大宋广告商(329)

罗月止解释道：“此乃糯米浆造的纸张，专用在临摹字帖上的，全天下仅此一家，金贵得很。这批字帖只做了百余册，尚未开售，便先便宜你吧。”

郑迟风果真感兴趣，将这字帖翻来覆去看了好久，颇有爱不释手之意。

等欣赏够了，郑迟风才突然回过劲来：“且慢，这字帖金贵，你又送了这么多本，我必定会拿出去给人炫耀炫耀……说白了不还是帮你宣传？好个抠门的商人，真是怎样都不吃亏。还说便宜我呢，我哪儿能占到你的便宜？”

罗月止表情无辜：“这是怎么说的？你可知以后这字帖上市，一本要卖多少钱？”

“多少钱？”

罗月止伸出手指：“一贯钱。”

郑迟风险些把他的宝贝折扇摔到地上：“一贯钱？罗小员外如此定价，不若直接到寨子里落草、拦路抢劫去好了。”

“这纸张可是由糯米做成的。全天下由粮食做原料的商货，哪有便宜的呢？想要风雅，就得付出代价。”

罗月止一本正经道：“这就叫做‘文艺税’，你可能听得懂？”

郑迟风虽没听过这稀奇古怪的名词，但闻其字而通其意，不禁失笑：“奇谈怪论，但仔细想想也有些道理。”

“往常酒水吃食、文房用具，品质相差不大，仅仅是起了个好听的名字，也要比寻常商货卖得更贵一些。这不正是让人多掏了一份风雅钱、文艺税么？”

罗月止莞尔：“正是此理。”

郑迟风举起酒水在胸前：“算你能说会道，这‘税’我认下了。那便领受罗小员外相赠，待见了同僚友朋，定会将这字帖好生炫耀一番。”

“多谢郑寺簿美意。”罗月止笑着同他碰杯，“日后若有还什么新奇物什，我们再来合作。”

……

时值初夏，铅笔买卖之火爆，几乎无法言说，京郊的铅笔作坊全力运作起来，才能勉强供应上京中所需。

京中好些商贩工匠，见有利可图，纷纷起了模仿之心。

他们知道这笔叫做“铅笔”，就满街去采购铅粉，但无论怎么炼铅，也仿造不出那坚硬而顺滑的笔芯来，不由百思不得其解。

罗月止这也算是无心插柳。一个参照后世习惯的起名方法，误打误撞，反倒成了个极有作用的防伪手段。

罗月止有意提高生产效率，叫范管事从附近的村落当中挑选了许多汉子来作坊中帮忙，并要求他们对此工作保密，绝不许对外声张。

农闲之时有份额外的工钱赚，月银又很是丰厚，农户们嘴巴自然闭得牢，至少短时间内，应当不会有人追查到铅笔的出处。

罗月止交给各家“铅笔分销商”的地址，也是京中货物中转的库房，并非京外药庄中的作坊。

在铅笔卖得如火如荼的日子里，并没有人知道——

这铅笔背后的东家，竟是这位只喜欢帮他人做生意，自己从不涉及生产的广告行首罗月止。

连广告行会的同行们，都以为罗月止率先在《开封日报》中附赠铅笔，只是事先与那铅笔背后的东家达成合作，草蛇灰线，提前布局而已。

而当他们偷偷起了私心，试图绕过罗月止，直接与制造铅笔的东主联系时，却发现此路不通。

探听消息的伙计们在京中打了几个转，铅笔的线索便如同泥牛入海，再也寻不到踪迹。

周云逑率先收了手，甚至开口劝孟天庆等人莫要再深究。

孟天庆瞪着眼：“你也看到了这铅笔有多好卖，甚至连最讲究的读书人都动了心思，只要假以时日，铅笔顺着水路铺展出去，卖遍天下也说不定，其中油水足能把人给淹死。”

“如今只是个开端，若现在不与背后的东主多加来往，未来更难攀上交情，难道就眼看这小行首独占了大头不成？”

然而周云逑道：“能琢磨出这铅笔制法的岂是凡人？你我在京中也算是有些根基，若这样都接连碰壁，说明此事隐晦，并非你我能揆度。这是在汴京，商场之中派系林立，一眼望过去尽是些非礼勿听、非礼勿视的秘密。查不出来，又何必强求呢？”

赵宗楠听手下人转述了这段话，随口评价道：“倒是个少有的明白人。”

“去查查此人底细，若没什么大问题，可差人多加接触。”

倪四问：“是为了罗郎君？”

赵宗楠继续低头看书：“如今他身边可用的亲信太少了。”

倪四明悟，低头称是。

满京城的人被铅笔吸引走注意，盯着罗月止授官的人群很快便散了个干净。

这就是信息传播迅猛的好处。

焦点一个接着一个换，叫人目不暇接，热度来得快，消散得更快。