京都小厨娘(31)

“多谢云老板体恤，不过只是一个月不能出摊而已，过了这个月还是能摆摊的，而且我都准备好过年的钱了，所以也没什么困难。”洛文柠笑着说道。

云老板当然听出洛文柠的意思，她不缺钱过年，自己那句为了她着想的话，让她不爽了，不过她没有一口拒绝，倒是还可以谈的意思，所以他赶紧找台阶下：“当然当然，洛姑娘说的极是，姑娘若是肯卖方子给我，是帮了我老头子一个大忙，云某自会感激不尽，今后在这镇子上，若是有什么用得上云某的，姑娘尽管开口。”

“云老板是喜爱美食之人，这倒是与我脾性相投，大家都是同道中人，也很能理解云老板想要收集方子的想法，只不过我这多味花生您也看到了，这些天是每天售罄，今后的销路肯定是只赚不赔的。”洛文柠知道谈判急不得，要掌控自己的优势，尽量利益最大化。

洛文柠对于卖不卖方子这件事，也没有过多纠结，在得知云老板意图的时候，她就决定要卖了，虽说多味花生在这几天的销路很好，但做这个小食费时费事，又得是有钱人家才会买的小食，这镇上的市场还是太小，估计到最后可能就会卖得比较慢了，而且正月这一个月不能出摊，若是能一次拿到一笔钱，那这个年会好过很多，反正她会做的东西还有很多，也不在乎这一个方子。

她现在的所做所说无非就是想要卖得高一点的价格，就看云老板有多想要这个方子了。

“那是自然，最难得的就是脾性相投，我初见姑娘也觉得面善有缘，至于这多味花生的销路，我自然是不怀疑，我这个铺子的客人都是高端的，若是能在我铺子里卖，自然是不错的。”云老板的话锋完全跟着洛文柠走了，这个时候当然要哄好这个方子的主人。

“嗯，云老板的意思我明白了，那不知道云老板打算出多少买我的方子？”洛文柠见时机到了，便提出了价格问题。

“这样吧，我与姑娘有缘，我出十两银子，买你这个方子怎么样？”云老板居然感觉到一丝紧张，这可是从来没有的事情，以前不管收什么方子，他都是手到擒来，这次他很怕眼前这个洛姑娘甩手而去，所以出的价格也比计划中高了一些。

“十两？云老板在说笑吧，我这方子难道就值这点银子吗？”洛文柠其实并不知道方子该卖多少钱，不过谈价格嘛，总是要抬价的，买方不可能一开始就出了自己的心理价位。

“洛姑娘别急，咱们好商量嘛，你看看你想卖多少呢？”云老板忙说道。

“至少翻个倍，二十两。”洛文柠伸出四个手指头说道。

云老板表情顿时有些受到惊吓，他赶紧说道：“洛姑娘，这个数太高了。”

洛文柠在说出二十两的时候，很注意地观察了云老板的表情，明白这个价格已经超出了他的预算，她开口说道：“这个数不高的，我摆摊这才几天就已经挣了不少了，您说二十两怎么就不值了。”

“姑娘啊，您是一个人摆摊，这所有的人工铺子和材料价格您都没算吧，若是我的铺子来制作经营，我到手的纯利润可没有那么多啊。”云老板说道。

洛文柠心想这倒是，除去原材料的钱，也没那么高的利润，况且云老板还有铺子和人工的成本，她想了想开口说道：“我也不是信口开价的人，那云老板再说个价。”

“我再加二两，确实不能再高了，以往我收方子没有超过十两过的。”云老板的语气有些哀求了。

“这样吧，云老板，我也不会谈价格，咱们这样谈来谈去也没个底，一口价十五两，若是您看得起这个方子，我就割爱了，若是您觉得不值，那也没关系，等过完年我在继续摆摊。”洛文柠语气很坚定，似乎有着不到十五两就不卖的决心。

云老板没说话，犹豫半天，十五两说高不高，说低不低，这小姑娘可真会要价，若是高于十五两，估计他也就放弃了，但正好十五两正好在他的最高预算里，真要答应下来还是会肉痛的。

见云老板这么纠结的表情，洛文柠便知有戏，所以她也不催他，端起茶杯姿势优雅地喝起茶来。

“好，十五就十五，这方子我买了！我说洛姑娘啊，看你年纪小小的，怎么这么会谈价格，我这老头子可是甘拜下风。”终于云老板憋不住了，叹着气说道。

“云老板过奖了，还不是因为云老板爱惜这些美食。”洛文柠抬了抬对方，并不把他当纯粹的商人。

这句话果然把云老板夸的舒舒服服的，他爽快的付了银子，洛文柠将多味花生的配方和做法很详细地写了下来，交给了云老板。