叶蔓微笑道：“常经理回来跟我提过，咱们双方的分歧主要是在价格这一块儿，是吧。”
崔经理点头：“对，叶厂长，你们还需要咱们帮你们培训维修人员，又要提供零配件，这个价格真的很低了，我们真没开高价。厂里的原材料、生产线、人工水电等等成本都在这里限制着，不是咱们不想降价，这实在是很难啊！”
叶蔓慢悠悠地颔首：“我理解。不过嘛，当初我们找洗衣机厂，市面上售价六百多的洗衣机，他们给的拿货价是六百元，一分都不肯少，说是没什么赚头，成本在那里，可后来事大家都看到了。崔经理，我相信这个价格还有谈的空间。”
面对叶蔓的强势，崔经理脸色微变，好在他们厂昨天开过会，就这个事进行过商讨，上面领导已经有了决定，给老师傅家电更便宜的价格。他今天就是为了这个来，因此倒不算太难办。
揉了揉鼻子，崔经理说：“叶厂长，我们这怎么能跟洗衣机厂相比呢。你们相中的那款空调，市面上售价基本上在1900—2200元左右，咱们只给你们1700元，每台至少有两百元的毛利润。当然，考虑到老师傅家电的很多经销商在小县城，为了推广咱们厂的空调，我们领导说了，特事特办，每台再便宜50块。叶厂长，咱们是真的很诚心想跟老师傅家电合作，这个价格也是咱们所能给出的底价了，几乎可以说是赔本赚吆喝，也就是为了跟叶厂长你交个朋友。”
上辈子不知见识过多少商家的打骨折销售手段，天天喊着不赚钱亏本卖卖就为了跟消费者交个朋友，崔经理这话也就糊弄糊弄外行。
叶蔓才不信呢，哪个厂商都不是做慈善的，不赚钱的事谁会干，又不是闲得慌！她估计，上次崔经理也是这么和常安全说的，顶多就换套台词。她正准备继续砍价，常安全就拎着包，风尘仆仆地赶来了。
两人一见到常安全，立即起身打招呼：“常经理，又见面了。”
常安全笑呵呵地说：“崔经理、梁助理，你们过来怎么不提前说一声，我去车站接你们啊！”
“下次一定，常经理拎着包这是要去出远门吗？”崔经理的目光落到常安全鼓鼓囊囊的包上。
常安全不好意思地掏出车票：“本来打算去东台县的，这不你们来了吗？改天再过去瞅瞅。”
东台县里不就有全省唯二的空调厂家之一吗？
崔经理和梁助理马上想通了其中的关节，老师傅家电这边不满意价格，所以想找其他厂家。
他立即笑道：“那不凑巧，我们耽搁常经理。常经理，你来得正好，我跟叶厂长正好谈到了空调的价格呢，我们销售部特意向厂领导申请，领导答应了，每台进货价再便宜50元，常经理，够意思吧？”
常安全下意识地看向叶蔓，见叶蔓没作声，他明白了，叶蔓对这个价格并不满意。
常安全将包放下，坐到崔经理右手侧的椅子上，笑呵呵地说：“谢谢崔经理，真是太麻烦你了。不过……你知道的咱们老师傅家电都是小本经营，面对的也主要是低端客户，这个价格太高，吃不消啊。崔经理，你看看，能不能再便宜点？以后咱们两个单位长期合作，要的可不是几十台，量这么大，怎么也要给咱们少点，你说是不是？”
“不是，常经理，已经很便宜了，真的，换别人拿不到这么便宜的价格。”梁助理看了一眼满脸为难的崔经理，苦笑着说，“常经理，你看咱们大老远特意过来找你们，就是诚心想跟你们做这笔买卖，要能少咱们肯定少。”
听到这话，常安全舔了舔嘴皮子，有些为难：“这……你们也确实有你们的难处，只是这个价格确实对咱们来说高了点。这样吧，崔经理、梁助理，你们给我们一点时间，我跟叶厂长再考虑考虑，过几天再给你们答复，好吗？”
当然不好！常安全明显是要去找其他的厂家，这个时候等几天，很可能生意就黄了。
风水轮流转，他们前阵子对常安全说的话，今天全被还回来了。
崔经理两人的脸色都有些难看，最后崔经理紧闭着眼睛，一脸肉疼地说：“常经理，别过几天了，咱们今天就各退一步，再少50，就1600，这总行了吧？这是哪都拿不到的价格了，我骗你我是龟孙子！”
短短几天，价格一下子每台就少了100元，常安全心说，这些厂家的门道可真多。想当初，崔经理也是一副赌咒发誓的模样，说1700就是底价了。
不过1600相对市场价来说，确实比较低了。常安全琢磨了一下，悄悄抬头去看叶蔓，想从她那里得到一些暗示，因为飞雪空调的人来得太突然了，他跟叶蔓还没套好说辞呢！