覃经理在中间讲好话：“庞厂长，可能还没有跟周经理打过交道，她是整个长三角地区都大大有名的财神爷。你们说我是头号掮客，专门给人牵线搭桥做生意。跟周经理比起来，我不算什么的。”
没想到她的话却触了庞厂长的逆鳞，这人一点也不客气：“我知道她，投机倒把嘛！新闻天天讲，罚了200万呢。”
他狐疑地看着周秋萍，“你的罚款有没有交干净？”
周秋萍无语至极。
她现在怀疑衬衫厂之所以积货如此严重，完全是因为他们家销售全是这位厂长搞的。就大哥您一开口就得罪人的个性，除非是别人求着你买东西的时候，否则但凡有人跟你竞争，你就哪凉快哪待着去吧。
周秋萍腹诽的要命，脸上却不动声色，甚至还带着微笑：“我都已经出国谈生意了，你说我是不是老赖？我要是老赖的话，会给我发护照吗？”
庞厂长面无表情，对她的解释丝毫不感兴趣，只一口咬定除非货款到位，否则一切免谈。
周秋萍头痛，现在她有两个选择，一个是直接联系卢振军，以他公司的名义从厂里进货，她从中抽个佣金。另一个就是她干脆掏钱，做直接的贸易。
前者稳妥，挣个几十万不成问题。后者冒进，他需要承担风险不说，最关键的问题在于她没这么多现金。
从去年10月份脱手国库券进账4000多万之后，她花钱相当豪横。除了投资曹敏莉的服装产业之外，又在建筑公司砸了钱，然后她又在股市投入了上千万的资金，还让曹敏莉帮她投资石油和日本市场。
钱永远不可能花不完，现在她手上虽然产业不少，但能拿出来的现金还真不足千万。
厂长看她不吭声，态度更加傲慢了：“反正我们厂不可能给私人赊货，要么拿钱过来，要么就不用谈。”
周秋萍皱眉毛，不得不苦苦思考，她应该从哪儿弄钱？
找人担保借贷吗？现在指望银行放款很难。
找人借钱吗？在1990年，一下子让人掏出1000万现金实在是在为难人。包括曹敏莉，她手上也没有这么多流动资金。
周秋萍想来想去，她唯一能动用的，好像只有股票了。
这可真是件悲伤的事，她本来还指望靠着股票一跃成为亿万富翁呢。
但现在这单生意的诱惑力实在太大了，她很难不心动。可能在骨子里，她对金融市场其实没那么感兴趣吧。
周秋萍打定了主意，又开始跟人谈判：“可以，全额付款没问题，但是这价钱要重新谈。”
庞厂长立刻反对：“我们这已经是腰斩的价格了，你不能太过分，我们这么多工人还要吃要喝呢。”
周秋萍毫不退却：“此一时彼一时，贵厂的衬衫以1/3的价格都没批出去，给我腰斩的价格很优惠吗？”
庞厂长目瞪口呆，狐疑的目光立刻扫向覃经理。
覃经理苦笑：“这可不是我说的。我说了，周经理的消息远比我更广。你完全可以打听打听，跟她合作过的厂商就没吃亏的，大家都是双赢。要不这样吧，咱们还是按照老办法，50%的价格，5%的定金，先发货，然后再结清货款。”
但是庞厂长固执己见。也难怪他谨慎，80 90年代商场上的骗子特别多，甚至有的人一开始口碑很好，其实是在装模作样。等到骗一票大的之后，她们就会凭空消失。
假如对方是公家单位，冤有头债有主，跑得了和尚跑不了庙。
可对方是私人，世界这么大，到时候他上哪儿找人讨账去？
周秋萍都做好准备损失了，便也豁出去：“那只能按照1/3的价格来。你也不打算做外贸了，给别人什么批发价就给我什么价好了。”
庞厂长十分不甘心，但他也的确被逼上梁山了。今年的经济状况比去年更糟糕，三角债已经逼了很多公司和工厂实际上处于停业状态。
这大几千万的丝绸存货压在他们厂的背上，叫他们哭都没地方哭去。
他犹豫了半天，才好不容易做好心理建设：“好，那就一视同仁，1/3的价就1/3的价。钱到账，我这边就安排发货。”
周秋萍咬咬牙：“好，我马上就筹钱去。”
出了办公室的门，覃经理就尴尬地跟周秋萍道歉：“老庞这个人搞生产是把好手，可人实在固执，我也没想到说的好好的事，他会变卦。”
海城经济发达，覃经理又跟各路商人打惯了交道。她完全没觉得周秋萍是个个体户，就要低看她一眼。相反的，她相当佩服这位半个同行。
周秋萍笑了笑：“没事儿，现在市场萧条，大家做生意不容易，有顾虑正常。我找朋友借点钱，把这生意做了就好。嗐，说实在的，挣钱是一方面，想把我们的丝绸服装打到欧洲市场才是重点。覃经理你介绍的货，我相信质量肯定没问题，所以才敢放心大胆地做这事儿。”