既然一开始就奔着首都整个市场去的，那价格肯定是固定的，不能给东家七毛，西家五毛，到最后伤的还是海岛的名声。
做生意不够诚信。
姜舒兰摇头，语气带着几分果决，“抱歉，林主任，这个价格已经是亏本的价格了。”
“不能在便宜了，再便宜下去，连从海岛到首都过来的运输费都不够。”
他们海岛部队和羊城火车站签了协议，会有单独的火车车厢负责拉货，当然，这可不便宜。
林主任没想到姜舒兰这般果断，他下意识地去看许厂长。
这个时候，许厂长自然不会讲话了。
而胡咏梅也不能讲话，明面上她还是轧钢厂的人。
这个时候她讲话，不止把自己搭进去，反而还会把姜舒兰给搭进去。
林主任没得到示意，只能硬着头皮上，拿出采购往日的风范来。
“可是，我们轧钢厂订购的数量实在是多，你若是在这个基础上便宜一些，我们下次可以订购更多的数量。”
这是以数量压人，抛出诱饵，想让姜舒兰妥协。
姜舒兰没说话，而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。
这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼，供销社，以及副食品商店调查到的商品价格。
只是，之前她为了心中有数自己备着，如今，却拿出来堵轧钢厂人的嘴。
“许厂长，林主任，你们不妨看看这个调查表。”
姜舒兰站了起来，她走到他们平日里面开会的小黑板上，拿着粉笔写了下来。
“据我所知，首都这边百货大楼，供销社以及副食品店的水果罐头，批发价都要一块四一罐，而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。
而我们海岛部队的罐头，却是荔枝，芒果，杨桃这些稀有水果，且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”
“咱们就只拿罐头说事，我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶，光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”
“在这个基础上，你们若是还要让我们让价，这实在是不地道。”
许厂长和林主任看完调查表，两人脸色都有些尴尬，他们没想到，姜舒兰这个年轻的小同志，准备竟然这般周全。
“数量多——”
林主任垂死挣扎。
姜舒兰笑了笑，她收回粉笔，“数量多，我们海岛部队也供应不出来，所以数量多对于我们来说，没有太大意义。”
“当产量不足的时候，别说您要一万斤，就是要一千斤我们也没办法。”
产量不足，这几乎是全国各个行业所面临的问题。
在这个计划经济的时代，什么东西都紧缺。
粮食紧缺，布料紧缺，这种罐头，鱼干，虾干，属于特殊食物，更紧缺。
这——
大家都明白姜舒兰这话的道理。
“那罐头不能便宜点，海货总能便宜点吧？这天生的养的东西，无需成本。”
姜舒兰指着调查单，“许厂长，林主任，你们往后看。”
“首都的干虾和咸鱼类的海货，属于紧俏货，不说海虾，就是干河虾，一斤都能卖到一块八，两块，至于咸鱼干，在冬天的时候，北方结冰，哪里有活鱼？可不就是全靠着鱼干过日子，这鱼干的价格，我不用说，各位都是首都本地人，应该是知道的。”
“而我们海岛部队的货，还都是海货，海货有什么好处，就不用我来科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不说别的，就冲着吃海货不得大脖子病，我就问问许厂长，林主任，这干虾一斤一块二，咸鱼干一块五，价格高吗？”
比起首都当地的物价，当然是不高的。
不止不高，还相当便宜。
这下，不止是林主任没法还价了，就是许厂长也没法还价了。
他叹口气，“海岛部队找了小姜你来谈判，我看是找了个貔貅啊！”
只进不出的主。
姜舒兰笑了笑，“虽然在价格上我没法给大家便宜，但是货上我却可以给大家讨个优惠。”
“每满一万斤的货物，我们白送三百斤。”
这——
听起来似乎不多，还有些抠门。
但是，他们没把话听完。
姜舒兰，“这三百斤的货物，不走公账，不记录在册，纯粹私人物品。”
她看了一眼办公室，除了她之外整整是个人头，“就当是我姜舒兰，给在坐的各位一些福利，算是谢谢大家对我们海岛部队的照顾。”
这是贿赂吗？
算，但是也不算。
这是感谢的东西，在缘由的基础上，相送的东西。
在场的人，迅速交换了一个眼色。
三百斤东西，不走公账，不记录在册，他们比谁都清楚这中间的往来了。