周秋萍简单解释了一句：“他要出国留学了。”
徐文文瞪大眼睛，最后喃喃自语一般：“那他可真是如愿以偿了。”
从她认识他第一天起，这人就三不五时地叨叨要出国。鉴于现在社会大氛围就是出国热，好歹也没人把它当成笑话看。
没想到他真的摆脱了嘴上功夫，身体力行地行动了。
人各有志，没什么好说的。
好在眼下技术部还有其他程序员，也有余成掌舵，对公司的正常运转没多大影响。
神差鬼使的，周秋萍又特地解释了一句：“他说国内的半导体行业已经太落后了，他必须得去国外学习先进的技术，然后才能发展。”
当然所谓狗嘴里吐不出象牙，李东方这家伙的原话可没这么好听，他说的是师夷长技以制夷。
听听，是人话吗？还是过去学习的呢，不说尊师重道，居然讲这种鬼话。
周秋萍都担心他能不能在国外好好活下去，会不会有一天因为那张嘴直接被人揍死。
徐文文怔愣了下，半晌才冒出一句：“那也挺好的。”
自从当上销售部门的负责人之后，她留在江州的时间很少，一年2/3的时间都带着团队到处跑，好推销龙卡。
她这趟过来，关心的并不是公司搬到哪儿，因为说实在的在江州还是在海城，对她来说没多少影响。她来找周秋萍，是因为在销售方面有了新思路。
“我们现在这种模式应该属于典型的直销，就是直接公司对客户，中间没有经销商。好处在于可以大幅度压缩成本，而且能够第一时间掌握客户的反馈意见，并作出相应的调整。但劣势也非常明显，那就是得占用大量的人力资源。刚开始的时候还行，开荒嘛，要去的地方也少，赶赶时间还是能跑过来的。但现在我觉得这样下去不行了，我们必须得构建自己的销售网络，引进经销商。”
徐文文是动脑子干活的人。这个问题她从春天就开始思考，她觉得龙卡要做到全国老大，就必须得跟经销商捆绑在一起，让经销商愿意卖他们的货。
要知道，这时代的经销商绝对不是独家代理。卖电脑配件电脑软件的人，手上有很多其他牌子的货，这样他们才能在市场上生存下来。
这种销售网络是相互交叉的，四通八达，像一张蜘蛛网一样密密麻麻。
那要如何让龙卡在经销商心目中排第一位呢？
徐文文思考出来的答案就是增强经销商对企业的认同感，尤其是小经销商。
现在国内的电脑市场，因为各种各样的原因外国货进不来，而内部需求又很大，总体处于供不应求的状态。
这就决定了厂商在经销商面前很硬气，不会为了求销售而低声下气。
反过来，销路好的货，经销商想接多进货多挣钱，还得想办法找门路，托关系。
很有计划经济时代，皇帝女儿不愁嫁的架势。
徐文文就想从这一方面着手，增加经销商的心理满足感和被认同感。
“大的经销商还好说，他们买卖大，自然不太容易受重视。但小的经销商就是从人家手指缝里扒拉点剩下的吃，根本没人理他们。但小经销商们加在一起汇聚成的力量十分惊人，只要把他们都争取过来，龙卡的销售绝对可以再翻番。”
周秋萍饶有兴致地追问：“那你现在有没有具体的方案？”
徐文文有点犯难了：“其实我想邀请他们过来参观我们公司，然后带他们游览江州，让他们也享受一把吃吃喝喝顺便游玩的感觉。就跟那些干部一样。”
这话很不像话，但这就是经销商们羡慕的地方。他们有钱，却未必有地位，很难获得别人的尊重。
周秋萍扑哧笑出了声，点点头道：“行啊，你着手做这件事吧，秋天把大家都喊到海城去。我们那时候也差不多搬过去了。”
这个套路听着很耳熟啊，好像当年的巨人就是这么干的，然后做到了业内的龙头老大。
可见任何时代都不缺乏聪明人，并不是说你重生了，就肯定比别人厉害。
第365章 去看亚运会开幕式（捉虫）
徐文文说完销售的事, 就高高兴兴地走了。
办场聚会，把大家召集到一起，存单人家的路费和过来吃喝住的开销费用, 的确不是小数目, 家在一起说不定有数10万之巨。
但她觉得这笔钱值，因为在做广告搞营销方面, 他们龙卡一半舍得掏钱。正是这种大手笔的姿态, 才让龙卡的销售额节节攀登，在一堆汉卡里一骑绝尘。
但这毕竟是大开销啊，必须得老板签字才能执行下去。她很担心周经理觉得这钱花的没必要，毕竟现在搞芯片研发很烧钱，而他们的流动资金大部分都摆在股市里了，现在掏钱真不简单。