伞匠娘子的水乡生活(136)

掌柜的斜了伙计一眼，“听说之前镇上有个老头常常摆个棋摊卖画，人古怪得很，画风模仿的就是曹秦盟的。我看，这幅画就是在那里得来的吧。否则，两个乡下人能搞到曹秦盟的画？还是曹秦盟能来镇上摆摊？”

伙计小心地点点头，道：“小的眼拙，还是掌柜的高明。”

掌柜笑笑，把画递给伙计，“拿去裱上吧，三十文钱，呵，随便弄弄就好。以后这种东西就别拿来问我了，白高兴一场。”

伙计只得呐呐应下。

……

接下来的时日，阿媛与颜青竹都恢复了从前做糕卖伞时的忙碌。

颜青竹在百工村的作坊里搭建了一个烤伞的烤炉，比在山上的那个还要宽敞。阿媛这日去给他送午饭的时候，看到很多画着瑞竹蝉鸣图案的花伞晾晒在作坊前的草地上，像绿莹莹的绒毯上点缀着各色团形花样，成为空幽乡野间一抹特殊的风景。快要乡试了，这些充满寓意的伞必然会售卖一空。

阿媛看着在清风下微微转动的伞，又看看埋头吃饭的颜青竹，脸上不由挂了笑，又叮嘱他吃慢些。

除却送饭，阿媛剩余的时间几乎是在家做糕卖糕，头几天，她不敢做多，怕多了卖不了。而头几天，也确实没什么生意。剩下的糕点都得在晚饭时吃掉，否则炎热的天气下，放到第二日必是发酸了。

对于接连几天晚饭都由糯米糕，芡实糕，绿豆糕等代替了本该作为主食的米饭，阿媛有些心灰意冷。

颜青竹却一边夸着糕点好吃，怎么吃都吃不腻，一边又劝她再坚持坚持。

这一日，只做了十多个糕点，却从早到晚只有两个人来买。一个船夫，一个卖花娘，一人仅买走一个。

晚饭时看着堆在大碗里像座小山似的糕点，阿媛垂头丧气，直言道：“不能再在家里卖了，必须得和从前一样去街上叫卖，否则就要赔本了。”

颜青竹无所谓地笑笑，只吐出两个字，“坚持！”

阿媛看着他津津有味吃着糕点，一脸没心没肺的样子，心里竟有些生气。

“坚持也要看情况，这都多少天了！”

颜青竹弯起唇角，“七天，我帮你数着呢，是你心中日月长，其实并没有过去多久。”

阿媛噘嘴不理他，半晌又试着商量道：“要不，家里这处还开着，我早上在家里守半天，到下午要是再没生意，我再去叫卖，赚两处钱，总比在这里死守好，也不会每天都剩下了。”

颜青竹摇摇头，忽而正色道：“阿媛，七天里生意没有大好，再正常不过了。毕竟我们是在家里卖，不似有铺面的摊子，刚开张的三个月，生意都是好的，后面会慢慢回落，最后稳定下来。我们刚开始必然是不好的，可人气一点一点累积，最后上升到一个度，也会稳定下来。

你现在迫不及待就要去叫卖，那我们之前所做的努力就白费了。你只要出去叫卖得一次，即使后来家里生意好了，往后人家也可不到我们家里买，而是让你送过去。到时候你送不送？不送是得罪人，送的话，那就是坏自己的规矩。送了一家，往后每家都可以叫你送。有的送，有的不送，那就是厚此薄彼，也是坏规矩，得罪人。

这回买二十个让你送，下回只买几个，也能叫你送，这就是人情，你嫌少不送，就是坏了人情，人家便可再也不买了。所以你看，一旦你又出去叫卖，家里这个设卖的点，就一点意义都没有了，你呀，又走回了老路子！”

阿媛看颜青竹说得头头是道的模样，不忍心告诉他，自己其实就是打算走回老路子了。

“好吧，那再等几天看看吧。”阿媛无奈道，心里又想，颜青竹说的也不是没有道理。从前自己便是这样，人家头一次要得多，便欣然送去。后来呢，人家几个几个要，也不好意思不送。多费了脚力不说，也未必多赚了。

重走老路子，也就至多比以前在山上多赚一点点，而且只是多在付出的时间和脚力上。若在家设摊真的能成事，就差不多是打开门做生意的样子了。

阿媛再三思索，心里也认定了再坚持一下。

之后有一天，有个读书人家的娘子乘船路过，看到招牌便想尝个鲜，买了一个桂花糕，一个绿豆糕。

她只咬了一口，便觉得味道极是好吃，第二日便又坐了船来买。可第二日阿媛只做了一些白糯米糕，那娘子便有些失望。

经过这事，阿媛便想了一个法子。将今天供应的糕点和明天将供应的糕点均用木炭写在一个牌子上，立在窗前。

毕竟自己会做的糕点有十多种，而每天最多也就做三种，还有些糕点因为季节问题买不到食材并不能一直售卖。枕水镇识字的人多，写个菜单似的东西能方便大家。