七十年代打脸日常(103)

许小北伸出两根手指，“第二杯半价。买两杯的人，第一杯一毛二分，第二杯只要六分，也就是说两杯卖一毛八分钱。”

肖主任觉得这很有意思。

他自言自语地开始算账：“一杯的成本是五分，卖一毛二，能挣七分。买两杯的成本是一毛，卖一毛八，能挣八分钱。虽然看着单杯利润低了，但总利润提高了，而且顾客觉得买一杯太贵，买两杯就占便宜了！”

他一拍大腿，“许小北啊许小北，你可真是个机灵鬼。”

许小北没被肖主任那押韵的夸奖所迷惑，趁肖主任高兴，直接提出要求。

“肖主任，茶饮的配比和制作方法我都告诉你了，但是这珍珠和芋圆我不能告诉你怎么做，你得从我手里进货。”

“这……小北啊，我觉得照你这个方法，李厂长必输无疑了，到时候他的货在我这里下架，整整两个柜台都是你的货，你还在乎芋圆这点小钱？”

一到关键时刻，肖主任良心也有点下垂。

许小北可不上当，“肖主任，那两个柜台可是我跟李厂长打赌的赌注，跟奶茶生意可一分钱关系都没有，我这人年纪不大但是却挺贪财，您可别克扣我了，万一我心里不舒坦把赌局弄砸了，就李厂长那脾气，以后供销社日子可能也不大好过。”

肖主任被小丫头噎得一句话没有了，但思想难免离家出走，想着权宜之计先按许小北说的来。

等日后自己找能人研究一下，看看那个奶茶里的珍珠和芋圆是怎么做的。

两人协商好后下了楼，小北找了个炉子开始炒奶茶，特意指了李香兰来学。

又让肖主任找了几个营业员假扮客人，坐在热饮区早就摆好的桌椅前当“托儿”。

没多久，热乎乎的奶茶新鲜出炉，几个营业员演得情真意切。

来供销社买货的人一进门，就闻到诱人的奶茶香味，忍不住四下张望，“这是什么味道，太香了。”

“是啊，闻着又香又甜，比麦乳精和奶粉都好喝吧。”

众人循着香味找到热饮柜台，只见那里立着两张黑板。

第一张写着“奶茶特饮，第二杯半价。“

第二张写着“新品上市，我们不一样！！！”

这广告做得新鲜，第二杯半价的说法从来没人听过，马上就有人开始向李香兰打听，李香兰耐心地解释一番，没一会儿就开了张。

不到半小时，眼瞅着两桶奶茶要卖光，李香兰只好再去做新的。

肖主任笑得眼睛就剩一条缝儿了，非要上国营饭店请许小北吃一顿，许小北婉拒后，带着事先准备出来的奶茶和芋圆珍珠到了机械厂。

因为怕于鹏知道了又纠缠，她便没进厂，只是把东西交由门卫转交给三叔说是给堂妹吃，之后到车站等车回家了。

到了柳树大队一下车，许小北看见车站那儿有个女人。

进二月后，天渐渐暖了，到了中午积雪开化，路面甚是泥泞。

而那个穿花棉袄的女人围着头巾，两手互相插袄袖子里，脑袋放胳膊上，就在一块大石头上半坐半趴的。

跟路面交相呼应，那画面怎么瞅都是大美叙利亚风。

那人听见车停的声音，揉揉眼起身，一见许小北，跟蹿天猴似的就射过来了，“小北姐！”

许小北吓得倒退好几步，“你谁啊？”

那人把围巾一扯，“小北姐，咋几年不见就不认识我了？我可是一眼就瞧出来是你了。我是三春儿啊！你瞅你，咋一点笑模样没有，咋今天过得不完美啊？”

这是李三春儿？

许小北一愣。

说起当初她们这朋友交得也挺有特色，是李三春儿她大娘王秋凤跟别人唠嗑，三春在旁边听。

就听她大娘说，“我要有个闺女，我也让她跟许小北学，你看那王桂珍，啥活不用干，二闺女哭一哭撒个娇，就有人帮把活干了。”

李三春为了讨好她大娘，就来找许小北交朋友，还把原因说了一遍。

许小北当时就告诉她，你大娘恐怕不是那意思。

但这孩子轴，不听劝，铁了心跟小北屁股后头，许小北一想，有这么个糙的跟身边，更能显出她的娇弱来，也就不排斥了。

时间长了处下去，两人感情还真好起来了。

“三春儿？你回来了？你吓我一跳，我刚还以为谁在那趴活儿呢。”小北认出三春，赶紧抓着她手问。

“我回来跟聂二柱成亲。”三春还有点害羞。

“昨晚听我妈和姜婶念叨这事儿来着，没想到你已经回来了，什么时候到的啊？”

“今天上午。我回来就上你家去了，许婶说你去县城下午回来，我就来等你。”

李三春还是从前那个直爽的性格，但是头发留长了，身子也抽条长高了，眉眼漂亮了许多，只是皮肤有些糙，也有点黑。