八零之高嫁(394)

可以这么说，打开门就能营业了。

可许俊生偏偏不允许，就这么等着。

康田跟风也进军零售业，他们都是赁的房子，比买店铺速度快多了，各方面也都收拾好了。

但等来等去也当不到珍生开业。

一直等到五月十五日，康田的老板扛不住了，他还以为这是许俊生怕了他了，得意洋洋的提前开业了。

因为药价便宜，开业第一天生意还不错。

但次日，也就是五月十六日，珍生医药也开业了，而且整的动静非常大，门口堆满了花篮不说，还有歌舞队表演，赚尽眼球。

邢老板本来还不以为意，觉得这些都是虚的，没啥用。

做生意你不把价格整下来，能有什么吸引力啊，唯有超低价才是最核心的竞争力。

这些年他发财，靠得就是这一招。

然而，当去珍生医药打探的经理告诉他，珍生的药价比他们还便宜，他一下子就懵了。

而且肉眼可见的，顾客的确明显少了。

早在筹备药店之前，许俊生就和张历城商量好了，如何应对康田这种喜欢打价格战的对手。

其实价格战也不是不能打，但如果想要效果最好，必须有一个前提，那就是本身提供的商品是一模一样的。

比如零售店的各种西药和中成药，这一部分的质量完全相同，所以许俊生就狠狠心，一降到底，货架上的标签，零售价全部都是进价。

以进价出售，而不是成本价，那是要赔钱的。

张历城一开始不同意，觉得这样太冒险了，因为一种药一旦以成本价售卖，会给老百姓产生一个固定印象，以后想提价就难了。

而且，做生意如果赔钱，那还不如回家睡大觉。

但许俊生觉得，不这样做，康田备不住会这么做，老邢那人很疯，抢客户都靠的是这个。

而且店里还有中药，珍生的中药，普遍比康田要好上两个档次，不是一样的东西，那肯定就不必打价格战了。

老百姓一开始可能也不识货，但也不打紧，日九见人心，而且也不用太长时间。

同样的方子抓了药好不好使，那都是很快就能知道的。

珍生医药因为西药如此低廉的价格，一下子就火了。

不远处的康田则完全相反，开业才没几天，已经门可罗鸟了。

邢老板坐不住了，他这人做生意，虽然喜欢打价格战，可也是有底线的，那就是不能赔钱。

这天傍晚，他主动找上门了。

一上来就赔罪。

“许老板，您这做的也太绝了，您这么做，我那药店还怎么开啊，你看这么着，咱们俩家坐下来商量一下，订一个差不离的价格，咱们都一个价行不行？”

许俊生冷哼了一声，“邢老板，你这话透着新鲜，大路两边，各占一边，你每家店都紧挨着我，我还没说什么呢，咋就必须卖一个价啊，你是老板还是我是老板？”

老邢陪着笑说，“这么做对咱们俩家都有好处，你店里是挺热闹的，可你都赔钱卖，那不就是白赚了一个吆喝吗，这有什么劲呢？”

许俊生一瞪眼，“这就不用你操心了吗，我赔钱我乐意，你管的着吗？”

老邢万万没想到，看着挺精明挺有眼光的许老板，其实是个棒槌，是个二百五，他也拉下了脸，“你是铁了心要跟我打擂台了？”

许俊生说，“瞧你这话说的，我多咱说要跟你们康田打擂台了，以前你撬走了我不少客户吧，我说什么了吗？”

“怎么现在这点事儿就受不住了？告诉你啊，我可不赔钱，你想让我和你订一个价，门儿都没有！”

邢老板只能灰溜溜的走了。

回到家，他连续两个晚上没睡着，最后决定，所有的西药和中成药，都比进价再低两个百分点。

一个百分点其实没多少钱，比如五毛钱一盒的药，改为四毛八，一看就便宜，但实际上就便宜了两分钱。

但即便这样，邢老板也心疼的不行，本来进价就赔钱，现在还要比进价更低，百分之二虽然少，但也代表他赔钱更多了一点。

西药和成药是彻底废了，但康田中药饮片的销售情况也并不好。

这主要是因为两点，第一他家的药材质量的确不好，经常服用中药的人，会辨别药材的质量，第二天为了节约成本，雇用的店员几乎没有专业出身的，都是初中毕业简单培训一下就上岗了。

但珍生医药完全不一样，珍生的中药柜是很忙的，甚至比西药都忙。

主要也是两方面，第一珍生的药材质量特别好，而且品种齐全，中药柜靠墙两大溜，常见药材有，冷备药也基本都有。

第二，珍生医药也不知道从哪儿聘请了中药师和中医大夫，每个店都个子配备了至少一名。