持续沦陷(42)+番外

跑这一趟本来就是为了省钱，不可能还往贵了买。

谈了半天，那个副总还是那套说辞：“钟经理，真的非常感谢贵公司对我们的信任，我们刚也打电话给领导争取了，但您说的这个价格我确实批不下来。”

这态度其实已经很明显了，能谈则谈，谈不了他们也没辙。

钟麟要的价格是他们给大公司的底价。

这怎么可能呢。

大公司进货量大，哪怕价格低一点，在包装和物流上也能赚回来。

回款稳定性也是小公司比不了的。

钟麟闻言也不着急，他向来沉着冷静且能言善辩。

这种成竹在胸的冷静来自于他的专业以及充足的准备。

“卢总，我们是真的非常诚心想要同贵公司长期合作。我知道这个价格对您来说可能确实有点为难，但对贵公司而言，我想也不是不可以争取的。”过往的工作经验让钟麟能很好的根据对方的表现适时地改变谈判技巧，他话锋一转，“为了不让您为难，我这边特地为此而做了些准备，想了个折中的办法……”

在谈判桌上想要掌握主动权，绝对不是一个劲儿地跟对方表达自己要什么，而是要清楚对方想听什么，想要什么。

只有说到他感兴趣的东西了，你才有机会跟他谈后续条件。

出来工作自然都是为了挣钱的，钟麟是，卢总也是。

能谈成一笔订单，就能多拿一笔提成，钱多钱少都是钱，谁会不喜欢钱呢？

卢总面露好奇：“什么办法？”

“我这里有两份文件，是针对我们清河工业园里那些对你们有业务需求的厂家做出来的市场调研报告和推广计划书。可能不如您的团队做出来那么专业，但我想有些信息您这边应该也能用得上，你们可以先看看。”

卢总和手下接过李薇等人递过去的文件快速翻阅了一会儿，看到内容后终于换了副表情。

钟麟这招用在他们销售上叫增值服务，用额外的服务给自己增加筹码。

这在谈判桌上很常见，要如何运用好这个攻心术并不难，难的是收集、整合资料以及做计划的整个过程，费时费力。

都是老行家，卢总只是大概翻了一遍便能知道这里面花了多少心思。

钟麟此时拿出来自然是为了要资源置换。

“没想到钟经理年纪轻轻，做事这么细心周到有魄力，费心了。”卢总态度比刚才热情了不少，“这份心意不可谓不重，就冲这份心意，我这边也一定去争取给您把物流这块的费用申请下来，您看怎么样？”

不怎么样，那份调研报告和计划书里的内容，如果他们业务给力，运用得当，每个月至少能给他们公司带去上千万的业绩，一点运费就想打发了，怎么可能。

“卢总您是这方面的行家，应该知道做这些工作不是一两天就能完成的，我带着十二分的诚意来，想把它当做礼物送给您做见面礼，自然也是盼望您能给到我更多的优惠。我一直都觉得合作的目的是互利共赢，而真诚是最基本的条件，要不是如此，这边大大小小这么多家同类型的公司，我大可以一物两用甚至多用，来换取更多的利益，您说对不对？而且您也知道，通鑫如今已被兴科收购，背后是兴科庞大的资源市场，我想将来我们可以合作的范围肯定也不止于此。”

钟麟这是以退为进的摆明了态度，姿态放得很低，但寸步不让，也顺带极其委婉地给对方敲了警钟——你有你的长处，我也有我的优势，送上门的钱你不愿意赚，大把的人等着。

画大饼的部分卢总自然是不会当真的，但眼前看得到的利益不唬人，那些公司，不说全部拿下，只拿下三分之一，其中的业绩提成都非常的诱人。

一块钱的硬币掉在地上可能不显眼，但成千上万个一块钱的硬币掉在地上就显而易见了。

卢总心里已经有了主意，但他不可能立马就欣然应允，那样岂不是自打脸他最开始说的那些话。

“钟经理，您看这样好不好，今天我们经理和总裁都不在，您说的这个价格，以我的权限，我这会儿确实没办法立即做主答应您。明早领导们来公司后我第一时间去跟他们申请，尽量给您争取下来，贵公司的诚意这么足，我还是很有信心的，应该没多大问题。”

说着他看了看表，又道：“大家这一路辛苦了，为了表示我的诚意，今晚我做东，请大家一起吃个饭，完了好好放松一下。”

这一切都在钟麟的预料之中，知道对方就算搞得定也不可能当下就拍板，所以他才把这场谈判安排在了今天下午，目的就是给对方留时间，这样也不会耽搁他们自己的行程。