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换亲姐姐重生了[八零](334)

“是啊,大家都不容易。”叶蔓随口附和。

李大强感叹道:“可不是,所以我那店里也想增加点收入。叶厂长,你看我也从你们这里拿点货出去卖怎么样?”

送上门来的生意,没拒绝的道理。叶蔓笑眯眯地说:“这个当然是可以的,不过李老板你打算拿多少货?”

李大强犹豫了一下说:“冰箱和彩电一样拿两台,你看怎么样?”

就算每个型号都两台,那也顶多就六台,与其说他是来拿货的,不如说是来蹭零配件的。

难怪这李大强明明起点已经在很多人前面了,这么多年过去了,别的人都想着扩大规模,或者发展副业,挣更多的钱了,他还守着他那家小店呢!就这短浅的目光,能发达才怪了。

叶蔓轻轻地说:“当然可以,不过我要跟李老板你说明两点,咱们送的零配件是根据销售出去的彩电、冰箱可能需要维修,按照其比例,给与一定数量的零配件,这个数目并不多,你可以找以前的老朋友打听一下。此外,你既然听说了这个事,应该知道我们厂子的订单不少,现在已经排起了队,庞经理现在就是忙这个去了,你的单子得加入排队名单,过一阵子再给你发货。最后一点,我们厂子实行先付款后发货。”

随着叶蔓华语的落地,李大强白嫖零配件的想法落空。

他失望地看着叶蔓:“这个……叶厂长,那你们能不能单独卖一点零配件给我们?”

叶蔓轻轻摇头说:“不好意思,李老板,我们是家电厂,并不是零配件厂商,不销售这个。”

“可你们厂子里有很多的零配件啊,卖点给我们也没关系。你可以将价格提高一点,比去年的贵一点。”李大强极力劝说叶蔓。

叶蔓轻轻摇头说:“实在不好意思,李老板,你看我们这点人,现在都忙不过来了,实在没精力搞那个,而且我们的零配件也不齐全,没法满足大家的需求。”彩电的零配件还好说,自己生产的,冰箱厂那边可都是根据售出的冰箱来配的,她上哪儿弄那么多零配件去?虽然冰箱厂送得有点多,但他们悄悄在私底下卖钱,回头传到向科长耳朵里也很不好。

李大强失望地垂下了头,过了一会儿又问:“叶厂长,只能购买彩电、冰箱才能送零配件吗?那送多少啊?”

叶蔓让钟小琴将配送比例表给他。

李大强看了一下,叶蔓还真没骗他,配送比例极低,拿货五十台才配送一套零配件。而且还设了个节约奖,主动不要零配件的经销商年底可以获得这个奖项补贴。

说白了,就是老师傅家电将经销商不需要的零配件折算一定的钱,返还给了他们,以促进经销商节约零配件。不然免费不要钱的东西,大家就会肆无忌惮地挥霍。

这都什么跟什么?怎么想买点零配件却有这么多的门门道道呢?他那大外甥也没提一句。

李大强陷入了纠结中,他其实是奔着不要钱的零配件来的。现在要搭售家电,一千来块钱一台的东西,要是卖不出去,就得他赔本进去,他胆子小,拿几台就提心吊胆了,更别提拿几十几百台。

叶蔓看他纠结的样子,就明白了他的想法。

虽然只是一个很小的客户,但客户之间口口相传的效果不可小觑。而且送上门来的经销商,没有放过的道理。

轻轻一笑,叶蔓问道:“李老板,你是从哪里了解到咱们老师傅现如今在卖家电的?”

当初写信的时候,叶蔓就略过了奉河市的客户,按理来说,李老板是没收到过信的。

李大强搓了搓手说:“我大外甥,他在老家也开了一家维修店,今年开始卖起了家电,生意还过得去,所以让我也干这个。”

“这不得了,李老板,你不相信咱们,总该相信你的大外甥吧。我们老师傅家电针对经销商还有一项服务,那就是半年之后,最后一次进货的商品没有损坏可以全额退款。因此,你不用担心彩电、冰箱卖不出去的问题,要真卖不出去,你拉过来,我把钱都退给你,这下你总不用担心了吧?”叶蔓笑眯眯地问道。

李大强瞪大眼睛望着她:“真的全都包退?”

叶蔓肯定地点头:“当然,这个是要写进咱们的合同的,白纸黑字清清楚楚。不过如果你要卖家电的话,我提议你将隔壁或附近的房子租下来,简单装修一下,墙刷白一些,灯光弄得明亮点,就跟咱们外面一样,这样更好卖。”

别的人,她就不多说了。实在是李大强年纪比较大了,胆小节约爱省钱,要是她不提,他可能就直接在维修店里卖家电了,可维修店铺里面摆放着很多旧零配件、家电,脏兮兮,黑乎乎的,给人的印象就不是那么好,上千块钱一件的货,心得有多大才敢在他店里买呢!