辛亥科技帝国(47)
刚看了几页，他们就叫嚷起来：“为什么要限定销售价格？天啊，这么好的东西，居然只允许我们卖九十九美分！”
成功了！柴东亮面带微笑的看着他们，心中油然升起一股自豪感！
他让吴家申请的是发明原理专利，而插头、插座的工作原理，即使到了二十一世纪也没有什么改变，这就可以保证在专利保护的二十年时间内，竞争对手无法绕过自己。
九十九美分，这是柴东亮的定价，刚开始就实行低价策略，就可以在最短的时间推广道千家万户从而迅速垄断市场。
柴东亮了解过，这个时候美国普通工人每天的工资大概在一点五美金到二点五美金，九十九美分的这个价格，他们接受起来不会困难。
至于生产的成本，插座现在是二十美分左右，插头七美分，随着生产规模的扩大，有望将插座降低到五美分，插头降低到两美分。
卖价是固定的，一级代理商拿货的价格就是零售价，年底按照销量返利四成到六成，代理商再将返利的一部分提供给零售商作为终端利润。代理商在拿到代理权之前，需要缴纳一笔数额不菲的押金。
小册子上还详细的规定了对代理商、零售商串货的惩罚规定，一旦发生违规现象，押金将被部分或全部扣除，代理权也将被剥夺。
这种现代的营销模式，将主动权牢牢的控制在了生产厂家手里，从而避免了现金流枯竭，受制于大经销商的困境。而经销商的权益也会因为层层的销售区域保护，从而得到保障，规避了恶性竞争的风险。
看着下面热闹的景象，柴东亮拍拍吴锦堂的肩膀道：“下面的事情就是你来做了，记住，半个月之内，我要见到五十万美金的预付款和履约押金！”
“五十万美金？”吴锦堂有些震撼，这可是一笔巨款啊，折合白银是一百五万两，折合龙洋则是贰佰三十万有余！
柴东亮自信的笑道：“这只是第一桶金罢了，今后会有比这多许多倍的钱！做实业的人，应该是中国最富有最受人尊敬的人，而不是一群官员或者是炒地皮、贩盐的奸商！”说罢笑着飘然离去。
对于柴东亮的信任，吴锦堂不禁有些受宠若惊，他也没想到插座这个小东西会如此的受欢迎。
精心策划的生活场景，现代的营销手段，放在辛亥年绝对会引起震惊，再拿不下这些清末的洋鬼子商人那真该去跳长江了???只希望产量能跟上代理商进货的热情！
刚出来门，就看见高铭兴高采烈的跑了过来：“都督，武昌打来的那笔款子到了！”
哦，又来了五十万大洋？柴东亮心情大爽，唱着：“我得意的笑，我得意的笑！”
插头、插座之是第一步，等到芜湖机立窑水泥生产线改造完成的那一天，恐怕全世界所有的水泥厂老板，都得傻眼！
陆凯撇撇嘴，小声的嘀咕：“见钱眼开，奸商！”
“说什么呢，小子！”
“报告都督，我说你像奸商！”
“恩，说的好，将来我死了，写在墓志铭上！”
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想尝尝新人榜第一是个什么滋味！
第四十二章 工业园
芜湖“半闲”堂，吴家花园。 .
“啪”的一声，正是棋子落在棋盘上的脆响。
吴兴周苦笑着推枰认输：“不行了，老了精神头不济事了！”
和他对弈的是一个四十多岁的中年男子，瘦刮刮的一张刀条脸，细长的眼睛，府绸马褂外面戴着一个硕大的银十字架。
“承让了！”中年男子笑道：“正老是国手，能赢您一盘棋，就够我吹嘘半辈子了！”
吴兴周字正尘，外人习惯性的尊称为正老。
吴兴周哈哈大笑道：“阿德，你拿我打镲？”
管家给吴兴周送上热茶，又给中年男子端来咖啡。
“正老，兄弟这次可是向你老人家讨饭来了！”中年男子笑着道。
“你这话说的，十里洋场哪个不知道你宁波大亨虞洽卿的大名！你阿德在上海滩跺跺脚地皮都颤，找我讨饭？你要臊死我啊？”
“正老，这可不是说笑的！荫府世兄掌管的‘光华’牌安全插座，在浙江和俄国的代理权，可否交给小弟？”虞洽卿拿起一支雪茄，包上锡纸在烟灯上烤好，然后用剪掉一头，亲手递给了吴兴周。
吴兴周抽了一口微笑道：“阿德你不是外人，我就和你实说了吧，这‘光华’电气公司，名义上是我吴家的产业，实际上大股东却不是我吴家！”
“那是谁？”
“柴都督！”
虞洽卿眼睛瞪的溜圆，惊讶的道：“安徽都督柴光华？”
“正是！”
“空手夺芜湖，夜奔取安庆，原本以为这位柴都督打仗有一套，没想到搞洋务实业也是行家里手！怪不得这插座叫‘光华’牌???荫府世兄攀上柴光华，今后前途不可限量啊！雏凤清于老凤声啊！这年轻一代把咱们这些老家伙都比下去了！”虞洽卿不停的夸赞吴锦堂，听的吴兴周老怀大慰，仿佛像是吃了人参果，全身三百六十个毛孔都开了，无一处不熨帖！
老人都盼着儿子比自己强，听别人夸儿子，哪里有不欢喜的？原先吴兴周对儿子、女儿天天泡在安庆，像跟屁虫般的黏着柴东亮还颇有微词。自打听说长江舰队归附了安徽军咨府，吴锦堂又用电报告诉他，柴东亮转让插座、插头的代理权，各个洋行纷纷争抢。
吴兴周心里明白，柴东亮已经今非昔比羽翼渐丰。吴锦堂依附柴东亮，看来是一步好棋！
“荫府年轻历练还少，今后还要靠你们这些叔伯多照应呢！”吴兴周也谦虚了一下。
虞洽卿摆手道：“哪里啊，今后是我们这些老家伙要请他们年轻人关照，别让我到苏州河上摆个破碗讨饭，我就感谢上帝了！”
他边说还伸手做出乞丐讨饭的样子，把吴兴周笑的直咳嗽，指着他笑骂：“阿德，你四十多岁了还是没个正经！亏你是还是宁波商会的会长呢！”
吴兴周笑罢，正色道：“阿德，你好大的胆子啊！孤身跑到苏州，一张利口说服江苏巡抚程德潜反正???”
虞洽卿笑道：“哪里是凭一张利口啊！我是真金白银的给了他一百万两银子，他这才同意弃暗投明！”
吴兴周咋舌道：“乖乖，一百万啊！阿德，你好大的手笔！”
虞洽卿用银勺子搅着咖啡，白色的奶末漂浮在褐色的液体上，他微笑道：“我这一百万拿出来，家里就已经河干海落，所以才豁出老脸求荫府世兄，赏一碗饭吃啊！”
吴兴周笑道：“你别哭穷，我不信，区区一百万就能穷了你？这样吧，明天柴都督回芜湖视察工业园区建设，我给你引见一下！”
“那太好了！正想拜见这位少年英杰呢！”虞洽卿大喜过望。
吴兴周压低声音，神秘的道：“柴都督手里，还有宝贝呢！可比代理插座的利润更大，就看你阿德的手笔够不够大了！”
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芜湖郊外，青砖围墙圈了好大一片空地，大铁门上挂着“芜湖工业园”的牌子，几个士兵在门口站的笔挺。
穿着坎肩的民夫，喊着号子夯土，大冷天他们的汗一直落不下，大青骡子拉着十几架碾子反复的穿行，把夯实的土地碾平，鞭子的脆响在深秋的旷野传的格外悠远。沿着园区四周，挖出了深深的排水沟，场地一角已经平整好的土地上，泥瓦匠搭起脚手架赶建厂房。
整个园区就是一个大工地，几百号人干的热火朝天。
“那个地方装破碎机，后面是生料磨机，那边将来安装熟料磨机???机立窑和破碎机的零件已经向洋行订购了，按您的吩咐，分别向十几家洋行订的货，上海、芜湖的都有，断然不至于泄密，专利申请正在办理德、俄，西洋各国的专利保护都申请了一遍！安庆内修械所和我吴家的水泥厂也正在赶着拆设备，这里厂房一搞好，就把原有的设备运过来，三个月之内一定能够改造完工！”吴锦堂拿着图纸，一边指点一边口若悬河的介绍。