“对呀，我们是正规珐琅工坊，一套才卖3块钱，很实惠的，如果一个系列七套买下来，我们还给打折，总价20块。我们用最精美的盒子给您包上。”陆青予抛出价格优势。
黄玉琴这时候来帮腔：“叔叔阿姨，这小镜子、小梳子独一无二，非常值得收藏和送礼。”
“既然是正规单位，怎么把东西拿出来摆地摊啊，做出口不好吗？”梁梦雪接着说。“这东西送到国外去，肯定受欢迎。”
“阿姨，您认识国外的商家吗？实不相瞒，我们工坊里都是些老实人，上面不给订单，我们自己没有渠道找到国外的客户。再不摆地摊儿，都要发不起工资了。”陆青予很伤感地说。
黄玉琴、陈鉴接着说了两句工坊被同行打压欺负的话。
“哎，别说了，都是我们自己内部的问题。”陆青予制止了两人的抱怨，她看出了梁梦雪的犹豫。“阿姨，今天不买没关系的。我们最近天天在这里，欢迎介绍朋友们来看啊！”
苏卫国心中一酸：“老祖宗这么好的传统工艺，现在只能摆地摊，太可惜了。应该支持一下。”
梁梦雪终于忍不住了：“那我买一个系列的全套，你给我包上。以后我给朋友们推荐推荐，国外的大商人我不熟悉，但我可以帮忙问一问！”
“真的吗？阿姨，太感谢您了！”陆青予喜出望外，然后从包里掏出一个小东西。“这是我自己做着玩的胭脂盒，送给您，欢迎您再来啊！”
吃人嘴短，拿人手短，得到赠品的梁梦雪也不藏着掖着了：“这东西价格贵，为什么不去商场啊，百货大楼这类的地方？”
黄玉琴和陈鉴喜笑颜开包装着礼盒，陆青予亲热地拉着梁梦雪的手说：“阿姨，我们以前是出口创汇的，外国人需要什么做什么。现在国人喜欢什么产品、能承受什么价格，我们还不知道呢，贸然去这些地方试错成本太高了。”
和现代商城不一样的是，80年代的商场和百货大楼售卖主要是吃穿、文具、清洁、炊具、床上用品等日用品。像景泰蓝这类工艺品很难卖出去，柜台很少。
工坊目前有点入不敷出，没有经济实力开辟柜台，只能走成本更少的道路。
梁梦雪认真看着陆青予，她虽然年纪轻，但是看问题很准：“你说得不错，摆摊成本低，还可以把大家的喜好筛选出来。我觉得这镜子就挺好！”
“那您看看还有什么东西是大家愿意花钱买的呢！”陆青予虚心请教，她想知道这样的高知家庭都需要什么。
“嗨！女人都喜欢漂亮的东西，再贵都要买！”苏卫国交了20块钱，接过一个大盒子，装着七套梳子镜子。
梁梦雪嗔怪苏卫国：“什么女人喜欢，你不喜欢漂亮东西？儿子送你青花瓷茶杯，高兴得什么似的！
小姑娘，现在经济形势好起来了，大家兜里有些钱了。只要你们做的东西够新颖够漂亮，一定会有人喜欢的。”
漂亮新颖的东西，能选的范围可太多了。
陆青予想要一个契机，把天和的产品推到大众面前去，一炮打响工坊的知名度。只要有了知名度，后面的事情就好办了。
第100章 一步步往上走
梁梦雪、苏卫国离开后，陆青予摊位零碎卖了些镜子、梳子。
快收摊前苏远宸来了。他推着二八杠，后座捆着一个盒子，热情地给她打着招呼。“青予，你果然在这儿。”
后座这个盒子陆青予是专门给镜子梳子做的礼品盒，她一眼就认出来了。
“你怎么有这个？”陆青予好奇地问。
“你们单位同事在我们文化宫门口摆摊，我一出来就被拽住了，说什么也要让我支持下。这不，我买了一整套。”苏远宸无奈地笑笑。
今天苏远宸加完班刚走出大门，就被罗斐拦住了，带到了摊位上。罗斐给苏远宸介绍这七套镜子梳子是天和工坊的女工匠设计的，一人一套。
苏远宸一眼就看中了荷花套装，和她设计的荷花花瓶一个风格。他装作无意地询问，罗斐给他推荐了玫瑰花，告诉他这是爱情的象征，可以送给对象的。
虽然苏远宸有些心动玫瑰花的寓意，但他更喜欢陆青予设计的荷花。旁边的邓思诗也在热情推销自己的作品，苏远宸不好意思拒绝，就都买了。
再一寻思，既然邓思诗和罗斐能在街头摆摊，陆青予肯定也在。苏远宸打听了下，知道陆青予在大学城，急忙骑车来见她。
“那就谢谢您的支持啦！”陆青予愉悦地笑起来。
苏远宸低声问：“我要不在你摊子上再买一整套，给你赞助点业绩？”
陆青予捂着嘴笑：“谢谢，心意领啦。你一个人的力量，对我们的工坊来说还是杯水车薪啊！”
“是这个理！”苏远宸挠挠头发。
“你刚才说才下班，吃饭了吗？”陆青予关心地问。
“还没有！正准备去吃碗面条，有空陪我去吗？有些话想私下给你说。”苏远宸发出邀请。
陆青予回头看着黄玉琴，黄玉琴连忙说：“有我在呢，你去吧！”
“那好，我陪你去吃。”陆青予把装钱的背包交给黄玉琴，跟着苏远宸走*向另一条小街。
陈鉴望着两人的背影，一言不发。
黄玉琴发现陈鉴的异样：“嗨！别看了，他俩关系好着呢，没那么快回来的。我们试着多练练吆喝卖东西，今天全靠青予了。”
陈鉴回头：“嗯！”
两个都是内向的人，互相鼓励着终于张口开始了叫卖。