侯门恶妇又开始得宠了(54)

徐达早就算好，“素菜五文一斤保本，荤菜贵的我们买不起，打算只卖猪耳朵跟卤肥肠酱骨头，要十文才不蚀。”

“那你挂牌子出去，素菜二十文一斤，荤菜三十文一斤，开业前三天一律五折。”

“这么贵？”徐达脱口而出，“有人买吗？”

苏禾问道：“素菜十文一斤你觉得贵吗？”

徐达嘀咕一下，“不算便宜。”

“素菜二十文一斤你觉得贵吗？”苏禾换一种问法。

“贵！”贵死人不偿命，都赶上猪肉价了。

“我从二十文降到十文，贵吗？”

“不贵。”没有丝毫犹豫。

苏禾笑望着他，不说话。

徐达傻眼了，这是怎么回事？

无论哪个年代，喜欢占便宜是人的本性。十文钱觉得贵，可从二十文掉到十文，立马觉得自己捡了大便宜，不买就是亏了。

这便是商业促销的魅力所在。

徐达听完嘴巴都合不上，看苏禾眼睛简直神了。都是十文钱，方法不同，给人的感受完全不同。

“开业三天以后，我们可以打七斤，或是买二送一。”徐达领悟快，顿时现学现卖。

“还可以抽奖或免费送，比如第八名，十八名，二十八名，轮到的客人免费送一斤。”

徐达差点没跪下。他只是个拿刀上战场的兵，虽然这两年也在苦学做生意的窍门，没想到居然可以这么玩。

时间不早，苏禾打算回去。

徐达着魔怔似的，拦住不让走，“少夫人，我还有问题。”

他屁事真多，她要回去照顾小狼狗啦。

“说。”苏禾无奈道。

“咱们不是没钱嘛，我几天老在市场转，发现杀猪佬的猪血几乎没人要，我们只要花一点点钱就能买下来，你看能不能……嘿嘿……”

这倒提醒苏禾了，“贪多嚼不烂，猪血你可以先谈下来，咱们以后做麻辣汤。”

“麻辣烫？”徐达眼睛冒绿光，“嘿嘿……嘿嘿，少夫人说的肯定是好东西。”

跟个二百五似的，苏禾剜了他一眼，“你要是有空，赶紧跟卖猪肉的签契约。”

契约？徐达傻眼。

“咱们的凉菜要是出名了，肯定有人会仿着做的，到时那些便宜到等于白送的猪下水猪骨头，都会被人争先恐后的抢，价钱自然会水涨船高。你得提前多谈几家，把价格定好契约签了，但是不能签死，对我们怎么有利怎么签，必须要优先卖给我们，要是违约得赔钱给我们。至于赔偿的金额嘛，得让他们痛到不敢违约。”

天啊天啊，亏得她提醒，要不然有麻烦了。

苏禾摇头，提脚要走。

徐达求知欲爆棚，“少夫人，我还有问题。”

苏禾：“……”好烦，她急着回家撸狗。

“现在天气这么热，我们推凉菜出去卖，没过多久就馊了，这可怎么办呀？”

苏禾耐性渐失，“那你就让牛家三兄弟在推车平板里面加个内槽，把硝石跟水灌进去，这不冰冰凉凉了。”恒冷温，一劳永逸。

这帮青铜，真的带不动啊，累觉不爱。

总算成功脱身，刚好是赶集的日子，定制的拐杖跟轮椅到了取货时间。

刘木匠一早上都在盼，想着能见到天仙姑娘，脖子伸得老长，根本没什么心思卖货。

念苏禾，苏禾到。

刘木匠窃喜不已，“姑娘你可算来了，我还发愁到哪找你呢。”

木匠手艺不错，苏禾对外形很满意，拿起拐杖开始验收。

拐杖坚硬结实，长短可自如收缩，铁制卡位紧。刘木匠很贴心，还在拐杖头上挖了内槽嵌上软锦的布料，减少对腋窝的磨擦。

苏禾对轮椅也满意到不行，没想到他居然真能解决齿轮问题，可以手动或半自动。

赠送的躺椅，比杂货铺寄卖的质量还好，丝毫没有偷工减料。

“麻烦刘大哥卖完货帮我送一趟，我一个人拎不动。”

苏禾将地址给到他，刘木匠咧嘴憨笑，满口答应道：“好嘞，等我卖完就给你送过去。”

时候不早，她赶紧跑到市场，疯狂买买买。许戈病虚体弱，加上受伤失血，得好好进补。

大小包拎回来，苏禾累得满身大汗，碰巧刘木匠挑着货也刚到。

苏禾气喘吁吁，“刘大哥，真是麻烦你了。”

得知她的住处，刘木匠面露笑意，趁着卸货问道：“不知姑娘定做的货是给谁用的？”多半是给家中长辈做的，真是孝顺的好姑娘。

“给我相公做的。”

躺椅厚实笨重，苏禾搬得很吃力，却俨然没让他帮忙。这是许戈的家，没特殊情况她不想让外人进入，以防被他人窥视。

相公？黝黑的脸上满是失落，没想到她年纪轻轻竟然已作他人妇。天仙下凡般的姑娘，只有人中龙凤才配得上她，殊不知竟然是个残废，真是一朵鲜花插牛粪上。