微醺(9)

而林柏周确实无话可说了。他见过工作效率高，极度自律，走在进度前面的人。可像陈醺这样一应俱全摆出来的，他除了觉得她专业，还感受到了作为客户的被重视。

他忍不住问：“又加班了？”

陈醺似乎明白了他的意思：“没有没有，我现在手上也没有别的活动，不想让您等，算不上加班了。”

林柏周不置可否：“那开始吧。”

陈醺是做足了准备来的，林柏周又是可以直接拍板的有决定权的人，所以两人谈起来进展很快，不到一个小时，细节基本都顺了一遍。

末了，林柏周大手一挥，签好了合同。

陈醺收起这一堆材料和笔记，准备回去继续赶工。

林柏周看着她收拾，手指在桌面上轻点：“今天这效率怎么样，高吗？”

陈醺想也没想，一顿无脑捧：“高呀！实在是太高了！跟林总谈事情，效率那是没得说的！我回去就抓紧把今天讲的细节都落实到方案里，您放心，选我们盛庭是绝对不会错的！”

林柏周没有马上接话，而是站起身来，缓步走到落地窗边：“所以说，不管他齐助理出不出差，你都应该直接联系我，找我效率就高。”

“是是是，我这不是怕您忙，怕打扰到您嘛，所以才先联系齐助理问您的时间。”

男人长身玉立，状似随意地转回身，“你做销售的，还能怕打扰客户？”

陈醺一想，还真挺有道理。自己是新来的，缺乏客户资源，可是自己一直也没主动出去跑客户，而是只在争取抓住手上这单现成的生意。她惊觉林柏周的这一句话还真说到了自己的点子上。

回来之后，陈醺就又给自己的日程里加上了拜访客户这一项。的确，作为销售，广撒网扩大自己的生意来源渠道可以说是基本功。虽然回报率不一定高，但却是每个销售起步必须要做的事。至于最终的转化率，那是后期的事了，守株待兔可做不好销售。

陈醺利用下班前这半个下午的时间，将林柏周对年会的要求整理进了方案里。

晚上回到家，她还在想白天在林柏周那儿受到的启发。于是又翻开电脑拉了个Excel表，查资料分版块给自己制定了以周为单位的客户拜访计划。

前期积累期，就无差别扫楼，跑会务公司，写字楼，甚至旅行社。

等后期慢慢有回应了，能签年度协议了，再来根据不同板块的客户转化率和变现程度调整策略和方向。

陈醺甚至想到了自媒体方面，其实也有许多概念是共通的。比如流量变现，比如自我营销。

她还干脆一不做二不休，跑到网上订了一打营销策略的书，这才安心去睡觉。

其实努力这回事，要么深入钻研一个方面，要么多个方向齐头并进。后者似乎显得不那么枯燥些。

反正她很清楚一点：只要舍得付出努力，就一定能等来获得回报的那一天！

说做就做的陈醺真的紧锣密鼓开始扫楼拜访客户。按照计划，首先是本地的大小会务公司，不到一个礼拜，一百张名片几乎见底。她发现，除了已经跟他们酒店其他销售签过约的公司，其他没有合作过的对于签年度合约都很爽快。

陈醺原本以为签约是件神圣的事情，她心情激动地把签有自己大名的年度合同送去财务过审走签的时候，甚至忍不住偷偷拿出手机拍下带有自己签名的页角留作纪念。

可是跑完这一周下来，她才反应过来，大概是因为对于有签年度协议的公司，酒店会给出稍高的佣金比例，前提是会务公司能够保证一年内的会务体量达到定额。

即使没有达到业务额度，也是按原档支付佣金，没有其他惩罚或限制。因而对于会务公司们来说，签上这样一个年度协议根本没有压力，只会更方便谈价格而已，多签无害罢了。

陈醺对着自己兴致勃勃签回来的三五份短期内几乎不会变现的年度协议，实在有些沮丧。

直到收到黎梓恬的消息，在群里叫她出去喝酒蹦迪。

小恬恬：“粗乃玩.jpg”

小恬恬：“好久没喝酒了你俩不渴吗QAQ”

小恬恬：“周五不喝酒人生路白走明天我们出来解解渴吧我订台子好吗姐姐们？”

cx：“你请客那确实可以，去哪喝啊？”

小恬恬：“还是上次吉祥东路那家怎么样？我再叫几个朋友？还是就我们自己？”

尹小白：“都可以啊，不过我还是不能玩太晚哈！”

小恬恬：“你干脆把你那个宝贝男朋友带上拉倒了，省得每次早退！”

尹小白：“我不！我偏要自己来，我还有话要跟你们说呢。”