持续沦陷(88)+番外

“颜诤鸣果然不是什么好东西，这才多久，你就一脸奸商相了，你以前不这样的啊，果然是近朱者赤近墨者黑！”

钟麟噗嗤一笑：“你这也太肆无忌惮了，当着我的面说我男朋友的坏话，就不怕颜诤鸣回头知道了追着你打啊。”

“你忍心？”

“不忍心。”钟麟笑得眉眼弯弯，把话补完，“毕竟你是我未来的摇钱树，动谁也不能动你。”

“……我走了。”

“别啊，再陪我聊个一块钱的。”

“不行。”周易锦比了个手势，跟他讨价还价，“五毛，不能再多了，我工作很忙的。”

“好的，周经理。”

“还想聊什么？”语毕周易锦又立马补了一句，“上班时间禁止聊八卦。”

钟麟不屑：“你有啥可八卦的？你遇上蒋廉就是孙悟空碰上如来佛，小心连骨头给你拆了。”

“我还没答应跟他在一起好吗！”

“哦~原来那天你们不是在接吻啊。”

“……”说好了不聊八卦的呢！

“OK，不逗你了。”钟麟收起笑容，“我之前跟物流部的王部长聊了一下，关于物流成本控制的问题，他的建议是想我们自己做系统，觉得省钱又方便控制出货时间，这个办法虽然面上算下来确实是能省不少运费，但量大之后不仅会给我们增加人工成本，还会增加仓储压力，综合下来其实也没划算多少，还将面临很多快递售后问题。”

芊沐制衣除了给线下经销商供货外，也有入驻几大电商平台做零售，但之前营销不给力，销量一般般，每个月全网销量不到2万单，而同类型同价位的其他店铺，单平台的月销量基本都是5万+，全网月销量10万+。

他们公司的短途物流自己跑，跨省物流和快递都是外包出去的。

物流还好，价格还算适中，快递则因为出货量不够大，也不稳定，单价一直压不下来，至少在钟麟心中它是不便宜的。

这部分费用，单量小看不出来差别，一旦出货量起来后，一年至少能省好几十万甚至更多。

“他们之前是怎么谈的？”

“平均每单3元发全国，含偏远地区，续重不加价，因为我们的产品基本都在首重内，上门取件，包售后。”

“平均每个月2万左右的出货量，这个价位是有点贵了。”

据他所知，江浙地区，这个销量，谈得好，1.5元都能发，离水虽然跟那边没得比，但好歹也是新一线城市，3元确实谈高了。

“如果你来谈，你觉得你能谈多少下来？”

“我们后面肯定不止这个量的，给他保证月出货量6万以上的情况下，每单降个6毛？”

“我也是这个意思。”钟麟说一半又转了话锋，“但如果我是快递老板，我不可能同意的，我宁愿保持原样。”

“为什么？”

“据说他的发件成本平均在1.8元左右，每个月按2万单算，他的毛利2.4万左右，说是要两个人工。就算我们接下来每个月给他出6万单，甚至更高，你要求每单降6毛，面上算起来他的毛利有3.6万左右，但实际上工作量翻了几倍，意味着要加人工，这无疑会增加他的成本，除此之外，还会增加他的仓储压力和售后风险，折腾下来并不会比之前多赚多少，甚至可能更少，你觉得他会同意？”

“可是量起来后，他也可以去和上面压价不是么？而且他们每个月的KPI任务很重，我们可以让他再也不用为揽件任务而发愁。”

“就算如此，你拿什么给他保证出货量呢？我们自己都不能保证就一定能到那个程度，你敢和他这样签合同？”

画饼谁不会，但人又不是傻的，什么保障都没有的前提下，他怎么去招人？怎么敢去买车租仓库？到时万一因单量激增，造成网点异常被罚款，这个风险谁来承担？

周易锦没想到这一茬，被问住了。

这估计也是钟麟的顾虑，所以才会叫他来商议。

他在沉思，钟麟也不催他。

过了一会儿，两人似有所感般，对上目光，周易锦开口道：“这样行不，一步一步来，比如我们月销量达到3万的话，给他按2块7来结算，这个量我们目前肯定没问题，他也增加不了什么人工和风险，如果到时能冲到5万，我们就按2块5给他结，6万以上2块4，再往上走再谈。这样就能保障他不会因为我们的出货量不稳定而造成人工和仓储方面的风险，毕竟销量增长本身也有个过程，到时出货量稳定后，我们就有更多的话语权，会比现在更好谈。”

合作讲的互利共赢，什么便宜都给你占了谁愿意跟你合作啊。

周易锦的意思是，前期分摊风险，互相让步，但这个风险于芊沐制衣来说，只要销量起来后就不存在了。