全家重生后我走向人生巅峰(392)

其他人便停下了交谈，往他那边看。

挂完电话后冯阳抱歉地笑了笑：“一点家事，不好意思。”

崔丽敏关心地问：“是家里出了什么事吗？看你脸色很不好。”

冯阳大概是真心烦恼，在自己的领导和同事面前大吐苦水。

冯家开了个小型的粮油厂，生产食用油，因祖传的秘方纯手工提炼，产量不大但质量绝佳，尤其是他家的葵花籽油色泽金黄清明透亮，味道清香口感纯正，被誉为行业标杆，在当地市场供不应求。

冯家粮油厂向几个固定的大超市供货，生意一直平稳有序地运转，最近却出了意外，与他们合作的最大商超突然在全城范围内做了个折扣力度极大的活动，以零利润的方式出售冯家葵花籽油。

“我家的葵花籽油销量最好的一款是1.8L装，每桶出厂价21.7元，市场统一零售33元，那家叫‘百乐’的商超现在却卖22元，这样一来市民都涌去百乐买葵花籽油，其他经销商的货就销不出去，都来找我们抗议，甚至还要求退货，我老爸去找百乐商超要求他们取消活动，他们却说市场自由，他们有定价权……”

冯阳面色忿忿，越说越激动：“如果百乐商超把活动做到底，其它商超也只能跟着降价，可一旦冯家葵花籽油全面降价，以后想再提价就难了，没有利润就只能下线！”

无需冯阳多解释，谢云书听得懂其中的门道，他问：“这种以本伤人的方式不是有深仇大恨，就是有更大利益可图，你们冯家粮油厂是得罪了什么人？”

“谢总真是慧眼如炬，一针见血！”

冯阳比了个大拇指：“我老爸调查过了，有一家大型粮油公司正在进军我市，主打的产品也是葵花籽油，不过他们的质量拿我家差很远，于是这个公司就想把我们冯家的葵花籽油彻底踢出局，占领我们空出的市场，而且没了我们的葵花籽油做对标，他们的产品瑕疵就不会那么明显，更容易被当地市场接受。”

谢云书若有所思：“所以百乐商超跟这家公司是一伙的？”

“是的，这个粮油公司很财大气粗，直接收购了百乐商超！”

崔丽敏说道：“你们是百乐的供货商，完全可以切断百乐的货源，让他们没得卖啊！”

冯阳解释：“百乐是有备而来，他们从去年就开始大量囤货，甚至因为订单量太大，还拿到了更低的折扣，我老爸计算了他们的库存，他们至少还能支撑三个月！”

“三个月！”崔丽敏吸了口气，“三个月的确足够把你们这条产品线打出去了！”

这是一个谋划得天|衣无缝的珍珑局。

百乐囤积大量的冯家葵花籽油，以成本价倾销向市场，倒逼其他经销商跟进，意图把一款“行业标杆”的产品贴上低价标签，击穿其价格体系，最后只能退出市场。

环环相扣，滴水不漏。

崔丽敏：“你们碰到了卑鄙的对手，这局很难破！”

冯阳苦笑：“实在不行，也只能让冯家葵花籽油退市了！”

崔丽敏气息不平：“就这么让道给阴险小人，天理何在？”

冯阳：“不然你说这么办？我也问过不少人，都说这是个死局。”

这是最恶性的商业竞争，我知道自己的东西没你好，就逼你退出，用劣币驱逐良币，一般有节操的大集团都不会用这种手段去倾轧小公司，冯家这是碰到跟某个南方系科技公司一样死不要脸的了。

冯阳和崔丽敏都一筹莫展，寻不出破解之法，彭国辉手中转着个小茶杯，不动声色从侧面打量谢云书的神色。

谢云书心中微叹一口气，也罢，五百万的交易，就当买一赠一，总得让人家先讨个定。

他端起水杯润了润喉，问道：“冯助，百乐去年从你们厂里买走了大量的货，那货款给到了没？”

“货款是先给的，否则我老爸早就以结款的名义把货要回来了。”

“既然这样，你们厂里的资金是很充足了？”

冯至点头：“我家的粮油在本地是紧俏货，经销商都是先款后货，资金链上从不出问题。”

“那就好办了！”谢云书放下水杯，“你们葵花籽油出货价不是21.7块，百乐卖22吗？你们贴三毛钱一瓶，把百乐的货全部扫光，他上多少你们扫多少，让他无货可卖，他要是想继续做活动，就得去找货，你们厂里再扣货不发，有本事，让百乐去其他商超店里买33块的货！”

冯至眼睛一亮，然而又想到另一难点：“你说的确实是个办法，但操作起来还是会有漏洞，如果百乐发现我们扫货，直接限量销售，一次只给买一瓶，我们也不能每天聘个几百人去买油啊！”