庶子男妻(6)

这个铺子的掌柜姓刘，叫刘远山，他之所以选中这个铺子，为的就是这个刘掌柜。

上辈子他被林氏算计的死死，甘氏嫁妆一点都没保住，这铺子当然也是。林氏拿了嫁妆，不善经营，把铺子给卖了，刘掌柜看不惯林氏作为，又因签的本就是年契，当即典银而出，另起炉灶，自己做起了小本生意。

刘远山很喜欢做生意，一心钻研努力，小有成绩，可惜眼光格局有限，只做到了小富即安，做不成一方巨贾。

谢庭月认为这个人可用。

“见过二少爷。”

刘远山拱手见礼，话说的有些虚。

他昨天收到了冬哥传信，主子交待下来的事当然要办，但二少爷成亲的日子，怎么会有时间到他这里来？听到外面的动静，更虚了，二少爷提前就有安排，难道这一切……

“时间不多，我便开门见山了，”谢庭月手负在身后，一双清隽双眸直直落在刘远山身上，“今日意外，我也是受害者，刘掌柜不必多想，我今日来，是想同你谈一笔买卖。”

刘远山方脸一派肃然：“二少爷是东家，有什么事直接吩咐便可，何来谈买卖一说？”

谢庭月微笑：“我说的并非寻常生意，仅代表我自己，同刘掌柜你，谈一笔买卖。”

“我？”刘远山指着自己鼻子，方脸上写满不解。

“商人逐利，纯粹的忠心很难，但商人讲诚信，重契约。”谢庭月从袖袋里掏出一张写满字的契约纸，“我让你心服，你对我奉献所有忠诚，何日我本事不够，你不再心服，随时可以提出离开，但离开之前，我要你十成十，发自灵魂的忠诚。”

“怎么样，敢不敢？”

一瞬间，目光逼视，刘远山看到了谢庭月敛于眸内的所有锋芒，那么明亮，那么炽热。

他早已过了不安分的年纪，可就是这么奇妙，心底深处的一点点热血，好像被勾了出来。

“当然，也不是逼你现在就做决定，你可考虑。”谢庭月微笑，“我今日至此，先同刘掌柜探讨一个问题，何谓成本？”

刘远山方脸微凝，没立刻回答。

今天的二少爷，和以往很不一样，他有点……不大确定怎么回话好。而且成本这两个字，还用问么？

谢庭月：“比如说这布料铺，地契房契都在我手里，反正是我自己的，我任性卖别的不赚钱，或者直接把它关了，不做生意不赚钱，是不是也没折本？”

刘掌柜很谨慎：“这……房屋，还是会有一定折旧的。”

谢庭月眼神微眯，笑意渐深：“我若把它租出去，一个月会得二两银；交给一个熟手女掌柜卖胭脂水粉，一个月能得八两银；给你刘掌柜做布料生意，一个月最多的……我记得是三十两？若我有相识信的过的珠宝商，这个收益会翻十倍不止。”

“所以我认为我的成本，不是租金的二两，不是胭脂水粉铺的八两，也不是刘掌柜帮我挣的三十两，而是那翻了数十倍的三百两，五百两。”谢庭月仰头，深深一叹，“赚不到这个数，我就是在亏钱。若我把铺子关了，折的可不只是房屋的旧——所谓成本，是被放弃了最大价值。”

刘掌柜如被重锤砸过，心跳加速，眼神猛的一亮。

这个说法……当真是闻所未闻！

就算自己的铺子，不赚并非是没亏，赚的少已经在亏了！商人眼光当更开阔，看到更多的可能性，善于利用资源，选取最大的价值方式，才是大道！

醍醐灌顶，豁然开朗，无非是此了！

谢庭月震完刘远山，给他一些反应的时间，缓声总结：“做任何事都有成本，我们手里的资源有很多种选项，哪个价值最高，哪个就是成本。为商者，遇到难题不怕，怕的是不知道怎么解决，看不到方向。刘掌柜，我年纪轻，不一定每笔买卖都能做好都能赢，但我一定可以给指引你不同的思路方向。今日事忙，我不便停留，这契纸我已签好字，便留在这里，你想好了再决定。”

话虽如此，他有自信，刘远山一定会签。

《大国经济》是一本奇书，他不知从何而来，只知自记事起，这本书就一直在自己身边，可惜上辈子不知道它的好，一直没看过，生命的最后日子捡起来，大呼过瘾，却已没有时间。

他相信，这本书的内容能让他疯狂，如获至宝，也一定能让别人疯狂！

刘远山方脸上满是红光，双目锐亮，差点当场就说我签！少爷年纪虽小，站的却足够高，今天能教他这个，明天就能教他别的！他缺的就是眼界，吃了读书少的亏，为什么不签？少爷还心慈，说了他可以随时离开，只要自觉足够聪明厉害，不需要再教！