老廖(24)

三年前的那个夏天，老廖到一家代表处上班了。我知道这不是他喜欢的工作。老廖以前是做市场的，只和分销商打交道，但是在这个代表处里基本上是要直接面对最终客户的。差别挺大。我自己也还没脱了菜鸟的绒毛，生意上的事儿完全没有经验，帮不上他。

老廖是个踏实的人，尽量努力去做。不巧的是他碰到了一个刻薄的老板。至少他这么认为。首代是公司里老资格的香港人，我去他公司的时候见过，看起来是相当快也相当冷酷的一个人，老廖没有经过他，是首代的老板亲自招来的，总之老廖和老板有很多摩擦，他认为老板是个心胸狭隘的人。存心在排挤他。老实讲，我一直心里有点怀疑，我的理解是在公司混，什么人都得对付，干好活当然是第一位的，但是起码的政治智慧也不可少，否则，要想混得好，相当辛苦。

总之他们的关系一直十分紧张，我没有隐藏我的这些想法。试图劝他改变一下自己，我还非常书生气地从网上买了些朗读版的读物比如《the 8th habit》给他听，老廖拿了我给他的MP3去听了。从那以后，他很少再和我抱怨。我不认为我的这些行动有了效果。老廖不是个难猜的人，我知道，老廖的世界里有一扇门，开始向我关闭了。

那是一段艰涩的日子，艰涩得让人不愿意回想。我已经放弃了一次职业上至关重要的机会，在公司里的处境也变得有点微妙，还好我还只是个微不足道的小顾问，老板们有很多比所谓的管理实习生培训计划更重要的事情去做。

但是，老廖的转机似乎还遥遥无期。

那是一段艰涩的日子，不是因为事业的起伏，这些事儿你总有办法控制。可有些东西，不是事儿，是命。

第二十三章

那时候，电影院里的大片已经不少了，周末，有时候我们到城里看场电影。等着看电影的功夫，就泡在游戏厅里。

老廖会一点篮球，有一款投篮的游戏玩得特好。每次玩都能挣不少分。而且姿势特酷。十分养眼。我喜欢的是赛车。

我认识老廖之前很少进游戏厅这种地方，和他相比，我是个新手。开始的时候，总是输给他。可是时间不长，就是我赢得多了。

那一天，从初级打到高级，老廖还是一直输，两百块的币还剩一多半。老廖就有点意兴阑珊。不玩了，一个人跑到儿童区，打蟑螂去了。我还没过瘾，正好有一个男孩终于等到了老廖的位子，邀请我和他赛一赛。我们两个旗鼓相当，打得天昏地暗。特别过瘾。很快他的币用完了，就用我的币接着玩。结束的时候，那男孩非要把钱给我，我说算了，玩得挺高兴的。就别客气了。最后他还是帮我买了瓶水。我注意到了，那是个挺帅的家伙。

从机器上撤下来，有好几对谈恋爱的男孩女孩抢着要上。看来这款游戏还真是挺适合谈恋爱的。

老廖正靠在我身后的摩托车模上打电话，语气挺激烈的。听起来象是在说公司的事。大致的意思我听明白了。

原来他老板准备推行新的销售政策。老廖在卖的产品，他们美国那边也向中国卖。本来好好的，两边的人都卖同样的价格，无非一个FOB，一个CIF。但是新的政策是，今后通过中国代表处卖出的产品要把本地的运营成本也加进去。而且实际上最终加进来的这部分还要高于实际的运营成本。

现在的中国和以前不一样了，到处是周游世界见多识广绝顶聪明的生意人。如果可以直接从美国当地公司拿到更好的价格，当然不必通过一个代表处签什么合同了。这样一来，老廖他们就有压力了。而且对于内部的销售人员来说。相当地不公平。

老廖打完了电话，转过来正好看见我。脸色铁青，还沉浸在刚才的情绪里。

我不打算打听事情的来龙去脉。因为我一直告诫自己，不把工作上的压力带回家。那上面的事儿，谁也帮不了。再苦也得自己扛着。说出来，徒增大家烦恼。开始不太容易，人人都有倾诉的愿望。但是时间长了，也就习惯了。慢慢地这也成了我们的默契。

我知道他最近的处境不太容易，但是我骨子里是个天生的乐观派。相信什么事熬一熬，坚持坚持就过去了。所以在我心里，并没有把他的这些压力看得太重。

我走过去，把手里的水递给他：“喝口水，消消气。”

老廖的表情有点不自然。把手插到裤子口袋里，调整了一下表情，把眼睛眯成了一条缝，尽量装出一副调侃的意思，但是不太像：“是给我买的吗。”

我塞给他：“你Y喝不喝。”