全家重生后我走向人生巅峰(397)

即日起至六月，凡是预定“弘基珠宝·初雪系列”的顾客将有机会被邀请参加弘基珠宝于12月25日举办的周年庆宴会，饰演飞雪和子路的演员也会双双到场。

如果12月25日那天申城下雪，万千观众将会在现场亲眼见到飞雪和子路的世纪牵手。

祝君兰不由问：“那要是不下雪呢？”

弘基的客服说：“如果不下雪，弘基珠宝会赠送所有顾客一套价值1999元的‘初雪系列’Mini版作为礼物。”

祝君兰有点急：“不下雪，飞雪跟子路是不是就不在一起了？”

弘基客服肯定答复：“他们一定会在一起的！”

祝君兰明白了：“你们会人工降雪的对吧？”

客服笑着重申：“总之那一天，如果老天不下雪，我们就会额外赠送您一套价值1999元的‘初雪系列’Mini版。”

祝君兰问：“‘初雪系列’多少钱一套？”

“9999元，女士，如果您有意向的话可以现在预订，我司将于今年八月统一发货。”

祝君兰打电话的时候谢祖望也凑着耳朵过去听，不等祝君兰说话他就抢着嚷起来：“我订五套，不，十套！不管怎么样你们一定要把那两人给我凑一对，再敢把我老婆惹哭，我就不客气了！”

……

“这广告是个什么意思？”贺峰得知弘基珠宝投放的广告今晚开播，也按时打开了电视机，他还录了下来，一连看了好几遍。

电视台的广告都是提前半年甚至一年开始招商，原本今晚某某卫视九点半的广告并不属于弘基珠宝，然而弘基珠宝花了几倍高价向原广告主买了过来，光是这笔支出已代价不菲。

除了贺峰，还有无数人对弘基广告充满了好奇，大家都想知道弘基花了那么多钱，到底能弄出个什么了不得的广告。

贺峰不是看不懂，但他实在不敢相信自己所看到的。

沈钰打了热线电话，挂完手机之后他久久无语，心里被震撼和惊艳的情绪冲击得几乎缓不过来。

使用热播剧的主角做产品代言人，在当下很是正常。

借助时下最热门的话题捆绑营销，并不稀奇。

将产品与影视IP进行跨界联动，也不算新鲜。

但把所有特殊的营销元素全都融合到一起，沈钰还是头一次看到如此娴熟完美、得心应手的操作。

谢云书最独辟蹊径的是，把一个已经完整结局的故事做了进一步衍生加工，把《雪落宫词》的悲情结尾以转生的形式再续前缘，还留下了开放式的悬念。

所有观看、喜爱《雪落宫词》，为飞雪和子路这对情侣扼腕遗憾的观众，都会在今晚记住“弘基珠宝，情牵两世”八个字。

这哪里还是深度了解消费者心理？这根本是住到消费者心里去了。

“我问你话呢，你不吭气是几个意思？”贺峰一直等不到沈钰答话，有点恼怒。

沈钰回过神，用双手搓了搓脸，镇定下来，开始发表意见：“贺总，我只能说，谢云书这样的营销奇才，每十年才能出一个。”

“哪怕弘基主打的‘初雪系列’一套都卖不回去，只凭借今晚的广告效应，它的品牌溢价也远远超出一个亿，如果是一般人，做到这一步，就已经是极致了。”

贺峰拧着眉：“那他还有什么特别的？”

“您注意到了吗？弘基这个系列的珠宝是做预售的，五、六月份接受现金预订，直到八月才统一发货，最晚交货期十一月底，如此漫长的发货时间一是为了饥饿营销，吊足消费者胃口；二是延长广告效应，‘初雪系列’一日不能大范围面世，就能一日牵住顾客的好奇心和期待感。”

行家就是行家，能看到一般人看不到的精妙所在，沈钰继续道：“最大的重头戏还在后面，您知道12月25日是个什么日子？”

贺峰粗声：“这他妈用问？不就是圣诞节！”

“12月25日是圣诞节，还是弘基珠宝的店庆日，但对千千万万的《雪落宫词》观众来说，它是飞雪和子路再续良缘的牵手日，弘基甚至还在这一日留下了悬念。”

“如果那一天下雪了，天降奇缘，这一对让人心心念念的痴男怨女世纪牵手，全城热恋，普天同庆，浪漫至极！”

“如果不下雪，弘基珠宝会赠送顾客一份较高价值的礼物，弥补大家遗憾的心灵，当然，弘基应该会在举办活动的地方人工降雪，无论如何都要让两个代言人牵手成功，花好月圆，不管他们采用哪一种方式，最后都是宾主尽欢，皆大欢喜。”

“最绝的是！”沈钰深深吸了一口气，他的眼底布满了激烈复杂的神采，语调也越来越昂扬，“12月25日离现在整整八个月，谁也不知道那天会不会下雪，这种不确定的因素带有很强的刺激性，让购买‘初雪系列’的人都生出更强烈的参与感。”