远近高低(95)

俞晓敏聪明，马上懂了她的意思是指要是近几年有卖房打算就没必要装贵的。她也喜欢印秀说话不徐不疾的节奏，这么看，小姑娘的脸看着柔，其实蛮有主心骨。短短两分钟，俞晓敏就捋清了思路，“我就在质量和价格中都取个中间点吧，小印麻烦你帮我推荐些品牌。”

印秀说现在店里在售的品牌中复合实木的制作技术相对较老，他们店准备新引进的品牌产品会更好，只是要等一个月。俞院长要是不着急，我帮您留意着。等货到了再请您过来看看。

俞晓敏一路询问的焦躁被印秀给驱散，她开心地留下名片，“打我这个电话就行，小印，麻烦你了。”

印秀送走俞晓敏后被店长甩了个白眼，“啰嗦半天还不是没卖出去？我告诉你多少次？要快点促成成交，哪怕让她交个押金。你这把人放走，她这主意说变就变，后面就不会来！”店长从看到印秀第一眼起就不顺眼，因为她是老板浩哥亲自开车带到店里的，还让她多照顾印秀。

店长于是认定印秀就是浩哥的小三，浩哥结婚三年了，和外面小姑娘还拉拉扯扯。为这个她老婆不晓得闹过多少回。

浩哥临走前还劝印秀，“你就待在店里尝试一段时间吧，要是不行还是回公司跟着我跑业务。”

让漂亮女孩跑业务多半是让她用脸蛋拉拢客户，用陪酒搞定客户，必要时，用□□吃死客户。这是店长的经验之谈。

她面上客客气气答应，浩哥走后没两天就给印秀脸色，不是嫌弃她对顾客太掏心窝子，就是觉得她老是推不出去性价比高的产品。性价比对顾客而言就是少花钱买好货，对他们业务员来说就是多卖钱多提成，不同的品牌提成点数也不同，印秀建议的那种实木复合地板提成数最少。而顾客家里地板烂了裂了关她们屁事，那是装修公司技艺不精的责任。

印秀不和店长争论，她低头去洗俞晓敏喝过的杯子。店长又凑过来训，“说了多少次了用纸杯！玻璃杯客人嫌弃不干净，再说每回你这么洗不费事啊？”她不知道俞晓敏在酒楼吃饭时从来不用纸杯，都是让服务员拿玻璃杯装茶。

可在店长眼中，印秀做什么都是错，不做也是错。

印秀来浩哥公司快三个月，每个月还是拿一千五的基本工资，据说就这浩哥老婆还不高兴，“现在员工这么不好养？我那会儿跟着你起步时你给我开多少钱？三百！”

而陪浩哥去广东谈代理时，印秀就问过浩哥，“我的基本工资是不是太高了？”她有潜台词，但要等浩哥说出来心里才有谱。

“你就值。”浩哥说。他一路上也基本规规矩矩没对印秀做什么，酒店中都是住单人间，夜里担心得推桌子抵住门对印秀甚至觉得是不是自己多心了？

但回柏州前一天，浩哥给印秀送了两套衣服，“人靠衣装。”浩哥的理由似乎站得住脚，也许也因为拿下了代理心情好。

印秀拒辞时，浩哥忽然握住她的手，“小印……”见印秀神情紧张，他笑了笑，“算了，来日方长。”

这个“来日方长”就成了笼罩在印秀心头的一片阴影。她只有拼命工作才能暂时忘却——她不愿意像母亲印小嫦那样挑汉吃饭。那不是挑汉，那是镀了层温情面具的皮肉生意。

印秀第一个月进店连一桩单也没做成，但是她在陪浩哥时留了个心眼：对方肥头大耳、眼睛老往自己身上睃的秃顶老板谈业务时就认真起来，将业内各种动向说得清楚明白，哪家厂家上了几条生产线、挖来什么技工都搞得门清。而浩哥则对柏州和省城市场上的家装品牌如数家珍，将他们的成本价、进价、零售和团购价闭着眼能报出数字。

印秀心说，这些我也要摸清楚，又对这些男人多了层认识，“他们对女人不怀好意，对生意的态度却端正得多。”

虽然现在的工作和她开服装小店的理想相去甚远，但是为了吃饭和发展，她觉得自己没有挑剔工作的权利。

浩哥也交了一些底给她，“不能单单看纸面上和桌面下的价格还有利润，还得看帐期。”所以他不放弃零售店，“大客户，像什么酒店装修的，它的帐期有时就能压死公司的现金流，现在市场好，零售做好了现金流不会差。”

印秀就多听多用心琢磨，学浩哥，学店长，学同事甚至去省城逛市场看人家怎么销售，第二月开始，她开始成交。地板卖出三笔，提成两千块。如果俞晓敏这单做成，就是第四笔。她看菜下锅，酒楼锻炼出来的看人本事让她对客户心理的把握也熟练。俞晓敏是非常有主意和强势的人，她不能替她做决定，而是要柔顺地给出诚意的建议，让她自己拍板。