她态度如此坦荡，倒衬得孙厂长像个小人了。
孙厂长不好意思地笑了笑：“叶厂长真是豁达痛快，我就喜欢跟你这样的痛快人打交道，既然大家都没意见，咱们签个合同吧，毕竟口说无凭，有合同也是对彼此的一个约束。”
叶蔓和贾厂长都点头。
于是孙厂长当即让秘书拟了一式三份合约，内容也就是三家结成价格同盟，14寸的彩电零售价不得低于1100元。
叶蔓看过之后，确认没有问题，痛快地在上面签了字。
孙厂长和贾厂长也签了签，三方交换了合同。
叶蔓拿着这张废纸一样的合同，轻轻勾起唇角说：“孙厂长和贾厂长还有事要谈，我就不打扰你们了。”
说罢，在两人的客气中出了电视机厂。
一离开电视机厂，没了外人，钟小琴就不忿地说：“叶厂长，他们分明是事先说好了，联合起来欺负人嘛。”
“没办法，谁让咱们太弱呢。”叶蔓不以为意地说道，“这本来就是刻意针对我们老师傅家电的陷阱。”
钟小琴疑惑地看着她：“叶厂长，你干嘛要答应他们。咱们老师傅彩电的最大优势就是价廉，现在跟他们一个价格，肯定不好卖了。”
叶蔓回头瞅她：“不然呢？现在跟他们撕破脸硬抗？你信不信，我今天要不答应，他们就是赔本了也会将14寸彩电的价格压下去，挤压我们的市场，直到将咱们赶出去为止。咱们的产品目前只有这一款彩电，他们可是有很多款电视机的，即便低端的亏钱了，中高端能赚钱，一样可以撑很久，再不济，还能从银行贷款，找财政要补贴呢，真跟他们撕破脸死磕，对咱们没好处，不如暂时答应他们，先养精蓄锐，多攒点钱再说。”
“那就这么算了吗？”钟小琴有些泄气。
叶蔓笑了笑：“怎么会算了，这个合同里到处都是漏洞，不直接降价，不能抽奖发优惠券，但还有的是其他法子。更何况，庞经理出去这一个月，也拉了不少小的经销商，这些人可不受咱们这个合同的限制。人家经销商卖多少，我管得着吗？”
钟小琴目瞪口呆地看着她：“这样也可以吗？”
叶蔓反问：“怎么不可以？跟他们签合同的是我，那些外地的经销商又不是我的谁，他们能管得着吗？顶多咱们在奉河市的门店做做样子，标个1100。不止我们，我估计他们的经销商私底下也是这么干的。”
毕竟要卖出去才能赚钱，卖不出去都是白搭，为了销量，大家肯定会暗中做手脚，想办法。
钟小琴被叶蔓说得心情好了许多：“那就好，这样咱们就不用担心了。”
“是不用担心，你以为我为什么要去冰箱厂拿那一批冰箱呢？”叶蔓看了她一眼，转开了话题，“走吧，回去了，看看小王的店铺位置看得怎么样了。争取明天就将位置定下来，尽快开店，这样打广告的效果更好！”
第96章
经过几天的走访，小王总共挑选出了三个地址供叶蔓选择。
第一个在云中大学附近，该地段除了云大，还有师大，轻工业专科学校等等好几所高等院校，人口稠密。只是大学生们都还没工作，住着集体宿舍，用不上彩电，而老师是知识分子，收入相对来说还算不错，选择家电时可能更注重性能和品牌。
老师傅家电目前主打性价比，开在这里不合算，哪怕这里人多，但他们都不是老师傅家电的目标客户。
叶蔓将目光挪到了第二个地址，该处位于城北，附近有奉河市好几家大型企业，尤其是劳动密集型企业，诸如纺织厂、服装厂等。这个地方较之于大学附近，显然消费能力更强，对家电的需求也更旺盛，显然比第一个地址更合适。
叶蔓又看向最后一个地址，奉河市百货公司斜对面不远处的一个铺子。她挑眉，问小王：“你怎么选了这个地方？”
小王挠了挠头说：“叶总，百货公司货物齐全，省内省外，甚至外国的东西都有，每天顾客也非常多，人、流量很大，咱们开在百货公司对面，彩电比他们价格便宜，销售员比他们热情，还保修一年，顾客肯定选咱们啊！”
叶蔓失笑，这个小王还知道去蹭百货公司的人、流量，脑子不错。
她直接拍板说：“你说得很有道理，凡事就怕比较，咱们做得比百货公司好，那他们的客户就可能变成咱们的。就定这个地址吧，我去看看，合适咱们就签合同，将铺子租下来。”
次日，小王领着叶蔓去了地方。这个铺子距百货公司有两百多米，店铺不是很大，只有五十多平，如果是开个像甲天下那样门类齐全的家电卖场，这个面积显然不够。