他看着穆沙尔，缓缓地说道：“所以，熊族缺的，就是那把可以罩在你们的外面，保护你们不受风雨侵蚀的剑鞘。”
浅水清的意思，其实已经很明白了。
熊族不缺猛士，但除了猛士，他们一无所有。他们惟有靠打仗才能生存，可是即便打仗，他们也缺少炮灰。
有些时候，有些战争，并不是需要精英去打的。一些炮灰或许更适合这些任务。
但是熊族的人没有选择的余地，他们是好钢，却并不总是能用在刀刃上。
他们是一把纯钢的长矛，却并不是什么战士都能挥舞得动。
如果换作是帝国将领，他们会豪不犹豫地把这些好钢变成一个个锋利的枪尖，然后配上木制的枪柄，不仅可以减轻长矛的重量，同时也可以极大的增加战力。
熊族……他们做不到！
浅水清继续说：“熊族是天下利刃，若龙泉现世，纵是没有好鞘护体，哪怕裹块纱，包块布，也是必要的。否则长此锋芒毕露，辛苦了自己，吓坏了别人，却最终只能在岁月中消磨掉那所有的锐气。所以，熊族武士需要寻找一条新的出路。这条出路，不但要能为熊族的武士带来财富，还要能为自己的战士带来有利的保障，再不用因为那些无谓的战事，而白白消磨掉自己。至少……四个月前的那场抢粮之战，再没出现的必要。”
随着浅水清淡淡的话语，一句句道来，若暮鼓晨钟，重重地击打在熊族武士的心房。所有的熊族头领都沉思着，思考着浅水清所说的这些东西。
熊族的武士虽然悍勇，却并不是个个力大无脑。他们虽不懂经济，不擅民生，但对于一些问题的明显的对与错，总还是能看得清，听得明的。浅水清的意思很简单。
熊族的生存方式，需要改一改了。
那个时候，夜莺和拓拔开山也早就停止了咀嚼的动作，听着浅水清一个人在熊族众人中侃侃放言，言辞犀利，语气激昂，他就象一个演说家，将激情带给大家的同时，也为所有人带来思考的必要。
夜莺悄悄对拓拔开山说：“这个家伙，是我见过的最能说的将军。”
拓拔开山闷声低哼：“他劝降我的时候，说得比这还动听。”
夜莺翻翻白眼：“那也没见你投降。”
拓拔开山哼哼着道：“那不一样。熊族是中立的，天风和止水是对立的。”
夜莺想那你还坐这和浅水清一起吃喝，但想想又怕这话说出来起什么反效果，硬是吞回了肚子里去。
这一刻，熊王穆沙尔向浅水清鞠了一躬：“浅将军，我们承认你说得很有道理。如果我猜得没错的话，你是希望我们加入你的佑字营，和你一起去攻打京远城吧？”
“是又如何？”
穆沙尔诡秘一笑：“浅将军，熊族要想壮大，就不能再死人了。攻打京远城，我熊族猛士，恐怕会死伤不少吧？”
浅水清哈哈大笑：“打不打京远城是你们的事，我根本就没有兴趣。我来到这里，只是个熊族一个建议，一个可以让你们的冬天不用再那么难熬的建议。至于说加入佑字营嘛……不好意思，我的佑字营已经满编了。再多招募你这三千人，怕是我这脑袋就得先被军部砍了下来。”
“所以。”他看着穆沙尔一字一顿地说：“我对招募熊族，毫无兴趣！我来，仅仅是想给你们一个可以壮大熊族的建议。”
……
篝火旁的喧闹，停止了。
风静静地送来凝重的气息，笼罩在这片土地上。
熊王穆沙尔走出了他的营帐，那里，是数百个熊族的战士默默地站立着。
浅水清的声音很大，大到足以传出这片营帐，传到这附近的几十米外。
很多熊族的战士都听到了浅水清的说话。
不可否认，他说得很有道理。
熊族，需要粮食，需要大量丰富的肉源，需要金钱来购买武器盔甲。他们还喜欢那富裕繁华的城市，那里有很多新奇的好东西，可熊族都没有。他们甚至连见都没见过，只能从往来客商的口中听到或看到一些关于它们的描述。
可现在，连客商都来得少了，因为他们惧怕熊族的战士。
英勇的战士，通常都不会太讲理。狡猾的客商可以一次又一次的欺骗他们，而他们，则只会用拳头来发泄自己的怒火，哪怕被打的客商未必就是那个欺骗过他们的客商。
熊族……实在是不擅长和人打交道。
没有商业的民族，注定了缺乏活力，通过战争的掠夺，成为熊族唯一的金钱来源，那是半点不稀奇的事。
浅水清来了，他带来了自己的忠告，却告诉所有人，自己对招募熊族武士毫无兴趣。
他就象是一个大善人，带着微笑与财富，来到这野蛮荒凉的地方，寻找一批勇敢的战士，增给他们无私的援助。
这样的善事……天下又有几人能拒绝呢？
穆沙尔看看自己的战士，他们沉默无言。
叹了口气，他负着手走回了帐中。
“浅将军，你说你有个建议，请问那是什么？”
这一次，他是诚心求教了。他不知道浅水清过来到底有什么用意，但他知道，或许浅水清真能为熊族做些什么。
他需要的，是一个不用太多改变熊族的生存方式，却能为熊族的壮大带来契机的建议。
他希望浅水清能提出的，正是这样一个建议。
下意识里，他也相信浅水清，不会浪费这样一个博得熊族信任的好机会。
浅水清微微一笑：“为什么熊族不能组成一支雇佣兵团呢？”
第十五章 舌战群熊（4）
只有真正的从对方的角度去考虑问题，才能得到对方的首肯。一相情愿的让对方把所有的好处都给自己，就算是赚到了便宜，也不过是一锤子买卖，而且更大的隐患就是小心对手的报复。
浅水清的穿越前的那个时代，是一个用谈判代替战争的时代。
优秀的外交所能带来的益处，大多数时候远高于战争。
在外交中，有这样一句名言：“一场高质量的外交活动，往往不取决于你在这次活动中取得了多少好处，而是双方彼此间有了多少满意度。在这个满意度的前提下，有多少可以预期的利润，又避免了多少可能的损失。这种可以谋划未来的外交，才能算真正优秀的外交。”
浅水清给了熊族令所有人都眼前一亮的建议。
雇佣。
发挥熊族擅战的特长，不必再受到任何军队的约束，可以为族人带来大量的金钱收益。最重要的是，他们拥有了对战争的选择权利。
假如某场战事会死亡太多人，他们可以选择抬高价码，或者干脆不去。
观澜大陆并非没有雇佣兵团，但从未有一整个种族依靠雇佣作战生存的先例。
而今天，浅水清就为熊族带来了这个计划。
穆沙尔并不笨，他立刻意识到了这个好处，但同时他也立刻想到了一些问题：“假如熊族成为雇佣兵团，那岂非就是丧失了自己的立场。我们不可能帮我们不喜欢的人打仗，尤其是那些敌对民族。而且，我们也不擅长做生意。我们不知道一场战争里，熊族可以值多少钱，我们也无法再拿到战利品作为战死的补偿。此外，过高的价码，也不是人人都能负担得起的。”
浅水清树起了一根手指：“所有这些问题，只需要做到一件事就可以解决。”
“怎么？”
浅水清嘿嘿一笑：“很简单，为熊族聘请一个可以信任的管理型人才就可以了。”
熊族的众多头领此时已经大感兴奋起来，不少人开始问道：“要什么人可以做到？”
“首先，这个人要能无私为熊族考虑，一切利益以熊族的利益为优先。其次，这个人擅长商业，懂得经营，可以在谈判中为熊族最大限度的拿到好处。比如出战的时候，除了必要而足够的金钱，还要能得到一定程度的战利品。第三，这个人要有军事眼光，必须能够在一场即将发生的战事里看到可能出现的一切后果，从而进行全面的谋划。他不会为熊族带来一场注定失败的战争，也不会为熊族争取那得不尝失的买卖。第四，这个人要足够了解熊族。只有这样，才能真正为熊族全面绸缪。 第五，这个人还要在整个天风帝国拥有一定的知名度，这使他可以在最大限度内为熊族成立雇佣兵团一事进行宣传，从而拉到足够多的生意，保证熊族的生意兴隆。而生意越多，则挑选的权利越大，价钱自然也就越丰厚。第六，这个人本身要有一定的实力，有资格说得上话，只有这样，才是熊族可以将其信任，并将整个种族予以托付的。第七，他要有足够的资源，可以为熊族进一步增加自己的战力做出贡献。比如武器装备的提供。看看你们现在使用的武器吧，你们连盔甲都没有。假如将你们用钢铁包上去，整个熊族的战力，就将再上一个台阶！第八，他要能为熊族提供一些常备人才。就象我前面说过的那样，熊族虽猛，好剑却也不能随意使用。一些不必要的战争，应该可以有其他人的替代。倘若他找不到替代品，则熊族最终还是要流一些不必要的鲜血。所以，这个人还要能为熊族套上一把剑鞘，以保持你们的永久锋利！”