“知道，有背景，有魄力，据说牛得不行。怎么，向你伸出玫瑰还是橄榄枝？”
“嘿，好像我人见人爱花见花开似的，也只有你喜欢罢了。是东东打听得陈其凡今晚与几个朋友聚会，准备装路过，去混一席。我好不容易从东东嘴里撬出聚会饭店，我们晚上如果赶得及，瞧热闹去。东东以前追求过陈其凡，后来插入一个风情万种的女主播，两人告吹。我看东东这回能不能成功回心转意。”
“哟，这种盛会绝对不能错过，你订座没有，东东怎么想想吃回头草的，我们要不要赌一把。”
“东东家最近在股市损失惨重，他甚至需要卖掉一部分原始股份换取现金流正常运转，在房市也死样活气，买的两块地王退不得进不得，他心情很不好，因为他家的那些大刀阔斧的投机相关行为大多是他主谋策划，他现在难见家中老父，哪还有心情泡妞，这时候才想起陈其凡的好处来。其实我前年已经劝他回去找陈其凡，他不采纳，人都是这样，不到黄河心不死。至于结局，需要赌吗？”
“呃。不过我一个单身朋友说，她二十七岁到三十岁那阵子是最想嫁的，那时候真是急得只要有个平头整脸的来追求，她都热情反馈，认真考虑。真正过了三十，尤其三十四五开始，反而无所谓了，还嫌谈恋爱麻烦辛苦。陈其凡也到这年龄了吧，东东未必容易。”
柳钧想都不想地道：“赌什么。一个月的早餐？”
崔冰冰一想，便立刻泄气，说什么也不肯打赌。眼看老公一脸得意，她真是很有一拳揍过去的冲动。“菩萨保佑，菩萨保佑，陈其凡今天别让东东得逞，别给东东一丝脸面，别给东东一个搭理。”
但崔冰冰虽然一路临时抱佛脚，等掐着钟点赶到饭店，还是挺给申华东面子，好歹抑制住心中冲动的魔鬼，不去捣乱。
第 155 章
但崔冰冰虽然一路临时抱佛脚，等掐着钟点赶到饭店，还是挺给申华东面子，好歹抑制住心中冲动的魔鬼，不去捣乱。可是陈其凡不给申华东面子，柳钧他们才刚在邻近饭桌落座，她就面无表情地与朋友说声抱歉，拎起大包走了。好在申华东脸皮挺厚，自信十足，而且企图强烈，嬉皮笑脸地追了出去。崔冰冰一见就更不愿跟柳钧赌，烈女怕缠郎，这是千古法则。
倒是钱宏明一听说柳钧已经回家，就赶来凑了一桌。吃饭时候一直坐立不安，念叨怎么还没到怎么还没到。柳钧倒也罢了，崔冰冰看得惊讶万分，以前还以为钱家夫妻的恩爱是钱宏明装的，算是骗术高明，现在才知钱宏明还真有爱。这边一顿饭吃完，嘉丽那边还没消息，钱宏明很想扯住柳钧陪伴坐立不安的时光，可是柳钧有大客户来电，现在已经有空了，希望见面，因为明天就得乘飞机离开。钱宏明只能放手。
柳钧那个大客户，来得特殊。
历年从腾飞出走的人里面，有几个自己开起工厂，做与腾飞差不多的产品，业绩有好有坏。其中有一个从生产管理岗位走出去的做得最好，魄力也最大，他们总是以比腾飞定价低一筹的定价策略拉走许多腾飞的客户，发展到去年前年，若是以产品销量确定公司规模的话，那家公司的规模已经后来居上。去年初，那家公司投入巨资，比腾飞更早一步更大魄力地扩张规模，引进大量先进进口设备，意图打造航母级制造基地。今天是那家公司新制造基地开机典礼，邀请许多相关人士出席，腾飞的这位大客户自然也在其中。但这位大客户会得做人，吃完那边的庆祝饭，就溜出来与这边的腾飞老总柳钧叙旧。
这种叙旧，柳钧着实不愿去，这简直是被人拿后来居上者的魄力来反衬他的保守。可那是大客户，他又不得不去。大客户见面倒是很客气，那是个做大了的私营业主，拉着柳钧一个劲儿地说，他用的产品分三个档次，出口的，都用腾飞产的配件，内销高档的，用腾达的，放量的才用那家后来居上者的，他最信任的还是腾飞的产品，可他也得考虑成本的。
柳钧讪讪地笑，“可是第三档的量最大，真让人心理不平衡。我有时候真佩服他们，这个价怎么保住成本。我就做不到，只好守着高价。您总说我不肯降价，我是真没法降。”
大客户道：“你也可以做到，两个秘诀，一，跑量，量大了成本自然降下来；二，偷工减料，我相信你要做偷工减料的话，他们不是你对手。有时候我已经明示你这一批可以偷工减料，你也不肯，不过这样也好，我把高档加工放你那儿，放心。”
柳钧继续讪讪的，“品质管理这件事，易放难收。即使你们愿意收，我也不敢有丝毫放纵。不过我算算成本，他们真有这个资金积累做那么大的制造基地吗？”
“借的，当然是问银行借的，我问了一下，买地才付了20%的款，土建和设备的钱全是借的，我相当佩服他们这个魄力，尤其是现在银行一再加息，贷款利率居高不下。我也有点儿做不到。”
“我最佩服的还是他能问银行借得到钱，现在银行卡得真紧，他那种借贷按理该首当其冲。”
“我也佩服，不过侧面了解了一下，好像用到不少民间融资，你们这儿民间富裕，借贷比我们那儿容易多了。柳总的新分厂，也是用类似方式筹集建设用款？一般你们可以通过什么方式借款，利率多少，要不要抵押，找谁担保，一次大概可以借多少？”
大客户一问就是一串，柳钧笑道：“我只在公司才刚成立时候借了一次，利率太高，感觉有些吃不消。现在的民间借贷行情还真不大清楚。我太保守，这回筹建热处理分厂大部分用的是自有资金积累，等分厂开工，我的钱也用完了，还欠银行一大笔，只好每天精打细算地运作流动资金，前阵子冻雨影响收款，害我差点西墙要补，东墙却拆不出砖来，操心，也非常影响今年的研发投入。说起来，我也是佩服他们敢放着那么高的资产负债上新项目，换我早连觉都睡不着了，我的资产负债表很克制，不敢超。”
客户沉吟了一下，道：“我让同事别跟着，就是想单独跟你柳总谈。南方那么多出口小厂倒闭，大多数据说是因为接不到业务。我公司也是，现在做的外单都是去年的订单，做到今年下半年得没了，新订单不是没有，但小，以前这种小单子我看都不看，但今年形势我看玄，我让他们再小单子也下，唯一要求是预付款，我连信用证都不大敢相信，就怕外方找空子拒付……”
“我的高端成套机组已经遭遇一次退票，幸好有预付款，损失还不算惨重。不过那三台遭退票的机子已经做好，却只能打上牛油在公司仓库里封存，暂时卖不掉。听说好几家公司遇到类似情况，包括我那些国外零配件供应商也有倒闭的。我原本认为国内不大会有问题，可现在看看，欧美的金融危机可能会通过进出口市场传导到我们国家。”柳钧有意补充了一句，“我最近已经严控资金流，不敢轻举妄动。”
“我就是担心这件事，现在问银行借钱的，怕银行转贷转不出来，银行今年银根明显收紧。我想问柳总，找私人借钱的，你们这儿最近情况怎么样。柳总，只我们两个人，请你务必知无不言，我有一笔合同刚刚签下，预付30%，今天看了他们新厂规模后，一直不敢下决心打出预付款。我们这一行里面谁不知道谁的底细啊，他们那么大的负债，万一根子给银行或者私人借贷的给抽了，不是得拿我的预付款补西墙去了吗。”
柳钧心里立刻明镜儿似的，原来客户刚才绕来绕去就是想打探后来居上者的底细。他微笑道：“这个我还真不方便背后说人坏话。我跟您说说我们这儿私人借贷的钱从哪儿来，您自己判断。有些是问私人高息筹集，他们用更高利率放出去，吃息差。这部分的钱比较稳定，暂时不会受银根收紧的影响，但这样的钱数量有限；有些是效益比较好的企业甚至机关，手头有大量现金，存银行拿那么低的利息心有不甘，也有些企业比较容易拿到银行贷款，手头也有钱，他们一般是通过中间人将钱存到指定银行，然后通过银行将这笔存款指定贷给下家……”