异世农家生活(88)
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正文 第八十三章 逛街（二）
林一回过神来，才发现边上的几个人笑得很欢快，疑惑道：“怎么了？姐姐们，有什么好笑的事吗？说说也让丫丫笑笑。”
橙色衣服的女孩在四个女孩子中看着略微年长，性格可能也比较稳重些，知道要顾虑一下林一的感受，当即止住笑，没想到还是忍不住想笑，没办法只能尽量憋笑，转移话题：“咳咳!没什么，丫丫小妹妹你怎么一个人？你家大人呢？”
林一道：“姐姐，今天就我一个人逛街。”
橙色的女孩吃惊：“你一个人出来你爹娘放心吗？”别是偷跑出来吧。
林一挺起胸膛：“我已经长大了，可以自己出来了。又不是小女孩。”
女孩黑线中：你不是小女孩你是什么。
林一挪着步子走到货郎摊前，顺着自己的好奇心接着问问题，来满足自己的好奇心。一副无知少女的样子：“…嗯…，…嗯…”林一憋了半天不知该叫叔叔还是该叫这货郎哥哥，因为货郎也才二十出头看起来，叫哥哥会不会显得过于亲热了？林一纠结这个问题。
不过林一很快就不纠结了，直接就把称呼给跳了过去，直接发问：“你这是传说中的货郎吗？”
货郎哭笑不得，不知道为什么眼前的小姑娘要说是传说中的。看这小姑娘的衣服，质量也不错啊，如果是在城里虽然自己没有全部走过，但也知道每块地盘都有一家货郎吧，如果是村子里的，那也有货郎有去过吧。怎么样也不是传说中的吧，而且看这小姑娘憋了半天，问这句话的时候也不像是为难的样子啊。
货郎不知道的是林一来到这里以来还真没见过这种货郎，因为林家离村子口比较远，而且来到这个地方以后基本上很忙碌，就算有货郎去了，没时间也没机会见过。更何况最近还真没有货郎去过林村，反正林一自己是没有见过。
货郎这活不是伶俐人可干不了，所以货郎比对一下刚才林一跟这几个客人说话前都会叫对方姐姐，货郎一下子就明白林一的难处，虽然不大明白难道叫自己叔叔那么难？
货郎笑道：“小姑娘，你可以叫我叔叔。”
林一从善如流的道：“叔叔，你们不是都是去那种大户人家的后门走街串巷的吗？怎么到这里来了？你这货都卖什么的？姐姐们都是要买什么啊？”一连串的问题抛了出来。
货郎心想：这么多问题我要先回答哪个？面上却也不显，见过的刁难的客户多了，林一这种的都不算，而且对于林一这种小女孩，货郎显得很有爱，好声好气的：“小姑娘，这卖货你说的自然有去，但是在这种地方需要的人也很多。我这货呢都有些绣你刚才问的专门的针线，还有女孩子的一些胭脂水粉，等等都有。”
几个女孩子听林一一说才突然发现自己几个人竟然把此行的目的给忘了。几个女孩子也顾不上回答林一的话，忙都挤过来挑选看货。
林一适时的闭了嘴巴，在边上乖乖的看女孩子挑东西。
还是圆脸的女孩先开口：“货郎，这个多少钱？”
林一看见圆脸女孩拿的是刚才货郎说过的胭脂，那盒胭脂也是桃红色的。
货郎答道：“姑娘你的眼光可真好，这可是新进的上等胭脂，江南那边的新货哩，我也不给你虚的了，一百五十文。”
圆脸听货郎夸她眼光好，笑眯了眼，虽然知道这种货郎都会说些场面话，但也爱听不是。不过一听这价钱贵了不少呢：“一百五十文还少啊？货郎你这价给的可不实。”显然圆脸也不是第一次跟货郎打交道了。
货郎道：“姑娘，一百五十文可真是不多。你闻闻这香味，你再看看这胭脂的细腻。”说着，货郎拿出一个跟圆脸女孩一模一样的胭脂盒，打开示意圆脸女孩抹点试试。
林一就看着圆脸女孩熟练的挑了一点，往手上涂匀，还闻了闻。另外三个女孩子也道：“我闻闻看。”
圆脸女孩就把手让几个女孩都闻了一下。别说感觉是不一样，晕的比以前开，而且颜色也给人感觉更好了，涂上的效果可是立显出来。
货郎接着说：“姑娘，你看看是不是不一样，这可是新货。你再看看这是老款式的。”说着把手里的胭脂盒放下，又拿出了一种：“你抹抹看，姑娘，这个可是老款。咱常在这儿做买卖的，可不会诓人的。这老款的价钱是八十文。是不是？以前卖的都是这个价。”
这一对比，女孩们也看出新的是比老的好很多。老的一打开没新的对比还好，这一有新的对比就显得颜色偏暗沉了些，也没新款的容易晕开。
在心里女孩子们都偏向新款的，但是价钱还是要讲的：“货郎，你再便宜点呗，你看这新款比旧款的价钱也差太多了吧？”
货郎看这几个女孩子都被自己的说法说服了，就装做为难的样子：“这价钱确实很低了，这样吧，如果你们要是一人买一盒呢，我就吃点亏算你们便宜些。”
圆脸女孩看看其他人，不知道她们要不要买，穿浅绿衣服的女孩爽快的道：“我要一盒。不过我想要其他的颜色的。”
蓝色衣服女孩犹犹豫豫的：“可是我那里还有半盒还没使完呢。”
橙色衣服女孩则想了想：“我那个倒是快要见底了，那我也来一盒吧。货郎，那这样你给我们多少钱？”
货郎道：“三个的话，那我给你们便宜十文，怎么样，已经很低了。”
圆脸女孩接过来：“每人便宜十文？那不错。”圆脸女孩立马抓住货郎话里的漏洞。
货郎佯装吃惊：“啊？我说姑娘你也太狠了吧？一人十文？这还能挣什么钱啊？”
这时浅绿衣服的来个一锤定音，生怕货郎反悔：“那就这么说定了，一盒一百四十文。”
货郎佯装哭脸，实际心里乐翻了天，为自己的聪明才智佩服不已：“好吧，那我就吃点亏。姑娘你们都要什么颜色的？”
女孩选完，开始选针线，浅绿衣服女孩考虑到快入夏了，又买了把团扇，其他几个女孩也有样学样买了吧。
价钱很快商定了，没什么异议，降也就降个一两文。再多降，货郎来了句：“姑娘们，手下留情吧，刚刚那胭脂我就成本价卖的。”货郎这么一说，那些女孩也不好意思了，感觉是杀的有点狠了。
几个女孩在货摊上挑挑拣拣的，等东西都买完了已经过了大半天了。回头看见林一还没走，正想再说说话呢，蓝衣服女孩惊呼：“快巳时了，咱们赶紧回去吧。”几个女孩就走了。
林一看货郎那模样就知道赚的不少。心里还是挺佩服货郎的，首先懂得先夸人顺带夸自己的商品，接着还懂得有样品给客户试用，还懂得对比来增加客户的购买心理，最后假装留一个话柄陷阱，而且还是二选一的，不得不说这货郎本事很强。
卖了东西，挣了不少的货郎笑眯眯的，比刚才心情更好了：“小妹妹，你要不要也看看啊。”
林一今天也是早上打趣自己亲娘还不够，现在还要接着打趣货郎。于是装天真的道：“货郎叔叔，明明你亏钱了为什么还笑眯眯的样子？”
货郎呛了一下，刚想把面部表情转换过来，又听林一道：“难道是亏傻了？”说的时候，那一双眼睛眨呀眨，眼珠子清澈透明，任谁都看不出是故意的。
货郎心想这小孩到底是谁家的呀，这么不可爱。刚要说话。就又听林一道：“可是娘说无奸不商，货郎叔叔你肯定不傻吧？可是不傻亏本还笑，而且做生意还亏本？”
货郎也顾不上形象，赶紧捂住林一小嘴，那几个女孩还没走远呢。这种事都是心知肚明的，说出来反而不美了。