我在山镇卖腊肠[经营](85)+番外

柳佳莹怕说得太枯燥，又打开iPad投屏，“年轻人喜欢的内容——猎奇。大家可以看一下我们本省比较火的番瓜账号，一个是云滇小草，主要以削各种奇葩的东西爆火，起初是削苹果皮，一刀不断，后来削榴莲削树皮削西瓜。”

“再看这个，古城一家糍粑小店，靠一个小伙妖娆地舂糍粑，扭来扭去的舞姿爆火过一点时间。他们火起来的因素都是新奇。”

“啊，这两个我知道，我都看过，还关注过一段时间，但他们现在的视频都没几个点赞量了。”杨开心说。

方灼华点进去看了看，确实以前爆火一段时间，很快就销声匿迹了。

柳佳莹又找了几个分析，“再看这个，全番瓜流量最大的美食博主，至今无人超越，以各种可可爱爱的小厨具抓人眼球，一个广告能赚二十来万，流量从未落寞。”

方灼华好奇问：“这是为什么？他们怎么做到一直有流量的？我看这个博主每天就是拍拍做饭，没有其他内容。”

“关键问题终于来了，”柳佳莹开始在白板上写写画画，“她之所以成功，是因为定位准确，人设没崩。画面色彩鲜艳亮丽，做出来的美食很有食欲。”

“反观前两位，一个前期靠削奇奇怪怪的东西来了流量，但后期就直播帮家乡带货卖水果，这就是一开始的定位不够准确，加之内容上不够创新，流量渐少。”

方灼华想破脑袋都想不到要怎么创新，“卖水果如何才能有吸引力？”

“最近很火的两位卖水果小哥，一位在泳池里卖橘子，一个秀肌肉卖橙子，他们的定位就是女性用户，但这类打擦边球的行为我不提倡，我们卖腊肠的话，没有借鉴的必要。”

柳佳莹敲敲白板，“好了，说完年轻人，我们再看看中老年喜欢什么样的视频。”

屏幕上瞬间蹦出一个非洲女人，给台下五人一个强烈的视觉反差。

“中老年普遍喜欢了解，了解新闻时事，了解外国人，了解家长里短。”柳佳莹举例道，“譬如我妈，就喜欢看外国女人嫁到我国农村，勤劳致富的视频，再比如我爸，爱看我国男人远离家乡，定居国外娶外国老婆的日常，还有外地人探索我们山镇的视频。”

“综上，中老年更喜欢故事，年轻人更喜欢新鲜感。”

杨开心还是一头雾水，“所以嘞？”

“所以，我们想要快速抓住中老年的注意力，一定要突出故事性，当然，也不能放弃年轻人的创新。卖腊肠，定位以中老年为主，年轻人为辅。”

柳佳莹最后举了一个例子，“我们可以先尝试乡村风格，所有的故事都在镜头里，让镜头来说话。就好比大火的张童鞋，他的故事内容就很有意思。”

方灼华赶紧记笔记，“定位有了，那人设呢？”

“人设的话，”柳佳莹认真思考了一会儿，“女子联盟，群像，新新女性。”

“如此一来，定位更加清晰了——妇女、爱家庭的丈夫。”

景林笔尖一顿，唇角不自觉上扬。

这一幕恰巧被一旁的杨开心撞见，她拐了下景林的胳膊，“你笑什么？我们女性不能做主角吗？”她以为景林在嘲笑。

景林缓缓合上笔记本，笑意未减，目光上移，眸子不偏不倚地看向柳佳莹。

“我没有嘲笑，我很欣慰。”男女没有对立之分。

柳佳莹笑以回应。男女本该互补，人性才是对立的本因。

讨论完视频拍摄内容，柳佳莹用一天时间写完视频脚本，等工作日正式开拍。

第一个视频取景地在工厂，四周环山，正值初春，万物复苏，厂子周围大片的迎春花，外加几棵三角梅，红黄绿三色交相辉映，色彩浓郁，很容易抓住视觉。

拍摄内容主要是员工们一天的工作流程，以女老板的视角展开。

方灼华就是此次的女主角——女老板。她参与到员工群体里，穿着工作服，带头灌装腊肠，镜头里展示员工们的笑容，主要给了陈萍、刘金兰大大的特写。

山镇妇女的笑容，纯粹，真实，极具感染力。

而后视角来到食堂，重头戏降临，纯肉肠登场，脆皮肠放在碳火上烤，滋滋冒油，几个男人面对镜头，很接地气的一口咬下玉米肠。

夕阳西下，男员工们在落日余晖之中，辛勤地码货、出货。

最后的镜头切到天边一处绝美的火烧云，霞光慢慢陨落，工厂忙碌的一天随之结束。

方灼华大概知道拍摄了哪些内容，但仅仅几个镜头的事，柳佳莹在办公室里剪辑了整整两天。

“哇，剪辑视频那么麻烦吗？”杨开心一边啃黄瓜一边凑近观看，“阿莹，这是什么软件？好高大上的感觉。”