重行官途(330)

严桂香看到儿子过来了，拉着儿子和儿媳说道：“你们都是文化人，你们说说这个报纸上说的是不是真的。”

“也许是真的吧，现在社会的变化这么大， 说不定就有一个什么更先进的玩意替代它。”赵华说道，他累的不行了，也懒得和父母解释，解释了他们也不能完全明白。等华夏国gsm网络铺设完成的话，给父母他们一人弄一部他们就明白了。现在赵华陪着老婆逛一天了，待会可是老婆补偿她，给她按摩的时间了。

“看儿子都这么说了、。”在严桂香的眼里，儿子是他最大的自豪，赵华是无所不能的。

其实赵东生何尝不是，他不在说话了。赵华和冯怡舒径直的走回了房间，在即将走进房间的时候；，赵华转过头来说道：“妈以后爸想买什么就买什么，不要再限制他了，咱们家又不缺钱，那么多钱留着也不花干什么呢。爸，下次你要买什么妈不给你买，你就偷偷的给我或者怡舒打电话就行。”

“臭小子。”严桂香还没说完，赵华已经回房间了。赵东生在一旁得意洋洋的看着自己的老伴。

第二天，大年二十八，各大报纸在同样的版面上登出同一背景的巨幅图片广告，除了蓝色海水背景，没有大哥大的身影，只有一行红色大字：“谁将淘汰大哥大，成为时代通讯新的宠儿？”右下角依然留下爱派华夏国办事处的地址与电话。

保留悬念的同时，注定答案会很快揭露，能进一步提高大众的关注率。

这种悬疑广告要掌握火候，时间太短，一天的话引起不了大家的共鸣，要是时间太长的话，就会使得大家的兴趣丧失了，三天的时间能够更充分的营造悬念氛围，广告的效果会更好。

赵华让慕容雪有通过关系，让各地的电台在当天临时***一个热线节目，向市民有奖征集这则悬念广告的答案，只需要少量的礼品赞助，却能保证在最短的时间里，将悬念效果继续渲染。

当然无论是报纸还是电台，赵华都会支付比当时广告价格高出许多的报酬。既然要慕容雪帮忙，就要给慕容雪挣足了面子。不要让人家感觉到慕容雪是在求他们办事，而是慕容雪帮他们忙。在广告上，赵华是舍得话的，这些报纸电台的广告费是吗，毛毛雨，赵华还是无所谓的。再说了，和媒体打好关系只有好处没有坏处。

虽然爱派办事处，赵娟和马一兰他们已经知道明天即将推出的答案，所谓的答案他们是再清楚不过了。但是每个人依然很兴奋,这是广告本身以及这则广告在极短的时间里就形成这么大的影响,让他们感到兴奋，，他们从没有接触过与悬念式广告类似的广告形式。

赵娟和马一兰之前怀疑三天的广告时间和报纸这样的平面广告，能不能在人们的心里建立数字手机的概念，虽然还没有推出答案，但是从目前大家关注度来看，似乎变得不困难。

赵华却觉得自己有那么一点点的失策，将办事处的电话刊登出来，从早到晚都是给好奇心折磨的市民打来的电话，而真正有可能成为终端销售商的人或单位，却极可能因为电话占线而无法联系上办事处。

第三天，大年二十九，各地的报纸没有继续吊大家的胃口，依然是同样的版面登出巨幅图片上，“大哥大”的位置被爱派第三代数字手机取代，侧面引出一列大字：“爱派第三代数字手机将成为时代通讯新的宠儿！”接下来简要列出数字通讯网络与数字手机的技术信息，办事处的地址与联络电话也毫不意外的占据右下角的位置。

虽然是过年期间，但是爱派手机办事处挤了许多人，他们手里都捏着报纸，看来报纸的半版广告效果不错，临时找来的大学没有回家的学生零工，正穷于应付，今天的广告揭露谜底，现在还找上门来的咨询者，已不单纯是好奇心旺盛的市民，有潜在的终端销售商，还有很多是对数字手机感兴趣的大款大腕们。

这次的广告除了有宣传爱派，另外此次广告的目的在于吸引潜在的代理商和比较大型的终端销售商，对于那些打电话来咨询的大款大腕们，还要建立完备的资料卡。赵华制定的方案就是各地除了找一个有能力的代理商之外，还要向那些大型的终端销售商直接供货。

照议定好的工作程序，将潜在的代理商和大型终端销售商梳理出来，先进行技术扫盲，然后分别由赵娟和马一兰他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向，办事处的负责人负责全局统筹。

马一兰和赵娟接待了一天的代理商和比较大型的终端销售商，嗓子都冒烟了。下午办事处下班的时间，还有大批的人等候着。赵娟和马一兰准备接待完这些人，但是赵华却不同意，他直接通知那些人公司已经下班了，明天再过来。爱派公司的华夏国办事处过年不休假。

赵华一方面知道今天姐姐和岳母已经工作了一天，很累了。另外现在爱派公司已经是大集团了，作为一个大型的公司，就要有自己的气派。

赵华说道：“有合作意向的人很多，你们要工作到明天也接待不完，不过代理商工作一定要做仔细，这关系到公司未来的发展，和品牌的建立，一个好的代理商能够为企业带来效应和名声，所以我们要进行仔细的甄别，明天我和你们一起来接待这些代理商们。地区一级的代理商有直接开发市场的职责，并不是将货供给销售商就可以的。对于刚刚打开的市场来说，要想获得成功，就要找准第一批经销商。要让下面的人去调查这几天咨询者的经营背景，真正表达出强烈意愿的咨询者，与通讯经营销售相关的占到四成。首先，他们是通讯行业中人，对行业机会比较敏感，更重要的，他们手里抓住我们目前最重要的潜在客户群。一部手机价值昂贵，在这个时代，还是奢侈品，相对说来还算便宜的寻呼机，是手机暂时的替代品，当然一只寻呼机，也不那么便宜，寻呼机使用者要升级他们的通讯工具，只有‘大哥大’与数字手机两种选择，寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群的资源，这也是我们近期市场推广工作的重点……”

赵华说的兴起，将自己思路娓娓道来：“诚然，终端经销商的市场开发能力比较弱，他们一般只能维持固定的客户群，作为一名成功的营销人员，我们不是找到经销商就可以了，营销人员要帮经销商寻找新的市场，这样才能迅速的打开市场，增加市场容易，才能加快货源的流速。数字机实现机卡分离，手机卡资源被邮政系统牢牢掌握，这个现况可能今后几年都不会改变……”

前生数字网刚开通时，由各地邮局发放手机号，之后是电信局，也是电信公司的前身，现在赵华心想，这样的发展轨迹应该不会发生改变的，虽然电信局已经在筹备建设当中，但是要真正的成立也没有那么简单的事情。

“……各级邮局，本身就组成一个完善的购销体系，现在摩托罗拉就是占据这个资源，才能在通讯市场占据这么高的份额，如何去分享这个资源，是开发市场的关键，首先，我们要保证经销商能很方便的帮助终端用户解决手机号码的问题，如果说我们一开始就选择寻呼机的经营销售商作为我们的销售商，基本上能很方面的解决这么问题，他们在通讯行业应该有一定的人脉，我们也要保证其他新增加的经销商也具备这个能力……”

“……当然，还有更直接的思路，想必有一些经销商已经知道这一点，但是我要你们明明白白的告诉下面的经销商，邮局不是铁板一块，只要他们有能力将柜台摆到邮局的大厅里去，就可以共享邮局这块资源……”

华夏国的市场和国外市场是不一样的，毕竟有些资源是掌握在国家部门的手里。虽然马一兰在政治上能够打通一些关系，但是赵华还是希望马一兰不要过多的运用这些政治资源。公司的经营要把他尽量的运用市场手段操作，而且赵华还希望把产品的销售主要分给下面的经销商，而公司的工作主要是研发。