包租婆的收租日常[经营](51)

张芸捧场，“那挺好的，家长看到营养价值高也会更愿意给小孩喝。”

“张老板，我现在带你去我们工厂的车间。”张芸跟着郭信进入车间看到生产线上正生产着刚刚挤下的牛奶。

“郭厂长，你们还是引用的袋装材料装牛奶呀，这保质期应该比以前的三天长些了吧。”

“张老板还知道我们厂以前的牛奶保质期时间，原来张老板知道我们天天牛奶厂啊。”郭信似乎感觉跟张芸能更好的拉近距离，“张老板我就跟着秋希叫你阿芸吧，你也叫我老郭就行，张老板郭厂长叫着多不亲切呀。”

“我都行，那我就叫你老郭了。”

郭信觉得现在是个开口的时机，“阿芸你不是疑惑我们为什么还是用袋装塑料袋装牛奶吗，那是因为我们这就是个小厂，主要供应海市，即产即销主打的就是新鲜，其他的比如利乐包装百利包装我们要是引入生产成本就会加大，对比大企业而言就更没有优势。”

“我们现在使用的普通塑料袋软装保质期有七天。”

“我们厂的牛奶因为保质期短，很多便利店都不愿意卖我们厂的牛奶，我们这几年不得不自己找销路直接对接客户，可是实际施展起来这个计划很难，愿意订购瓶装牛奶或瓶装酸奶的客户很分散，我们进行配送很花时间也要更多人力，所以我们公司销售人员开会商讨后觉得找一些人流量密集的地方直营进行销售，这样我们的成本就会大大降低。”

“嗯，确实是很难配送。”张芸点头赞同，她很久都没见过这种牛奶配送了。

“我们想租富光菜市场门口的摊位不是几天或一小段时间，而是想长时间在那个位置进行销售。”郭信说出了他们厂之前开会商讨的结果

“老郭，我是很支持你们这种本地品牌在菜市场销售，但是你可能不知道我家的菜市场明年初要拆了进行重建。而且你想开在富光菜市场大门口，你指的是里边还是外边，你要是想在外边挨着地铁口那里我劝你省了这份心思吧，明年要开的领导人峰会市里现在很重视市容市貌的检查，你后台硬可以试试。”

“你要是想开在大门里面进门处说实话我也很为难，那块位置就是整个菜市场人车流量最大的地方，你要是在大门那里摆个展位很容易造成拥堵。”

预想的两个地方都明里暗里被张芸拒绝，郭信只能换个方向，“那你能帮我协商菜市场大门口两边的那两家商铺让他们能给我们腾点儿位置吗，我们可以付钱支付这笔费用，但我们需要占据门面门口的一半位置。”

菜市场门口两边的店一家是一个便利店，那家小便利店自己都将商品堆放的满满当当，张芸不认为她出面能协商出一半黄金位置，至于另一边的那家店是一间手工点心铺，在菜市场也开了二十几年了，而且那家点心铺的玻璃柜台直接横放在门前，位置已经占据完，张芸也不太认为能让它们腾出位置。

将两家店的情况跟郭信说完后，对方皱着眉但还是不愿放弃，他们之前去菜市场考察时除了大门进出口的位置外就只对那两家店的位置有兴趣，他们想过不能在大门处摆摊那么不管是在门口两边的哪家店摆放他们厂的牛奶应该也会很容易卖出去，但这个想法还没实现就被张芸消极的泼冷水。

“阿芸你先帮我问问吧，看看他们怎么说。”

耐不住对方真诚的恳求，张芸让曾伟奇把那两家店的联系方式翻出来发给自己，张芸对这两户商家打电话一一询问。

“你也听到了，都不愿意，我也没办法了，你们若是不介意我可以在菜市场里面给你留个位置。”张芸最后开起了玩笑。

她刚刚有给郭信介绍另几家空出来的门面，这人非死脑筋固执的想要大门那块的位置，那就只能接受被拒绝了。

“阿芸你在这里坐会儿我去跟我的员工商量一下行吗。”郭信将张芸带进一间接待室。

“我ok的，你们去商量吧，还有你别忘了我家菜市场年底要关闭，营业时间只剩下三个多月了。”

张芸在接待室中玩着手中的手机，时不时的往门口看看，过了约半个小时郭信才又出现在张芸面前。

“阿芸，我们决定租一间你家的商铺作为西工口这块的销售点。”

“行啊，我这里最近又空了几间铺子你们可以去看看位置挑选一个。”能去掉一间闲置的商铺张芸表示很欣赏他们这个决定，有钱赚谁会不高兴呢。

“你们厂只卖牛奶的吗，既然你家的鲜牛奶买的人不多为什么不做点其他的产品比如奶酪黄油之类。”

“你这就是外行人不懂了吧，想要生产奶酪黄油需要的奶量很大，1公斤奶酪就需要10公斤牛奶，20斤牛奶才能出一斤黄油，我们厂一共两白头奶牛，一百头娟姗牛一百头中国荷斯坦奶牛，他们加起来年产奶量约850吨，但你把这制作成黄油或奶酪实际产品做出来你就会发现产量很少，并且我们这里饲养奶牛的成本也比国外高，海市这个大都市最不缺舶来品，真要转型做奶酪黄油不光产出少我们还得亏死。”