地主婆有请！(92)

到了北方，苏临静等人并不久留，重点寻问棉庄农户，咨询他们当地的棉产、棉价，又找了棉花牙商和布市的牙商，得益于苏家的声名，他们此行异常顺利。

这些人在听说他们是松江府苏家的人以后，都表现出了极大的热情，对他们的问题都耐心详尽地解答了。

苏临静察看了各处的棉花质量，与松江府和江南出产的品质相比并不差，只是因为南方的棉布品质好，所以当地织布的人少，对棉花的需求量不高。

于是苏临静心里有了底。

过了半个月，四人快马加鞭赶回松江府，一到府城，连口水都不曾喝，直奔东院找江远宁，此行他们不仅整理了详细的产量数据，还带回了棉花样本。

有了这些东西，江远宁的方案便有了，于是他第一时间去拜访程知儒。

到了程府，程知儒以为江远宁是为股东和牙商闹事的情况来找他的，他本也要去苏家商讨这个事情，心猜江远宁是来找缓解余地的，有些不快，于是他先将人晾了一会儿。

过了有一柱香，他才姗姗出来接待，嘴里搪塞了几句抱歉，便问江远宁来意。

此时江远宁倒是不急了，他坐了程府一炷香的冷板凳，脑子也坐清醒了不少，生意场上，都是逐利之人，你没有价值的时候，人家不待见你，也是平常事。

“知道程大掌柜繁忙，今日之所以来惊扰府上，只是来了解一下吉贝①的行市。”

听到果然是为了棉花的事而来的，程知儒微微一笑，“如今五府的棉花短缺，太太是问往年的行市么？”

“我是妇道人家，不曾出过松江府，想问问程大掌柜，北方的吉贝是如何？”

程知儒的眉心一动，意识到话题好像与他原本预测的不同。

“太太问这个做什么？”

“这个你别问，先回答我的问题。”

“北方棉花一斤八十文。”他答。

“这市价吧？如果直接从棉农的地里收呢？”

程知儒怔了一下，感觉对方是有备而来，他道：“地里的价是六十五文。”

“倘若现钱收棉，一斤压到五十五文，有无余地？”江远宁问。

“太太的意思？”程知儒愕然。

“不说松江府，我只问你南方的收棉现今是什么价？”

“恐怕两百文一斤都收不来吧……”程知儒自言自语。

“嗯。是啰~”江远宁点点头，悠然端起茶杯，喝了一口茶，余下的话等着程知儒自己领会。

果然，程知儒在短暂的几秒晃神以后，猛然醒悟。

对啊！他怎么就没想到呢？

如今江南五府只有钱，没有棉，北方有充裕的棉，没人收。二者如果平衡，那松江府缺棉的问题不就解决了吗？

“我们的棉布输送到北方，再将北方的棉花运回松江，织成棉布以后，又再运到北方，这个良性循环，程大掌柜怎么看？”

程知儒看了一眼胸有成竹的江远宁，立即转身对着一旁站着的小婢呵斥：“叫你把客人请进来安坐稍等，你迟了通报就罢了，竟将这茶请出来招呼太太，实在是不像话！”

“还不快去给太太换一壶今年的新茶过来！不懂事！”

小婢被这主家突如其来的呵斥惊得手足无措，不敢多问也不敢辩驳，连忙退下去换好茶。

“府里新买的丫鬟，招待不周，还请太太莫怪。贱内身体不好，疏于管教下人，纵得底下的人不知规矩。诶，不比得太太您，不仅管家井井有条，还有气吞五府的本事。”

这席话，又是自责又是抬捧，把锅都甩到自己老婆和无辜的丫鬟身上，他自己摘了干净，江远宁倒不好与他计较了。

“嗯。说了这会子话，茶竟凉了。换一壶新的也好。”江远宁把茶杯缓缓撂下，顺着他的话，往下说：“正好与程大掌柜坐下来，再细细商量商量。”

“哎哟太太，说什么商量？有事儿您吩咐就行，如今满松江府的牙商，哪个不曾受太太的恩惠？”

“这话真真折煞我。苏家与各位都是合作共赢，哪里能说得上是恩惠？出了这个松江府，晚辈还得依仗各位长辈们支持呢。”江远宁抬手按了一下头上的簪子，气定神闲说道。

话虽谦虚，气场却无形之中露出锋芒。

程知儒对面前的妇人刮目相看。

当日初次合作，他便知道此女不简单，只是没料到江家这个女儿竟如此厉害，这样大混乱，还能波澜不惊撑住，并且找到突破口。

他紧绷的脸上挂起和善的笑容：“太太客气了，有用得上的地方，您尽管提。”

江远宁眯眼，微微一笑。

作者有话要说：

①吉贝：明代对木棉的叫法。