那些年的错过与没错过(156)

园区项目招商主要是面向全省，石经理认为不能坐等客户上门，应该走出去主动寻找客户，特别是要探访那些面临搬迁或准备扩建的企业客户。为了支持他的工作，我把公司专车和司机都分派给他，他隔几天就带着两名招商主管四处走访。

一天，房东带着一位客人来找我，说是他家的亲戚，做化工行业的，想在园区购地建厂，特意前来咨询一下。本着尊重内部分工的原则，我将客户介绍给招商部，因石经理出差了，由留在公司值守的另外两名招商主管出面接洽。招商主管每人都有业务提成，这是工资构成的大部分，他们对找上门的业务自然很高兴和热忱。我见两人准备联手谈定客户的样子，也就没有多打扰，转身离开了。

开庆公司的工作逐步走上了正轨，各部门和人员各司其职。王工负责项目工地现场建设施工和提供客户地块图纸；石经理负责客户招商；莫主任负责客户□□和内务管理；我负责对接政府部门和公司全面管理工作。

对接政府部门的首要任务是用地指标问题，我找邓主任商量。他说：“我了解你们的招商策略，想先把方位差一点的地块进行招商，留下位置好一点的地块到后面招商。可是这个用地指标不是你们指到哪里就能报批哪里的，国土部门有统一规划和申报要求，所以只能耐心等待。我一再建议你们，把已有用地指标的地块优先招商，你们不听，那有什么办法。”我无法给邓主任答复，只有赔着笑脸恳求他多体谅和支持。

我向颜总电话汇报了申请用地指标的工作难度。他说：“不要着急，这不是你的问题，由我和华老板慢慢想办法。”我怎么能不着急呢？石经理现在都是拿着还没有用地指标的地块在招商，如果那些客户都交了预付款，到时却不能如约向客户交地的话，那不得吵翻天的？石经理见我非常担忧的样子，笑我杞人忧天。

转眼春节又到了，整个招商部谈成了十来家客户，都是“小户型”，不过总量在那里，公司收到的预付款还是可观的。石经理理所当然地拿到了满意的业务提成，但我看得出招商部有两位招商主管神情沮丧，心情不佳。我猜想有没有可能是因为石经理对招商提成，分配不公所造成？虽然心存疑虑，但想到石经理是部门负责人，如果我过多地干涉和介入部门的工作，那会影响石经理的工作积极性。

颜总按照当初的薪酬标准，给我兑现了奖励。公司在放假前热热闹闹地举办了全员会餐，每人又领到了颜总额外派发的红包。我安排好公司值班人员后，回到桃阳市过春节。

在外漂泊的日子逐渐长了，家乡的概念在我的脑海里逐步淡化。回家的心情没有因为那些日新月异的街道风景和楼宇建筑而异常激动，更多的是循着亲情的牵挂而回归的兴奋与轻松。我也热爱自己的家乡和它的风土人情，我也想无忧无虑生活在这座小城，可是这里的那些人和事，让我迫于无奈走向了远方，相比在家乡的无助，我宁愿选择远方的孤独。

余红已提前采买了她认为我喜欢吃的食材存放在家里，但她不知道我这些年在南方打工和生活，口味已发生了很大变化。她看待事物的思维是一贯和不变的，就如当初对待女儿的青春期叛逆行为，她觉得变化来得太快，一时无法适应，茫然无措没有对策，所有的不满和怨气全部撒向我，最后只能是由我想方设法解决问题。当然，也不能说她的这种直线思维是绝对的缺点，比如为女儿到武汉买房的事情，她就一直在坚持并督促我早日实现目标。回家后我特意从银行卡上取出年底的奖金交给她，看着她认真清点钞票的样子，我希望她能从每一张钞票上感受到，我在外打工付出的心血和汗水。结果是她点完钞票后，若有所思地说还差一些，让我明年再努把力就可以付首期了。

女儿上了大学懂事了，她虽然有自己的人生憧憬和理想，但也尊重我们希望她留在武汉工作的想法。我盼望她快点毕业参加工作并独立生活，心里却在祈求时光缓慢流淌，让自己年华依旧，青春不老。当女儿拨弄着我两鬓的白发，并感慨“爸爸变老了”时，我为逝去的岁月有些伤感。

母亲被大哥接到北京过春节去了，我和二哥喝了两次酒，他一年到头也忙碌和辛苦，却存不了几个钱，我除了“杯水车薪”的一点贴补，其他帮不上什么忙，只有劝慰他日子慢慢往前过，等小侄子成家立业就好了。他反劝我不要担心，说北京的大哥和侄子勇娃经常在电话里询问他有什么困难需要帮助？他都回绝了的。二哥的自尊心很强，姐姐一家因为外甥女有出息，全家从农村搬迁到了外地做生意，经济条件慢慢好起来以后，多次提出帮衬他，他也拒绝了。日子过得去就行了，这是二哥历经多年奋斗无果后的理性坦然。