七零小炮灰[穿书](103)

韩见晴出来的时候，有些不明白，“谢主任，明明咱们有之前省城的单子为什么不一开始就给他看呢？这样不是更快的签单吗？”

“直接给他看吗？”

韩见晴想着，虽然不能太直接，但是也可以提前跟他说，没必要在最后才说出来，这样不是更快能谈成生意吗，而且她看出来最后促成他们那么快达成这桩生意的不就是因为那张单子吗？不然的话这桩生意肯定有的扯皮。

韩见晴看着谢先华没回答他的话，不过她的态度就已经表明了自己的想法。

谢先华眯了眼：“确实，你说的很对，我们提前把单子拿出来确实能够谈成生意，可是这样的生意真的能长久吗？”

韩见晴被问住了。

“要知道，谈生意不仅仅是谈生意，更是谈天说地，最后才是谈生意。咱们向来谈生意都在饭桌上，都会走迂回政策，不像西方人家，谈生意就是谈生意，不会和你绕来绕去。虽然说咱们想要生意一步到位，不走这些路子，但我们的大环境就是这样的。

“西方人家不会说多条朋友多条路，更不会有很多的人情往来，但咱们国情不一样。如果我们一开始把这个单子拿出来，确实也能够说明我们的菌菇酱卖到省城去了，省城有的咱们市里迟早也会上，但是人家会怎么想呢？明明是咱们市的，却先卖给省城，而且直接拿出省城的单子不是显得我们对这事势在必得，倒像是强买强卖。

“如果你是买家，你买一个东西当然是自己主动想买，而不是因为有外界的因素导致你必须要买。而我们提前拿出省城的单子，都是百货大楼，省城和市本来在大家的心里地位就不一样，就算最后和我们签了合同，别人心里也会不舒服。”

韩见晴点头：“是啊，被逼和主动是不一样的。”

“我们先谈好，先让他有这个欲望来购买咱们的菌菇酱再告诉他我们的东西早就卖到省城去了，那只会抬高咱们的身价。”

韩见晴消化着谢先华说的话，脑海中回忆中刚刚谈生意发生的一举一动，“谢主任，那一开始您让我介绍菌菇的特色时，我说的是不是有问题？”

不怪韩见晴这么想，因为那个时候韩见晴说了很多，可是他最后问出的问题也只是随便一问，而且据她回忆，似乎刚刚她并没有说到点子上。

谢先华倒是笑得更开了些：“不错，你会反思了。”

韩见晴听着这话，不知道是该高兴还是该难过。

“你要记住，咱们谈单子，最重要的是看到别人想要什么，像他问你菌菇酱的特色是什么？那这个问题的目的是什么，他想要了解什么，他想要从你的回答中得到什么答案，而这个答案会构成他最终的决定。”

“奥~他问我菌菇酱的特色，首先就是想知道咱们菌菇酱的本身的价值，因为百货大楼的东西就是要卖的，所以他肯定需要有适合价值的东西来卖。除了本身的价值还有它卖出去的概率，这个东西他能不能买，买了值不值。”

第49章 （小修）

“咱们卖东西不能强买强卖, 要根据客户的需求，要关注别人重视的点，并且说话要有理有据, 而不是想到什么说什么, 确实, 菌菇酱有你刚刚所说的有点，但与此同时，你说的太散了反而让人觉得这个物品不那么好，像是用好词堆积而来。

“要用朴实的语言来讲诉咱们产品的特色。抓住对方的点，从对方的角度考虑, 同时可以采用迂回政策，当然, 最重要的是, 不可以把所有的底牌都一下抛出来。真诚不代表和盘托出, 而是要对得起自己的良心, 达到双方共赢的效果。”

韩见晴若有所思地点点头, 晚上在招待所床上躺着的时候，她也一直在复盘今天自己所说的一字一句, 还有对方的动作眼神, 包括谢先华谈话的技巧以及他的神态动作。

幸好韩见晴密切关注了这番谈话并且记忆力也很好，因此躺在床上的时候，她渐渐理清了头绪。

这一次的出差，市里只是第一站，接下来便是省城了。

省城中与食品厂有合作的就是机械厂还有省城纺织厂，以及百货大楼。

省城纺织厂和市里的不一样, 省城的纺织厂今年引进了的确良生产线。

的确良生产线也是前两年刚从国外引进的, 省城纺织厂可是花费了大力气才将这条线引进来, 当然产量并不太高，但这并不要紧，的确良可是现在紧俏的布料，有钱有票都买不到。

正因为有了这个生产线，纺织厂大方得很，厂里的福利也越来越好，他们一次性加订了肉丝菌菇4000瓶，辣的3500，不辣的也是3500，这只是一个季度的。