杨秘书……
每个字他都听得懂，可组合在一起，他又稀里糊涂的。
孙厂长没有过多的解释，就像叶蔓能看穿章回的用意一样，他经过这么一段时间的观察和思考，也参透了章回的如意算盘。富友所谓的招商广告确实是奔着招商来的，但又何尝不是故意给老师傅家电添堵，制造老师傅家电跟经销商之间的摩擦和对立。
但实际上，老师傅家电的经销商与富友要招的经销商重合度很小，老师傅家电的经销商更多的是销售低端产品，覆盖的也是低端市场。两者之间并没有太大的冲突，相反，他们电视机厂恐怕受到的影响比老师傅还大，因为他们的销售市场跟富友高度重合。
孙厂长无声地叹了口气，对杨秘书说：“去销售部那边看看咱们这里有多少经销商要求解除合同。”
杨秘书对这个问题早有准备，直接说道：“厂长，目前有五家经销商要求解除合同。”
这个数字跟老师傅的几十家完全不能比。因为数量少，所以厂里也没太重视。
但孙厂长却愁得很，他们要解约的经销商是少，可他们本来经销商就不多，在全省还不到一百家，一下子解约五家，这还只是开头，他担心的是后续还有不少经销商会跟着解约。本来在全省生产彩电的三家厂子中，就他们电视机厂最弱，富友和老师傅家电的资金周转、盈利情况都比他们要好很多，再这么下去，受损最严重的只会是他们厂。
摁了摁眉心，孙厂长说：“还没解约吧？告诉他们，咱们厂可以给出富友一样的条件，我们的彩电比富友的更便宜，更好卖，让他们好好考虑考虑。”
杨秘书不解地看着他，明明是老师傅解约的情况比较严重，怎么反而是他们比较急呢？
孙厂长紧抿着唇，也没功夫给他解释，摆手道：“就按我说的办，让销售部那边再想想有没有什么好办法，能够留住经销商。”
杨秘书连忙应是：“好，我知道了。”
孙厂长的担心果然应了验。
十月底，提出解约的经销商更多了，一下子达到了十几家，而且每天都还有新的经销商冒出来要求解约，哪怕电视机厂开出跟富友一样的条件，仍抵挡不住经销商们解约的决心。
杨秘书万万没想到，火最后竟会烧到他们身上，而且是以燎原的速度，再这么下去，电视机厂仅有的这些经销商很快都会跑光，就只能依赖甲天下和百货公司这两个渠道了。渠道减少，意味着销量减少，本来电视机厂在跟富友和老师傅的博弈中就处于弱势，再这么搞下去，他们厂搞不好得步洗衣机厂的后尘。
所以孙厂长做出了一个决定，准备召开经销商大会，进一步给经销商让利，以稳住他们！
不久之后，电视机厂这边就对经销商开出了更优惠的条件，定金只用付40%，三个月内无条件退货退款，月销售二十台以上的经销商，当月返还5%的现金奖励。
第190章
孙厂长这招还真是有效，本来要跑路的经销商们又都留了下来。
稳定了经销商们之后，孙厂长并没有放松。他很清楚，老师傅耕耘两年多，已经建立了庞大又比较完善的经销商体系，还有自己的直营门店，受到的冲击很小。而富友最不缺的就是钱，砸钱，他们厂是拼不过的。富友肯定不止这么多动作，后续应该还有其他举措，因此暂时的安稳并不意味着一切都尘埃落定了。
孙厂长心里充满了危机感。
琢磨了许久后，他叫来杨秘书，让其跟销售部的人一块儿去云中日报刊登一则招商广告，大力招揽经销商，扩充奉河市电视机厂的市场。
杨秘书皱眉：“厂长，咱们要大力招揽经销商吗？这经销商招太多，欠的钱也很多，会不会给咱们造成资金周转压力？”
孙厂长摆手说：“只要能卖出去，总得想想法子。这时候我们要是还不动，那就只能一直被动挨打了。老师傅家电一直在大步扩张，富友也在大力宣传，咱们维持现状就意味着落后。”
他们是不得不跟进。
不跟进，只能等死，跟进说不定还能搏一条出路。
杨秘书想想也是，自从富友去年进入云中省以来，孙厂长有多焦头烂额，他最清楚了。
10月末，秋高气爽的一天，叶蔓上班就看到了云中日报上奉河市电视机厂的招商广告，她将广告页拿出来，单独仔细看了一遍。
庞勇进来就瞧见她在盯着报纸看，苦笑道：“你也看到了，没想到孙厂长他们那边也跟进了，而且这条件比富友的还好。他们两家这么搞，是要把我们架在火上烤啊！”