销售员们赶紧将昨天下午去印刷厂加急印刷出来的传单递给了在场看热闹的市民。
传单上重点突出了老师傅的低廉价格，还有抽奖活动，最下方留了老师傅家电直营店的地址。
等消除了一些大家购买老师傅彩电的顾虑后，叶蔓又放出了重招。
“为了感谢大家对老师傅家电的支持，咱们决定从现场选出10名市民，先抽奖后购机。这10名市民可以无条件先抽奖，抽奖之后愿意购机就给与抽奖额度的减免，如果不愿意购买电视机，奖励就作废。大家有没有意向？有的请举手！”
免费抽奖，这么大的喜事，谁不愿意？
要是抽中特等奖岂不是可以一分钱都不花就将一台14寸的彩电抱回家，岂不是美滋滋的。
就算抽不中特等奖，抽个一等奖，二等奖也是好的啊，这可是能减免好几百块钱呢！
反正不花钱，抽中大奖就购买电视机，抽不中就算了！
抱着这种心理，在场所有人都举起了手，甭管有没有购买电视机的计划，还一个劲儿的大喊：“选我，选我……”
叶蔓高举着手，安抚众人：“大家安静，安静好吗？第一位，这个穿黄色背心的大爷，他一大早就来过来了，是来得最早的市民，最有资格！”
被叫中的大爷喜滋滋的：“我中了啊？好，那我来！”
他搓了搓手，来到抽奖箱前，盯着箱子格外紧张。
看热闹的市民比他还紧张，有认识他的在后面鼓劲儿：“黄大爷，加油啊，免费的大彩电能不能抱回家，就看你了！”
黄大爷对着准备抽奖的右手哈了口气，犹豫了一下，又换成左手，摸到抽奖箱的边缘又停了下来，似是担心自己的手气。他这番作态，真是让围观看热闹的市民都着急起来。
有些实在受不了这种吊胃口的做法，在下面催促：“黄大爷，你行不行啊？不行，那就让我替你抽！”
“滚开，你小子那臭手气，谁要让你帮忙。”黄大爷呵斥了对方一顿，心一横，又换成了右手，摸进箱子里，里面一大堆卡片，大小都一样，他也分辨不出哪个好哪个差，纠结许久，他狠心抓了一个出来。
底下的人兴奋地喊道：“黄大爷，看看是什么，看看呀……”
黄大爷颤抖着手，举到自己面前，看了一眼，脸当即垮了下来，但眼神中似乎又有点得意。
叶蔓偏头，看到了奖励，笑道：“恭喜黄大爷获得了三等奖88元的现金奖励，购机直接减免88元！”
虽然没抽中特等奖一等奖，但三等奖也不错啊，认识黄大爷的人都说：“老黄，还可以嘛，你这运气不错！”
叶蔓笑着朝他伸手：“黄大爷，你要兑奖吗？”
黄大爷有些犹豫，买台电视机到底也要花不少钱，可不买，这三等奖不就浪费了？这就是很多消费者厌恶损失的心理，他们已经将这个抽奖的钱算成了自己的了，不兑现，就总觉得自己吃亏了。这也是后世很多商家喜欢发优惠券的道理，有了优惠券，有些可买可不买，还在犹豫的顾客就很可能会下单。
叶蔓见他纠结，于是笑问道：“黄大爷，你家里有电视机吗？”
黄大爷抿了抿唇说：“有的，五年前买了一台12寸的彩电。”
“这样啊，您家里已经有一台彩电了，还能用，年头也不算很长，没必要再买一台就大两寸的，买回家也是浪费。黄大爷，您把奖牌给我吧，下次咱们要是推出了更大尺寸的彩电，您家里面有换电视机的需求，来找我，或者直接写信给我，我再给您优惠88元，您看怎么样？”叶蔓笑盈盈地伸出了手。
叶蔓的这番话让所有人都很意外。
作为销售，她不是应该竭尽全力劝说黄大爷买彩电，促成交易吗？怎么反倒劝黄大爷别买，而且有理有据，切实站在了黄大爷的角度考虑这个事情。最后害怕黄大爷舍不得优惠，又给了黄大爷一个承诺，这个优惠可以长期保存，这姑娘也未免太实诚了吧！
大家第一次看到这种销售，对叶蔓的好感蹭蹭蹭地往上涨。
黄大爷更是觉得叶蔓实在，不好意思地说：“这样啊，这……这怎么好意思呢？小同志，家里的彩电也用了好几年了，要不换一台？”
叶蔓连忙说道：“黄大爷，14寸和12寸差别不是很大，咱们要保持勤俭节约的作风。您不用觉得不好意思，要是觉得咱们老师傅彩电好，你就帮我们多多宣传就是，我谢谢您！”
“成，你这姑娘做买卖实诚，回头我家里有谁要买彩电的，我都推荐他们来你们老师傅家电。”黄大爷竖起大拇指说道。
叶蔓再次对他表达了感谢，然后看向人群指着一个穿花裙子的大妈说：“第二位抽奖者，穿裙子的大妈，她昨天就来支持咱们老师傅家电了，这个抽奖名额一定要有她！”