经过这半个月的大手笔广告，《电脑世界》的影响力终于展现出来，已经陆续有两三家单位给他们账户汇款，购买龙卡了。
但这还不够，他们有更广袤的市场必须得深度挖掘。
所以，大型国营企业绝对不能错过。
现在看到这么多人买冰箱，再想到眼下好多人都在讨论飞天牌冰箱。徐文文就忍不住分析了，她想总结出经验，好为自己的销售工作所用。
“因为顾客感觉到了自己被尊重。现在虽然私营店的服务质量大幅度上升，但国营商场的情况变化不算大，尤其是大商场，被人捧惯了，转不过来弯也不差奖金花，所以无所谓。他们自己的促销员上阵，态度好，顾客想买冰箱自然就愿意买他家的了。”
李东方却摇头，说出了自己的见解：“这只是基本功，关键点其实是精准的顾客选择。能买得起用得起冰箱的毕竟是少数人。冰箱不是彩电，不用的时候可以关。它要一直开着，电费很惊人。愿意买冰箱的人不多。如何把这部分顾客挑出来才是制胜点。”
周经理聪明的地方在于她推出的免费维修策略。
修冰箱很贵，修冰箱不难。
他看了产品说明书，给导师修好了冰箱，为导师省下了一个多月的工资。
如果他家有冰箱，可以免费上门维修保养冰箱，那他肯定不愿意错过这种好机会。而人是有圈子或者更具体点讲是有阶层的。能买得起冰箱并且愿意卖冰箱的人家基本住在一起，而这个时代住房的特点又决定了家家户户在邻居面前没什么秘密可言。
飞天冰箱的师傅背着包里里外外的走，邻居看到了势必少不了问一句，基本上一栋筒子楼有一户知道了飞天冰箱免费上门维修的事，全楼的人都知道了。
不要小看这种病毒式的扩散，口口相传在小范围内是最有效最精准的船舶方式。
如此一来，再结合新闻和报纸上的广告，周经理可以说是在最短的时间内让整个省城买得起也用得起冰箱的群体知道了飞天牌冰箱的存在和它的优势。
突然间火爆的销售场面，自然也就有据可循了。
徐文文扭过头，目光古怪地打量李东方，看的后者心里直发毛，忍不住粗声嘎气道：“你看啥？”
徐文文一本正经道：“没想到你还真会卖东西啊。”
李东方满头黑线，直接爆粗：“废话，老子好歹是研究生！”
还要被你个考不上大学的家伙鄙视。
他瞪眼睛：“愣着干啥，快点，进去找人卖龙卡。”
这丫头有政府的人脉，机关事业单位线的龙卡卖得嗖嗖的。他不占便宜，他自己开拓进取。
两人丢下冰箱，咚咚咚跑去推销龙卡了。
早点谈完，还能早点出来跟学弟学妹们看吃个晚饭联络下感情啥的。谁让周经理跟大学不熟，想要在最短的时间里拉起一整套暑期工班子，还得他出马找学校团委老师帮忙。
飞天牌冰箱从一天几台进化为一天十几台又到几十台，等到七月过了一半，它突然间迎来了一个小高.潮，日销量破了百。
之所以会如此爆发，除了前期积累的结果，最重要的点还是它终于接连开出了两个大奖。一位金笔厂的职工免费获得了赠送的彩电，被敲锣打鼓地送回了家。另一位师范学院的老师则拿到了终极大奖，可以在商场任点一款商品，由飞天厂家买单。
当时现场的顾客们都亢奋死了，比自己中了大奖还激动。大家七嘴八舌，有人喊他要进口录像机，那个得三千多块呢，比彩电还贵。还有人推荐他要空调，这个季节用上空调不要太舒服哦，就跟香满集还有自助餐厅一样。
结果这老师是王炸，居然要了台8500块的电脑，实在是狠人。
原本过来继续磨商场买龙卡的李东方和徐文文对视一眼，赶紧上前搞推销。
同志，我们认为你需要一套龙卡，好帮助你真正充分利用这台电脑。
两个大奖接连开出来之后，一片死气沉沉的江州家电尤其是冰箱销售市场一下子呈现出起死回生的迹象了。
冷静了半年的商场回暖了，人们除了过来看飞天牌冰箱之外，也顺带着看起了其他产品。对零售商来说，很多时候买不买不是重点，重点在有没有人看。只要有人愿意进店，那他们当中势必有人肯掏钱。利润不就跟着来了嚒。
让程厂长惊喜的不是人民商场的热闹，他的期待值可没那么低，而是本市其他几家大商场比方说“友谊天地”还有“幸福百货”都接连朝厂里抛出了橄榄枝，表示愿意进货销售。简直让程厂长恍惚怀疑自己回到了一年前的高光时刻。