张德容，便是张既。
刘闯本打算让羊衜为北地太守，可现在听来，还是有些欠考虑。
”可是如何使此人归心？“
钟繇笑道：”这有何难？我便书信一封与他，他定不会拒绝。“
这就是钟繇和荀谌的差别所在。
同样是颍川名士，同样出身望族。
但是从地位上来说，荀谌比之钟繇高一筹。
可若说影响力，荀谌是拍马不及。钟繇八面灵通，交际很广。而今他既然降了刘闯，自不会甘心荀谌之下。比智谋？钟繇自认他高明不过荀谌。但是比交际，比人脉，比声望，荀谌还远远无法和钟繇相提并论。
从张既这件事上，刘闯看出了钟繇的能量所在，更看到了钟繇的智慧。
如果说是出谋划策，钟繇就算再厉害，也不过是和荀谌伯仲之间。
而荀谌跟随刘闯日久，可以说是在刘闯最困难的时候，便开始帮助刘闯，这里面的感情深厚。
所以，钟繇从一开始就不准备和荀谌争夺那谋主的位子。
他扬长避短，走辅佐路线。
我帮助你打通各种关系门路，你总不成会小觑我。
有时候，人脉同样是一种能力……
果不其然，张既接到钟繇书信后，便毫不犹豫决意归降。
此前，张既为赵云打开了北地关隘，但是内心里，并不愿意就这么归降。谁料想钟繇一封书信，便让他改变了主意。张既对钟繇可谓深信不疑，而对于刘闯皇叔的身份，也颇为尊敬。
刘闯旋即命张既为北地太守，拜羊衜为灵州校尉。
这灵州校尉的人物，就是要为刘闯扼守石嘴山口，确保朔方和西凉的联络通畅。
羊衜才投效刘闯不久，但是得孔融推荐，而且又参与了西凉之战，做灵州校尉是绰绰有余。
张既归降之后，旋即向刘闯举荐了汉阳郡冀人赵昂赵伟章。
这赵昂，在凉州小有名气，而今为羌道令。
在原有的历史上，建安十八年时，马超围攻冀城，城中饥困，于是凉州刺史韦康，也就是现任凉州刺史韦端的儿子不愿再战，于是举城献降。赵昂当时劝阻韦康，但韦康却不肯听。
后来，马超背信杀韦康，劫持赵昂之子赵月为人质，胁迫赵昂为他所用。
不过韦康为人忠义，密谋与梁宽等人联手为韦康报仇，起兵讨伐马超……建安十九年，赵昂与妻子王异坚守祁山三十天，等到了夏侯渊的援兵。可是他的儿子赵月。却最终为马超斩杀。
从冀城之战开始，到祁山之战，赵昂九出奇策，功勋卓著。
而他的妻子王异也是一个奇女子，在冀城之战中骗去马超妻子杨氏的信任，为赵昂取胜争取了机会。
有时候。事情就是这么简单。
刘闯前脚还在发愁凉州如何治理，结果扭头便得了一名贤才。
赵昂投效之后。钟繇又写了一封书信给杨阜。
之前杨阜被赵云俘虏，一直被扣押在武威，坚决不愿投降。结果钟繇一封信过去，杨阜就改变了态度。这也让刘闯不禁感慨，千般妙计，有时候比不得人脉充足，钟繇果然是厉害。
就凭借这两封书信，钟繇便轻而易举站稳了脚跟。
在刘闯准备离开真定的时候，荀谌便笑着对他说：”休小看你这便宜舅父。
当初他在曹操帐下低调沉稳。是不得已而为之……他是天子东归重臣，便是曹操对他也颇有猜忌，令他不敢轻举妄动。可现在，有你这么一个外甥，他自然不必再低调隐藏。你只管盯着他，这老家伙奸猾精明的很。有些时候。你必须要逼他一下，他才会心甘情愿献策。“
典型的官场老油子！
刘闯忍不住一声感慨，但同时，又暗自庆幸……
建安八年七月，刘闯班师还京。
与此同时，凉州局势在无声无息中，也出现了变局。
夏侯兰率部进驻凉州。从马超手里接过了逢义山，继续保持对安定的压力。
这原本是一次极为正常的轮换交接，所以人都认为，接下来马超必然会出兵汉阳，威胁陇西。
就是曹仁，也这么认为。
当西凉军和汉军进行交接之后，他立刻屯兵街泉亭，以防止马超偷袭。
本来，徐庶领杨仆马岱已攻下祖厉，跃跃欲试要向汉阳郡发兵……可谁也没想到，当夏侯兰和马超交接逢义山之后，马超赵云突然间合兵一处，共计大军两万掉头南下，出其不意攻占榆中。
这榆中，可是韩遂所治。
马超突然转向，令韩遂大惊失色。
不过最让他感到吃惊的是，当马超占领榆中之后，韦端竟然命令驻守牧苑的凉州大将庞恭从牧苑退守狄道。同时，韦端大将赵衢则趁机出兵，夺回祖厉。西凉军对此，却毫不在意。
这是个什么节奏？
韩遂顿时懵了！
这一连串的变化，让人有一种眼花缭乱的感受。
特别是马超和韦端的一次互换，更让韩遂感受到了前所未有的威胁……
马超出兵之初，韩遂还加以小心。
但是随着马超攻占逢义山，徐庶夺取祖厉，赵云俘虏张既，韩遂也就松了口气。
西凉军这个节奏，分明是找曹操麻烦的节奏。
而当时烧羌发生动荡，卫觊韦端派人向他求援的时候，韩遂二话不说便拒绝了对方所请……
可是现在……
韩遂感到不妙，立刻派人向韦端求救。
与此同时，马超也扯起了为父报仇的旗帜，西凉兵马全部披麻戴孝，马超更在榆中杀人祭旗，发誓要将韩遂诛杀。不过他的口号非常有趣，竟然是：只诛韩遂，从者无罪。这样一来，金城郡立刻人心惶惶。什么样的官员统领什么样的人……当初他韩九曲背信弃义，而今马超为父报仇，天经地义，与我等有什么干系？甚至，有许多金城豪强更对韩遂变了态度……
莫非，马超和韦端已经和解？
不可能！
韦端是什么人，韩遂心里最清楚，他怎可能看得起马超，又与他和解？
韩遂心中，更加惶恐！
”公英，韦端怎么说？“
允吾县衙里，韩遂一把拉住了成公英，有些紧张的询问。
成公英，金城郡人，自幼与韩遂交好，也是韩遂的心腹，最得韩遂看重。
如果说这世上韩遂不会坑谁的话，那必然是成公英。两人相交莫逆，远胜于韩遂和马腾那种利益交集。
只是，成公英对韩遂的做事方法，一直不太认可。
他认为韩遂聪明是聪明，但是算计太过……换句话说，韩遂这个人是见一个人坑一个人，和他合作的人，几乎没有一个得到好下场。他的心思太多，算计太深，早晚会受其所害。
与人相交，还是要真诚一些。
防人之心不可无，害人之心不可有。
你一次两次能够成功，时间长了，大家都对你心怀忌惮，到时候你只能害了自己。
为此，成公英也劝过韩遂，但韩遂却听不进去。
这次出使狄道，成公英就觉察到，韩遂恐怕是被人给算计了……
总走夜路终遇鬼！
韩遂，遇鬼了……
成公英叹了口气，轻声道：”文约，这次我去陇西，根本未曾见到韦端。
见我的人是韦端之子韦康，而且元将见到我之后，也只和我说了一句话，便不再理睬我……“
”什么话？“
成公英苦笑道：”岷山参狼羌作乱，恕我父子无力驰援。“
一句话。说的韩遂一怔。顿时遍体生寒。
之前。他告诉韦康说，烧当老羌作乱，所以他抽调不出兵马，所以无法给韦端援助；现在好了，人家还回来了。韦康一句参狼羌作乱，便把成公英打发回来。可韩遂却知道，参狼羌怎可能作乱？
后世人谈论羌人，难免会想到五胡乱华中的羌人之乱。
可实际上在东汉末年的时候。羌人和汉人之间的界限并不是特别清楚。汉人一方面提防羌人，另一方面和羌人又有各种各样的合作。而羌人也是如此，他们同样防范汉人，不过又无法避免对汉人的依靠。在凉州大地上，羌汉混居的情况很常见，彼此间的交流也很频繁。