玩命花钱后我爆红了(223)
可刘萌没有给出任何带有情绪的表情,因为她也不懂程悠悠这突然的沉默到底是什么意思。
在程悠悠没说话之前,舒兰CEO的心里活动特别复杂。
他坚定地认为,程悠悠嫌弃这份代言费。
CEO也知道,700万的代言费对于一个如日中天正在流量顶端,且已被官方认定正能量的艺人,确实是太少了。
他也想多给程悠悠一些代言费啊,先不说别的,就程悠悠前段时间在国家电视台那番宣传,就让他们的舒兰眼影获得了前所未有的关注。
可问题就是,舒兰只是一个刚刚兴起的小众国货品牌,他们把前期的经费都用在研发和材料培育和进货上了。即便程悠悠前段时间的宣传,让他们挣了不少钱,可他们的经费还是十分紧张。
就这七百万,舒兰方面还是勒紧裤腰带,拆东墙补西墙硬凑出来的。
CEO甚至有想过,如果代言费能分期付款就好了。
但是这个美好的想法,也只能想一想。
舒兰的CEO早就打听过了,像程悠悠这样的顶流艺人,能给他们代言,那就算给他们面子,所以700万一次付清,只能快不能拖。
CEO这边胡思乱想的时候,程悠悠还盯着那个数字呢。
她忽略了前面的代言费三个字。
程悠悠单纯根据自己的问话得到答案,她前一句问的是腮红多少钱,下一秒舒兰的商务负责人就递出了一个合同。
合同上清清楚楚地写着,费用700万。
程悠悠她不是买不起,但是她觉得不值呀。
程悠悠:“要不,便宜点?”
CEO:“啊?”
刘萌:“啊?”
众高层:“啊?”
一番困惑之后,程悠悠直接说开了。
程悠悠:“我是说,一块眼影卖七百万太贵了。”
原来是这,CEO本来松了一口气,然后又紧张起来。
他重新把合同递给程悠悠:“这是代言费,不是腮红的费用。”
程悠悠才不要在乎什么代言合同呢,她现在心里的疑惑还没得到答案呢。
程悠悠:“所以,腮红到底多少钱?”
CEO默了默,终于说出拟定的报价:“我们初步定价为99元一块腮红。”
程悠悠:“啊?”
CEO一听程悠悠的“啊”,马上补充:“是这样的,只有这款玫瑰色腮红是99元,像那款梅子色和蜜桃色,89元就可以买到手。”
程悠悠:“我是说,太便宜了。”
这回换成CEO“啊”了,虽然程悠悠说中了他的心,但他还是没想到,堂堂一个大明星会觉得一块眼影卖到99元便宜。
在他的认知里,明星不是希望自己代言的产品越贵越好吗。
产品越贵,不是越能彰显代言人的身价高、咖位大吗?
程悠悠站在消费者的角度,实话实说:“我单纯觉得,你们腮红的定价太便宜了。”
程悠悠继续说出自己的想法:你看,像我平常用的大牌腮红,动不动就四五百,就这样还卖得特好呢。”
程悠悠又蘸取了一点腮红,在手上抹开:“可即便这样,我也觉得大牌腮红未必就比你们这款腮红好。”
她指着手上的腮红:“你看,这个延展性和服帖度做的多好啊。”
这款腮红和舒兰家的眼影一样,也是做了浮雕的设计。
程悠悠:“再说这设计,多独特啊,反正我一下子就喜欢上了。”
程悠悠还没完:“关键是你们的材料都是纯天然的呀,真的,这么好的材料这么用心的设计,只卖99元你们舒兰真是太良心了。”
CEO以为程悠悠的下一句话,就让舒兰提高定价呢。
不成想,程悠悠双手合十:“尊重,respect。别人买不买我不知道,反正你这款腮红我买定了。”
程悠悠话不能说得太满,但是在她心里,这款腮红已经成了她心中的白月光了。
她已经想好了,等产品一上市,她就把全系列色号全买全,以后她就用舒兰的腮红了。
不是图便宜,她单纯觉得舒兰的腮红颜色正、粉质佳、原料天然做工精细。
程悠悠越说,越能戳中舒兰CEO的心。
所谓乱拳打死老师傅,说的就是程悠悠。
程悠悠一席话,一下子把CEO搞破防了。
本来严肃并只谈商务合作的CEO,开始对程悠悠掏心窝子了。
CEO:“哎,还是你懂我,我们做这样的眼影出来,根本就不赚钱的。生产这样一块眼影,我们看起来赚了几十块钱,但是去了前期研发、人工成本,我们就跟做公益没什么区别。”
CEO真是一把辛酸泪啊。
程悠悠:“那为什么不提高定价呢?”
CEO:“我们是国货品牌呀,顾客认知层面里,就不会觉得一款国货彩妆值多少钱,当然最重要也是我们的策略,我们打算用几款产品打进彩妆市场后,再做后期规划。”