可来方也是准备好了，老膘闪亮登场，把老板吓了一跳，这货丑得，吓人呢。
不过接下来，老膘给了他一个全新的思路。您卖的这些设备，故障率最低是百分之十七，蓝屏、花屏、黑屏什么都有可能发生，很多抗雷击性能几乎没有，一遇到雷雨天气，就得坏一批。
这点老板笑了，他道着：“瞧您说的，谁要保障设备十年不坏，我绝对不卖。”
这是肯定的，十年不坏，那还有钱可赚。老膘一低头，严肃地告诉他：“你肯定不知道还有一种方式，想让它什么时候坏，他就什么时候坏。”
“不可能吧？”老板吓了一跳。
老膘一指外面：“试试，你随便拿一台进来，就你们那几个破牌子，我三十秒搞定。”
老板不信邪，还就试了，试了三种不同品牌，把老板兴奋了，直接把老膘惊为天人，这丫的，让他花屏就花屏，让它信号中断，它就中断，而且，都是软件控制。
“看到了吧，这说明你卖的东西，有严重缺陷。”老膘道。
“少吓唬我，以为我文盲啊……就你优盘里那玩意，开价吧，多少钱？”老板眼瞄着老膘兜里，鬼鬼祟祟的关上了门。
这是传说中的神器，就像加油站让油表快跑、让电表慢走、让水表停着不走的玩意，可遇不可求啊，老膘笑了，笑着道：“其实缺陷是客观存在的，有缺陷就意味着市场，比如用到年限还没坏的，就应该让它坏了嘛……比如来个雷雨天气，可以让多坏点嘛……再比如，您要有维修业务，那不更好了，想办法让他们换新品嘛！”
“甭废话，就那玩意，多少钱？”老板想上了，生怕错失。
“现款上货，这玩意我告诉你在哪儿找……国外论坛上的，您知道，比H网站还保密，一个月换一个地方。”老膘严肃道。
耿宝磊补充着：“您要一直卖我们的货，我们会一直告诉你在哪儿下载。”
老板给郁闷住了，这特么是奸商对奸商，谁也甭想讨便宜。除非都讨点便宜才能谈成。
很快，老膘和耿宝磊拿着一张订货单离开了，提货付款的单子。出了门，两人笑得直抽，估计老板已经钻在他的窝里开始研究，如果才能让监控器材卖得更快点。
“妈的，这办法太损啊，等于培养了无数个坑货。”耿宝磊道。
“就不培养，他也够坑，没听说过么，十亿人民九亿坑。”
“剩下一亿呢？”
“埋坑底了呗，总得有人吃亏啊……走，下一家。”
……
……
“基本就是这样……”
卫启华娓娓道来，其实她只谈了两家，还没开始干，剩下的，差不多都是这群坑货在做，十一个知名的电子城，基本铺开货了；立体安防成套的设备，已经进入了四十余家专业销售安防器材的商店，后续的安装工人一直不足，这也有解决办法，不知道丁二雷是怎么挖的，还净挖的是熟手，现在安装队伍已经膨胀到上百人了，按理说这样的发展速度会乱的，可也奇了，一点都不乱，十几个小施工队，分配得井井有条。
“施工队应该是老马组织的，他有管理经验……”廉总微微叹气，没想到会是这种结果，不过可以想像以，这些混迹京城，三都九流无比熟稔的人物，能搞出多少匪夷所思的事来。
“这个事我和仇笛谈过，他说初期阶段，必须野蛮成长，没有量，就不会有人认同你的质，单纯使用价格杠杆的效果毕竟有限，谁都在用，而且山寨产品这方面要更具优势。”卫秘书道，看样子已经被同化了。
廉总又吁叹了一声，像是无尽愁绪，无法倾诉一般。
商人逐利的行径，每每都要受到道德检测以及良心拷问的，无非是程度深浅和方式取舍而已，这个不难做出选择，廉总片刻起身，卫秘书尚有点紧张地道着：“对不起，廉总，这事本来应该早点汇报的……不过我怕您太忙，又被这些小事烦着。”
“没烦……就当我不知道。”廉总背起手，信步出门了。
背后的卫秘书，眉眼绽笑，偷着乐了。
“嗨，小卫，跟我来一趟，看看仇笛去……我现在明白，他什么职务都不挂的原因了，根本是一味务实，不图虚名呐。”廉总在门外道，听不出褒贬。
卫秘书应了声，快步跟着出来了，这是个赢者为王、胜者为王的市场，褒贬真的不重要……
第11章 折丹桂 山转水也转
仓库配货的地方还真不好找，肯定得找相对偏僻，租金低廉的地方，不过也太偏了点，都五环了，看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村，廉总有点不好意思了，他说了，至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。
两个公司说是合作，肯定先要办的事是提防，一是人上，得用得力的人；二是钱上，得捏紧喽，省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书，不过他发现自己的担心是多余的，仇笛比他想像中还要小气，比花自己的钱还抠。
卫秘书笑而不语，尤助理道着：“这地方成本低啊，好多小公司也选这个远离市区地方，反正说起来，都在京城嘛。”
“肯定也有不便利的地方嘛，饮食、交通，你节省了场地成本，人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道，说到此处，他突然咦了声，回头看秘书，秘书还在笑，他恍然大悟道着：“你们的成本不高……莫非这里面也有玄机？”
“呵呵，选这个地方的时候我也不同意，确实要增加成本，不过实地看了之后，我发现没有比这儿更适合的地方……您看，那几个大院……都是民营快递的分拣处，这儿可能什么都缺，就是不缺人，不缺车……而且仇笛告诉我，民营快递配送的方式之所以称为快，就是因为他们使用最精简的线路，几个人分区划片，有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。
“所以……咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。
“对，量大优惠，好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。
恰逢一辆货厢隆隆开过，连货厢边上也给贴上了DTM的家庭安防广告，卫秘书解释了句说，这是免费的，快递白给咱们做广告。
廉总蓦地仰头哈哈直笑，这个可写不到营销策划里，不过肯定是最有效的方式，他笑着道着：“这个精打细算的好啊，替我可省了不少钱……有意思，什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂，都不如实打实来一场有说服力啊，人的因素，在任何案例里都无法复制啊。”
说笑着，车驶过了拉着防护网，堆积如山的分拣快递处，有数处，间或有货厢和电单车飞驰而去，整个村落一片忙碌景像，停到距一处快递不到二百米的位置，下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落，就是DTM驻京销售总仓库的所在地了。
后台无所谓，这个不需要形象，不过形象也太差了点，走到门口不远处，就见得几个装货的，裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着，咚咚直往车上跺，这天气干活真不是什么好事，个个热得汗流浃背，连大裤衩也能看到一大片湿迹。
廉总停住了，他看到仇笛了，也是同样的扮相，和那些小伙子说笑间，干得喜笑颜开，效率自不待言，这似乎触动了廉总心里的软处，他呆呆地看着，嘴唇不时地翕合，却没有发出声音来，生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来，为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至，也明白了，为什么他做事，总是这么事半功倍。
躬身力行，比千言万语都有说服力啊。
“廉总，我去叫他。”卫秘书道。
“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。
当接货人里出了个空昂贵衬衫，腕子上带表的、保养极好的双手时，搬货的仇笛愣了下，两人相视一笑，仇笛问：“你确定，一箱八台，份量不轻啊。”