“咱们只管买卖就成了。明日找张桌子，摆在大门外，看着点，咱们的货，按照最先的价钱零散卖，一百件以上的就不卖了。”黎周周说。
给唐州百姓几分实惠便利来。
“说清楚了。”
王掌事点点头道晓得了。黎老板还是心善的。
当夜早早歇着，第二天便如黎周周所说，大门外摆了桌子，上头放着椰货。昨日见昭州商进城的百姓，原是想买一些椰糖椰蓉的，今个跑来撞撞运气，这一看，嘿，还真有摊子，当即上前。
“零散卖的，还是老价钱，椰皂一百文，椰糖八十，椰蓉七十。”
“一百件以上的不卖。”
百姓是不解，怎么多了还不卖了？
“我们的货是跟几位老板签了契书的，人家天南地北的走，一要就是成千上万件，要是东西现在我们卖了，怕人家来了不够了。”
百姓们自是理解，他们自家用，十来件就够用了。
“那我各要五件。”
“不要椰皂，其他两样来十件。”
“我只要椰皂，来十块。”
没一会这摊子前就络绎不绝的唐州百姓，都是自家用的，这次不多买一些，要是用完了想吃了，再去铺子里买，那就贵个十文了。
黎周周这次来的晚，快八月中才到。原先还担心，京里的梁掌事，两浙的胡老板，还有宛南的齐老板，别是撞不见了。
可其实不用他操心，昭州椰货的名气打了出去。这三位没来，倒是有些其他的商贾老板拎着礼上门来了，为何，买椰货的。
要讨价还价的，说买的多能不能便宜些。
也有套近乎的，听说黎老板是宁平人，我便是能不能便宜些？
王坚说：“去年京里的梁老板一出手买了就是一万件的东西，也没少半文钱，不是我说的难听，椰货三宝卖的就是家中有些钱的人家，你们买回去了，拿到府县镇子里，加个十文二十文的也能卖出去。”
“若是怕了，这次少买一些，我们明码的买卖。”
至于宁平府县的老板，王坚没回话，而是看老板。黎周周则是说：“在商言商，价钱不变，不过看在同一府县人，我私人送你两块椰皂使。”
“……也成。”宁平府县的老板高兴了，多两块也是多啊。
这几位商贾都是小商贾，同原先胡老板一般，魄力还没胡老板的大，出手买椰货三宝，都是二三百件的走，多了五六百件，就没见上千的。可架不住这样的零散小商贾人多，没个两天，就来了有三十多位。
第三天，梁从先到了。
互相打了招呼。黎周周才知道，梁从七月份时派了手下跑了一趟，结果自然是扑了个空，手下在唐州留了半个多月也没回京，梁从这才出发来了唐州。
“正好赶上了。”
黎周周则说：“这次货多了一样，耽误了些功夫。”他让王坚去拿丝麻布匹，说：“你先看看，我还没卖出去。”
丝麻布分两种，带织花的和纯色不带的。不带的轻薄，颜色柔和，像是春日的桃花、绿柳，料子也轻盈透气，尤其是那纯色的，比纱略厚一些，搭在胳膊上隐约有几分朦胧感。
梁从一见此布料，顿时将一肚子的椰货抛到了脑后。
他在京里做的是女人方面的买卖，自然晓得这布料好，女郎们定当会争相恐后的拿回家做衣衫。
“是丝麻料子，里头是苎麻和丝。”黎周周介绍。
梁从念了两句丝麻丝麻，而后摇头道：“这昭州丝麻不好，谐音不好听，我看得改一改。”
“如何改？”
梁从摸这料子柔软光滑，如女子的肌肤一般，颜色又好看，便说：“春日娇如何？”
“……”黎周周沉默了几息，而后说：“那便昭州流光绸。”
黎老板没接纳自己取得名字，梁从略有几分小失落，念了念黎老板取得，很快便抚掌说好，“这料子轻柔光滑，阳光下更是有几分流光溢彩，叫流光绸好。”
名字定了，轮到价钱方面。
梁从是一匹这等的流光绸，素色的六两银子，带织花的便八两银子。黎周周再次沉默了，不管梁从要价多少，他们最初出这流光绸便是走的中间路线，让中层的百姓都能穿上。
“素色二两半一匹，织花四两。”
梁从觉得黎老板不像是商人，哪里有人放着银子不赚的。黎周周则道：“东西本身料子在这里，有钱人家也不是傻子。我想走长远些，大众一些，到时候大历穿得上流光绸的人家，皆知昭州。”
便如此定下了。
梁从买了许多，花纹的素色的各五千匹，这东西好放不易招惹虫子，又要了椰货三宝，尤其是椰皂，说起来，“当日还觉得自己买的多，到了京里，几家店一分，也没多少了。”