是自己接待客户到店，会负责继续跟进，继续争取这单生意。

周朗表情没什么变化地看了她一眼：

“如果客户先接触的你，再跑去找其他销售，说明人家对酒店是感兴趣，对你却并不满意，至少你没有能够获得客人的信任。