好莱坞公敌(6)

而且caa新的领导层，那群“年轻的土耳其人”在经营思路上比奥维茨更具攻击性，他们并不满足于别的经纪公司无法从caa挖人的现状，而是主动出击，四处拉拢手里掌握着顶级艺人资源的经纪人加入公司，短短一年时间，公司的合伙人就从当初的9位变成了现在的12人，而且这个数字还在不断继续增加中。

这一招比直接并购更让同行头疼，因为现在的情况就是只有caa挖对手的份儿，而对手几乎不可能从caa挖人。

“所以，换一个目标吧！现在的caa不是你能够挑战的，只要他们自己不犯错，好莱坞没有人能够撼动caa的地位！”

奥维茨不是在打击李特，而是在陈述一个基本的事实。

强尼－柯克兰看着低头沉默的李特，心中倒真开始有些同情这家伙了，本身是一个才起步的菜鸟，却选了一个根本不可能战胜的对手，现在被残酷的现实打击到了吧？

“不，我不认为caa真的就不可战胜！”

李特缓缓抬起头，目光中仿佛有一团燃烧的火焰在跳动。

“诚然，caa确实如您所说那般强大，但它依旧没有能够避免一个在所有经纪公司身上都存在的通病，那就是不够重视新人！”

在好莱坞，由于经纪人的薪酬与演员的片酬息息相关，而演出电影的机会多半与演员的名气有关，这就让新进演员遇到了不小的麻烦：因为他们没有名气，所以很难获得那些大牌经纪人的青睐，而没有人脉深厚的经纪人的协助，他们很难打入原本就封闭的演艺圈并且获得演出的机会。

在这个问题上，caa也不能免俗，奥维茨之前关于caa的诸多论述中，多次提到“顶级资源”这个词语就是最直观的证据，说白了caa也只喜欢做大牌明星的人才代理工作。

这本来不是什么错，但李特现在专门把它提出来，奥维茨立刻就明白了李特的用意。

“所以你打算去跟那些经理人争抢猎物？”

在提到经理人这个词语的时候，奥维茨嘴角有个微微下撇的动作，看得出他对这个职业并无太多好感。

经纪人和经理人虽然只有一字之差，但两者的职责泾渭分明：经纪人负责为客户寻求工作机会，而经理人则为客户的事业与生涯规划提供咨询，并为客户的事业发展提供相关的协助和培训。

但在现实中的好莱坞，经理人和经纪人的工作范围却时常发生重叠，经纪人不被允许以任何方式参与艺人作品的利益分成，而经理人则可以兼任艺人演出作品的制片人，因此经纪人的薪资只是来自艺人报酬不超过10%的提成，而经理人则可以上不封顶，通常可以达到15%或20%，甚至更多。

因为经理人要价太高，所以大牌艺人一般都只接受经纪人的服务，但是那些急于出头的新人就没得选了，一般经纪人看不上他们，所以他们就只能接受经理人的服务。

本来，经理人在艺人尚未出名之前就开始为其提供服务，而这些先期的投入可能需要一段时间才能获得回报，甚至运气不好遇到一个怎么都红不起来的艺人，那么这些投资就直接打了水漂，因此好莱坞的游戏规则允许经理人以较高的收入提成来保障其投资风险，可问题就出在一些经理人太过贪婪，在帮助艺人成名之后依旧收取较高比例的收入提成，而当艺人无法忍受这种盘剥的时候，双方很容易就会爆发冲突。

在过去的数年当中，这种情况时有发生，大明星在羽翼渐丰之后，为了摆脱经理人的控制而不支付经理人报酬，在被经理人起诉之后，又在法庭审判中胜诉，原因是因为法律在对经纪人做出种种限制的同时，也赋予了经纪人特有的权力，即帮艺人洽谈工作的许可。换句话说，像经理人这类没有取得经纪人执照的人是没有合法权力去帮艺人做合同谈判工作并且取得酬金，这也就是经理人在起诉违约艺人时经常败诉的原因，因为在他们的收入中，本身有一部分就是不合法的。

当然了，只要经理人不和艺人闹到对簿公堂的地步，行业对经理人的这部分“非法收入”通常都是持默许的态度，原因是经理人在培养新人方面确实发挥着难以替代的积极作用。

本来强尼－柯克兰看向李特的目光本来还有几分期待的，等奥维茨点破李特的意图之后，强尼－柯克兰的眼神跟着就变了。

李特作为一名拥有加州劳动法核准执照的经纪人，却把目光对准了一般经纪人根本看不上的新进艺人，这种做法落在旁人眼中多少有些饥不择食的感觉。

奥维茨虽然没有把失望直接写在脸上，但显然他也不看好李特的这个思路，不过有一点他比柯克兰强，他没有因为李特的这个想法而对李特生出轻视，相反他觉得这是一种很务实的表现。

李特现在要名气没名气，要人脉没人脉，大牌明星除非脑子抽筋才会找他做经纪人，也只有那些没有什么名气的新人，才会愿意跟他合作。

也许自己应该支持他去试一试。

这个念头从奥维茨的脑中一闪而过，尽管他对李特不抱太大希望，可万一成功了呢？

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第6章 谁占谁的便宜？

汽车发动机的轰鸣声，将李特的思绪从半小时前拉回到了现在。

看着车窗外飞速倒退的街景，他好心提醒道：“柯克兰先生，作为一名资深律师，我想你应该清楚在市区超速行驶会受到什么样的处罚。”

一直用猛踩油门的方式发泄自己心头不满的强尼－柯克兰听到这话之后只是冷哼一声。

作为一名成名多年的律师，柯克兰从来不觉得自己是一个容易被激怒的人，因为拥有这种性格的人在这一行里从来都做不长久，但是今天他确确实实被李特给惹恼了，不仅是因为李特之前的言语冒犯，更因为奥维茨对李特的态度。

不知哪根筋搭错了，奥维茨居然答应出资帮助李特成立一家经纪公司，不仅公司的注册人由李特担任，甚至连公司的命名权都交给李特。

而作为奥维茨的私人律师，柯克兰被委托协助李特完成公司的注册，这也是他最不爽的原因。

车速逐渐慢了下来，但这并不意味着柯克兰准备和李特“和解”。

“你现在一定很得意。”

“得意什么？”李特一脸茫然地转过头，刚才在提醒了柯克兰一句之后他便又继续想自己的事情，所以并没有将柯克兰的话听完整。

这番随意表情落在柯克兰眼中，却更像是嘲笑。

冷静！一定要冷静！

柯克兰深呼吸一口气，努力克制住心中的努力，用一种尽量平和的语气对李特说道：“奥维茨先生愿意帮你，这次看起来确实是你赢了，但是你不要太得意，因为你在奥维茨先生心中的地位，包括这次奥维茨先生对你的投资，姑且我们就把这当作是一次投资，其实都没有你想的那么重要。”

担任奥维茨私人律师这么多年，柯克兰自认比李特更了解奥维茨。

本来，奥维茨用20年时间打完江山，接下来只要用1/3的精力就能使caa立于不败之地，但奥维茨不愿意这样，他需要新的挑战。因为作为一家演艺经纪公司，受行业本身的限制，caa做得再好，规模再大，也不过是几百名经纪人，年利润几亿美元，无法与迪士尼、环球影视等员工数万、年收入数百亿美元的好莱坞巨头相比。

恰好在这个时候，奥维茨的多年好友，迪士尼主席艾斯纳递来橄榄枝，请奥维茨担任迪士尼总裁，全权负责迪士尼的所有媒体与娱乐产业。

在考虑一段时间之后，奥维茨决定接受这个挑战，在1995年8月他正式宣布，辞去caa的一切职务，转让caa的全部股份，然后出任迪士尼总裁。

消息传出，整个好莱坞为之哗然。