我在人界开书店(148)+番外

回来以后的第一项工作，便是吩咐在店内添加了“图书福袋”这一项目。

“图书福袋”是从求知书店的“图书盲选”学来的。简单来说，就是将图书包上书皮放在书架上，并不写明该书的书名，只在书皮上用一句话来概括该书的主要内容，比如“旅行的意义不在于目的地，而在于路上的风景”等等。顾客仅凭关键词来挑选图书，不能提前拆开书皮，付了账后才能知道自己买了一本什么样的书。

这种购物方式与传统的先看书名、简介再决定是否买书的方式而言多了几分神秘和刺激，有些时候还能为顾客带来很大的惊喜，使得购书过程变成一种“寻宝”式的体验。从求知书店的销售状况来看，这一举措还是颇受大众欢迎的，每天都能销售一定数量的盲选图书。

盲选图书的定价都是统一的，但保证每本书的原价都能超过统一价，只不过超过多少就不一定了。幸运的顾客有时甚至能只用不到一半的价钱买到一本好书。

至于被选的图书也是风格各异种类众多，从文学到艺术，从科技到食谱，什么样的书都有，这也为盲选增添了几分挑战性。

这种盲选活动在图书行业看起来挺新鲜的，但其实在网购当中早就出现了。有不少网店都会在店内设置一个“福袋”的商品，卖家只有真正收到货时才能知道自己买的究竟是什么东西，也许有满意的，也许一样都不满意。

宋澜决定结合求知书店的“图书盲选”和网购中的“福袋”商品，推出“图书福袋”活动。和求知书店不太一样的是，在影子书店上架的“图书福袋”中，除了书籍，还有影子书店独创的文创用品兑换券，根据这张兑换券，可以换不同的文创产品，或是手账本，或是马克杯，运气好一点的还可以兑换花果茶礼盒，再不济，也能换几张明信片书签之类的。

这样一来，除了能提高福袋的销售额外，还能打消一部分顾客对于“福袋”类商品的不信任。毕竟，先前也不是没有店家打着“福袋”的名号处理那些卖不出去的库存，受到的商品不是丑得出奇就是有瑕疵，很是败人好感，往往导致人买过一次以后就再也不想尝试。

既然想搞这个活动，当然要搞好，不能有欺骗消费者的行为。宋澜并不像那些无良商家一样，把那些卖不掉的图书当作福袋，相反的，福袋里的书大多是是销量不错的图书，就算有比较冷门的，不管是内容还是装裱，书的质量也一定过关。

是以，“图书福袋”活动在影子书店各大分店上架以后便受到欢迎，每天上架的福袋都能被销售一空，不用担心会出现那种一个福袋好多天都无人问津的尴尬场面。

作者有话要说：

因为都开学了嘛，感觉这几天人好少诶_(:з」∠)_

第73章 [VIP]

影子书店南天分店内，收银台那边传来一阵小小的欢呼声,路人好奇地转过头去,发现是一个女生在拆书皮。

“太好了，抽到了帆布袋！这回真是赚到了！”其中一个女生满脸兴奋,手中是一张花花绿绿的纸条。她转过头问收银台的店员，“这个可以换帆布袋吧？”

店员小姐姐微笑着点头，从柜台下取出三种不同款式的帆布购物袋,说：“任选一款都可以。”

三个袋子都是影子书店独创的，其中一个印着影子书店几位美人店员的Q版全家福，一个则印着谢道年的Q版头像，另一个则印着影子书店南天分店的漫画，据说是在本店特有的商品,在其他店里是买不到的。

女生在三款帆布袋前纠结了半天，一边是自己的爱豆（谢道年Q版头），一边是令人心动的全家福，还有一款影子书店南天店专属的帆布袋,真的好难选择哟……

“好想三个都要啊……”女生满眼不舍地嘀咕道。

不想店员小姐姐却听到了她的话，微笑着说：“这些商品本店都有出售的哦，您可以免费挑选一款,再买其他两款。”

“对吼！”女生眼前一亮，“那好，我都要了,还要付多少钱？”

同样的事每天都在影子书店内上演，不得不承认宋澜是很“狡猾”,让客人在几种款式不同各有千秋的商品中做选择，导致顾客左右为难，最后决定每种款式都要，在不知不觉中买下可能原本根本没打算买的东西。

对此，谢道年只有一个评价：“奸商。”

宋澜笑得一脸意味深长：“无商不奸嘛。”

“对了，你的影·茶最近怎么样？”宋澜有一段时间没过问花果茶店的事了，最初的时候谢道年还会把销售额之类的给宋澜过目，后来也渐渐停止，因为他发现谢道年做得真的很好，用不着他操多少心。