旧事里(1124)+番外

“还好吧，精神头儿没以前好了，也不怎么唠叨了，就是天天钻教会，连带孩子都不上心了……不过我也没干涉她，人老了，总要有个念想，愿意干啥就干啥吧。”

听着青青的话，看着孤独的林成慈，小月忽然想到了自己的婆婆，心头掠过一丝不忍。

“对了，小月，咱聊聊金店的事吧？方案差不多了就签合同，正式付费，也不能让你白忙活……”

万晓在一旁插话。

如今的他，危机感满满，满脑子都是金店的事情。

小月这才打开了笔记本电脑，给他们聊起了万家金店的初步方案。

简单的市场分析和品牌现状的阐述之后，小月直奔主题，毫不客气的指出了万家金店眼前存在的问题。

“说实话，万家金店目前面临的形势很严峻，目标客群不清晰，营销管理太松懈，品牌建设等于零……现在各大品牌珠宝入驻，竞争白热化，如果不及时改变，恐怕以后的处境会更加艰难。”

小月这话一出，万晓倒是不在意，素来要强 的青青脸色有些不好看。

“这些大道理我们也不太懂，日子不好过是知道的，你就说该怎么弄吧？”

“好，那我先说目标客户。从你们给我的客户资料里，我觉得咱们应该把目标消费人群定位在中老年……”

“什么？中老年？现在中老年有几个买金饰的，不都是年轻人结婚、订婚时候买，咱们店里也是过年那段时间生意最好……”

青青有些不赞同小月的观点。她总觉得小月是个门外汉，不过是一堆书上的道理，并不了解他们的实际情况。

“是，主力消费大军还是年轻人，但是年轻人现在的选择很多，也更看重时尚感，还有品牌，这个我们恐怕不占优势……”

“可是我们便宜啊，同样的东西我们的价格绝对实惠。”

“价格战是低层次的竞争……”小月数次被青青打断，有些无奈。

“你别打岔，听小月说完。”万晓碰了碰青青。

“我刚才说的中老年并不单纯指中老年，儿女逢年过节孝顺老人，老人给儿女婚事购买，这里面有一个传承的概念在里面……”

“万家金店作为老字号，有一定的口碑基础，我记得你们说过，过年的以旧换新活动，有很多老客户过来参加，所以打这个传承的概念还是很符合品定位的。”

随着小月的阐述，青青渐渐不说话了，开始认真了起来。

“明确了目标客户群之后，我们集中各方面优势，有针对性的投入，才能达到四两拨千斤的效果……”

“具体怎么做？”

“如果大的方向认可，后续就是细化方案，塑造品牌故事，打造品牌文化，后续门店包装，产品设计还有服务标准都要跟上……”

“认可，认可，我觉得挺好的，很独特，现在那些大品牌都主打年轻，时尚，我们跟他们硬拼这个是拼不过的……”万晓在一旁连连点头。

“今天只是沟通一个大致方向，具体细化方案我还没想好。总之这个概念不能很直白的抛出来，市场声音太弱，最好是通过一些巧妙地事件营销，来一个造势……”

大亮坐在一旁，听小月滔滔不绝的讲着，虽然不能完全听懂，但他觉得工作中认真的林中月，有一种独特的自信和魅力，这和他平时看到的小月完全不同……

“小月，太厉害了，这是你做的方案？”

趁着大家休息的间隙，大亮插话道。

“是，只是一个初步方向。”

“你也太厉害了吧！我还是第一次看你工作……”“嗨，隔行如隔山，我这些年就做这些了，你们建筑工艺上我就不懂啊……”小月谦虚的笑着。

“别说，高材生就是高材生，确实有两把刷子。”素来高傲的青青，第一次认可了妹妹。

“那是，大学是白读的？我现在在大学里熏了几天，都觉得自己涨知识了。”大亮哈哈笑了起来。

“行，你们先聊着，到饭点了，我去买点熟食，再炒俩菜，中午咱也聚一聚。”大亮说着就出去买菜了。

青青看着小月，忍不住感叹了起来。

“小月，其实你和咱爸挺像的，有才华，有想法，不过咱爸时运不好，一辈子没少折腾，却没干出个名堂，我这辈子也就这样了，咱家就指望你了。当初要是早些找你合作，也许青月制衣厂就不会倒闭了。”

小月笑了笑，有些无言以对。

“小月，那找个机会，下次开会就签合同吧，不能让你白忙活……”

“不急。这不马上五一了吗，我想着，趁着这个机会组织一个活动，但是具体方案还没想好，缺乏一个契机……”