从这点来说，言副厂长就不懂销售。物以稀为贵，你去年对经销商们爱答不理，今年说货很多，催着经销商们来拿货，经销商们怎么想？不说记仇吧，大家心里肯定会嘀咕，为什么这么多货，还降价，是不是飞雪今年不好卖了？
一旦经销商们心里埋下了怀疑的种子，那他们更不可能大批量的拿货。
刘鹏飞反馈回来的消息也是这样：“厂长，有近一半的经销商电话不是打不通就是没人接，打通的那一半，大部分倒是答应来拿货，只是说路况不好，得等一阵子。”
路修好那得什么时候去了？而且言副厂长也不清楚，到底哪些地方的路断了，会持续多长时间。
他恼火地问道：“那老师傅家电呢？他们的货怎么运的？”
刘鹏飞摸了摸鼻子说：“厂长，你没看新闻吗？老师傅家电组建了一支自己的车队，这支车队去过救灾第一线送货，什么路况没遇到过，他们主动给经销商送货上门，经销商们压根儿不用愁道路不畅通的问题。”
真是哪壶不开提哪壶，言副厂长瞪了他一眼：“他们能送货上门，咱们就不能吗？你想办法啊，咱们没车队，可以租运输公司的车，让他们帮忙送货。你先跟经销商们确定进货量，让他们把款项打过来，咱们免费帮他们送货。”
这可是飞雪史上第一次。
但效果并不好，一提到付款这事，经销商们就支支吾吾，找借口，到最后，只有四分之一左右的经销商付了款，而且进货的数量也远远赶不上去年。
看到这个数字，言副厂长眉心都能夹死蚊子了，他直接将本子拍在了桌子上：“就这些？”
刘鹏飞硬着头皮说：“厂长，现在很多地方受灾，今年空调的购买量肯定会下降，而且现在都7月中旬了，夏天只有一两个月了，经销商们也不敢一次性囤太多的货，这是没办法的事。”
言副厂长气得脸色铁青，但也知道刘鹏飞说的是实情，因为这场洪灾，错过了五六七月的销售旺季，今年的空调销量肯定会下滑。
他深吸了一口气问道：“那其他的经销商呢？怎么就这么点经销商拿货？”
刘鹏飞苦兮兮地说：“厂长，您忘了，去年将经销商的数据给了秦副厂长。”
言副厂长明白了，那些人都被老师傅家电给挖走了。好个秦婕，真有她的！
言副厂长背着手在办公室里踱了好一会儿，扭头看着刘鹏飞：“就没有其他的办法吗？”
刘鹏飞提议：“要不咱们也在电视台和报纸上打广告？”
言副厂长眼睛一亮，这倒是个好办法。去年富友强势杀入市场靠的是什么，不就是铺天盖地的广告吗？他们也可以大批量的投放广告，压住老师傅家电。
只是这个办法被卡在预算那里。
言副厂长的意思是像去年一样，连续在电视台、广播全天投放广告，此外，各类报纸上也同时刊登广告，持续到九月。
但这个提议遭到了章回的否决，他以预算太高为由，否决了言副厂长的提议。
言副厂长都要气炸了，去年他们提议打广告，花了几百万，他也没说什么，现在章回反倒嫌他们飞雪打广告花得多。在会上，他当场就怒了，气得跟章回拍桌子，但章回就是咬死了不松口，双方最终闹了个不欢而散。
事情没办成，最忧心的还是言副厂长。
刘鹏飞眼看厂里积压的货越来越多，给言副厂长提议：“厂长，不如暂停生产？”
言副厂长瞟了他一眼：“停产？你是怕章回抓不住我的小辫子是吧？”
一旦停产就意味着他认输了，章回怎么可能不放过这样一个好机会呢？
言副厂长深吸了一口气，揉着眉心说：“我再想想办法，你也好好想想，这个销售经理还干不干了？”
刘鹏飞不敢多言，赶紧垂下了头。
但言副厂长实在是低估了章回，没过两天，他就接到上面的电话，说有同志反映，他决策失误，导致厂里产品积压严重，今年飞雪的效益可能会大幅度下降。
虽然领导没说是谁，但言副厂长知道，肯定是章回他们干的。
他赶紧对领导说：“没有的事，只是前阵子连续的暴雨和洪水，导致运输困难，所以厂里积压了一批货，但很快这批货就能卖出去了，请领导放心，飞雪今年的业绩绝对没问题。”
好说歹说，拍着胸口做了保证，总算稳住了上面的领导，放下电话，言副厂长额头上全是汗。
他很清楚，如果不改变现在的局面，他这个代厂长就做到头了，搞不好这个副厂长也要丢。他费了多少力气，得罪了多少人才爬上这个位置，结果屁股都没坐热就要被人赶走，他怎么甘心？