重行官途(28)

赵东生说道：“可是人家也是说价格随着市场波动来的。”

赵华知道赵东生的眼光目前只能看到这里，这也不能怪他，相信随着市场的历练，赵东生也会有更远大的目光。赵华耐心的说道：“四叔，相比他们这些产业，我们生产石英砂的这些利润可谓是九牛一毛，现在生产石英砂只是权宜之计，等过二年，我们资金成熟后，也要发展他们产业，这才是我们的发展方向。”

赵东生和韦伊伊都点点头，这些天考察他们也知道了一些市场的常识，知道原料生产是产业链中最原始，也是利润最低的。赵华说道：“总之，垫支设备是可以的，但是供应权这能是一年一签。”

赵华他们会上海的时候，有好几家企业尾随而来。

等他们到原来住的那家宾馆的时候，于鹏言的秘书都快激动的跳起来。其实赵华早就知道于鹏言在找他，赵华给了前台的二个小姐二百块钱小费，在外面的时候，赵华每天都往前台打电话，询问于鹏言有没有找他。

果不出赵华所料，于鹏言一定会按捺不住的，赵华心里奸笑道，跟我玩这一套，到底看谁急。

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第三十章 满载而归

于鹏言接到秘书的电话匆匆的赶到赵华所在的酒店，一阵寒暄过后，于鹏言笑着说道：“作为学哥，你们来上海我照顾不周，今天我请各位吃饭。”

这次出来，赵华都是躲在后面，一切面子上的工作都是韦伊伊和赵东生在做，韦伊伊作为赵家村这个厂的总经理，以后肯定要挑起大梁。赵华只能在企业的发展方向上稍作点拨，具体的处理还是要他们自己完成。

经过几天出去的历练，韦伊伊取得了长足的进步，不在是那个刚刚毕业拘谨的大学生了，韦伊伊说道：“学长，吃饭就不必了，我们后面还有不少客人等着呢，我看还是直接切入主题吧。”

于鹏言进酒店的时候，确实见到好几拨人在外面，随着改革开放的深入，尤其在东部沿海城市，很多企业如雨后春笋一般的拔地而起。目前制约他们的倒不是市场，而是原材料的供应不足的问题。

于鹏言对赵华说道：“学弟，就给我一个面子吧！”

赵华一副置身事外的表情说道：“韦伊伊才是经理，我就是一个跑腿的，我得听我们老总的。”

韦伊伊见赵华一脸无辜的表情，心想这家伙怎么装的这么像，什么事情还不都是你说了算。

于鹏言在官场上翻滚了多少年，早就练就了一番火眼金睛，岂能看不出他们说了算的就是这个青年，但是他装蒜，自己也不好揭露。

于鹏言笑道：“我听孙教授说你们要购买石英砂加工设备，不知……”

“我们也是听了孙教授的介绍，才直接跑到上海来找学哥的，不巧的是学哥当时正在外出差，我们也不能在这坐等，就去了z省和j省，看了几家设备厂，有合作的意向，但我们还是觉得应该回来和学哥打声招呼，毕竟沈教授现在是我们厂的顾问。”韦伊伊不卑不亢的说道。

顾问可不是韦伊伊随便乱说的，而是在赵家村，沈教授亲自答应提供赵家村免费的技术支持。赵华随即就表示，今后企业会设立顾问一职，请一些专家教授来为企业把脉。

赵华十分重视专家的意见，虽然到了21世纪以后，所谓的一些伪专家受到大众的诟病和质疑。但是有一些潜心研究，敢讲真话的专家意见还是十分重要的。无论是对企业还是社会的发展，都十分的有帮助。

于鹏言介绍了一下自己企业的情况和产品的特点，让赵华感到意外的是于鹏言不仅介绍了优点，还说明了自己产品存在的一些缺陷。这让赵华觉得于鹏言是个实在之人，当然在商场上耍一些手段伎俩，无可厚非，和人品无关。既然是商场，一切的活动和言行都是以谋求最大的利益，要不伤害他人和公众利益就行。

赵华给韦伊伊使了一个眼色，韦伊伊会意说道：“于总你就说个价格吧。”

“这套设备我们公司一般售价在三万五，因为是我的恩师沈教授介绍的，三万。”于鹏言说道。

韦伊伊看了赵华一眼，其实这个报价在他们看过的几家是最低的，赵华慵懒的点了一支烟，说道：“二万五，我们买四套，当然我们可以签署一份你们公司作为我们厂指定的设备供货商。”

赵华知道二万五的话，利润确实低于对方的下限，但是赵华坚信赵家村的企业一定能够发展起来，他就是想要看看这个于鹏言到底有没有眼光。

于鹏言的秘书直接插话道：“二万五我们就没有多少利润了，这是绝对不行的。”

于鹏言对秘书摆摆手，其实来之前，于鹏言就做过一定的调查，并且也从沈教授得知了一些具体的情况，赵家村的石英不仅纯度高，而且存量的，有许多企业追着他们合作，将来扩大生产是势在必行的。

可是于鹏言不想在自己学弟面前输的如此一败涂地，更让他可气的是赵华几乎都没有发力，自己的咽喉已经被他牢牢的掐住了。于鹏言还在做最后一丝的反抗说道：“我们的最低价是二千八，不能再低了，否则你们就早别家吧。”

二千八，韦伊伊有点激动，赵东生也有点激动，刚准备说什么，赵华说道：“那好吧，于总，买卖不在仁义在，更何况我们是师兄弟，权当我们这次是交了一个朋友。”

赵华还是一副波澜不惊的表情，自己点上一支烟开始吸了起来。于鹏言气的牙根都开始痒了，你不是说你是打杂的嘛，怎么一道关键时刻就做决定啊。

韦伊伊和赵东生都不明白赵华葫芦里卖的什么药，焦急的望着他。只有赵娟现在是以崇拜的眼神看着弟弟，不知道自己什么时候才能拥有弟弟的这番气势。

于鹏言的秘书心想你一个村办企业牛什么牛，于鹏言可不这么想，赵华这个人不简单，可不是池中物，这个还没成立的村办企业以后很可能是个庞然大物。

“签合同吧！”所有人都不敢相信自己的耳朵，只有赵华脸上露出一丝狡黠的微笑，于鹏言上前拿起赵华的烟，不客气的拿出一根点上。说道：“这下可以请你们吃饭了吧！”

“可以，可以，到上海我可还没吃过海鲜呢。”赵华仿佛变了一个人似得，跳起来说道。

于鹏言摇摇头，自己算是被这个学弟掐住了七寸，笑道：“你简直就是猴精，将来你这个厂前途无量。”

“我说过了我就是个打杂的。”赵华还是一脸无辜的说道。

于鹏言弹了赵华一个爆栗，说道：“还跟我装。”

“说实话都没有人相信，天理何在。”大家哈哈的笑作一堂。

韦伊伊心想他也太能装了，不过真的很男人，韦伊伊充满爱意的盯着赵华，不想赵华一个回头，他们四目相对。韦伊伊立马低下头，心都快跳出来了，双颊因为羞涩爬上了彩霞。赵东生则对这个侄儿佩服的五体投地。

和于鹏言的价格谈下来之后，赵华又和一家z省已经比较大型的玻璃生产企业签订供货合同，合同上规定由这家企业代付赵家村石英砂厂购买设备的款项，赵家村在一年之内还清，并在此一年时间内，优先向这家企业提供石英砂。

赵东生和韦伊伊做梦都没有想到这么顺利，而且一下子就购进四套设备，本来计划只买一套慢慢发展。

冯怡舒的母亲马一兰的企业在上海有分公司，目前先在那家公司上班，具体的操作还要等上一个月。赵华安排好姐姐，就同韦伊伊和赵东生赶回去，他还有急着上班，县政府都已经上班好几天了。这次可以说是满载而归，赵华的心情大好。

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第三十一章 拉拢

嘎子乡因为私营企业的蓬勃发展，虽然只有短短的二个月时间，但是成效显著，嘎子乡再也不用依靠国家扶贫款和上级财政补助过日子，魏县也一下子甩掉了贫困县的帽子。