流年(46)

“木得事，木得事。怎么叫都成。”崔姐满脸堆笑。

林昊下午没课就骑着自行车过来了。叶弦歌和秦莹加上崔姐陈姐四个人忙活了一上午，终于把货上了个差不多，现在在整理细节。林昊走到柜台，叶弦歌看到林昊就给崔姐介绍：“崔姐，陈姐，这是林昊，我合伙人，以后咱们几个就是一个队伍的。”

崔姐和陈姐看着两个老板一个赛一个的又帅又年轻，心里颇有些五味杂陈：看看人家，再看看自己，一把年纪混成这样，差点下岗....

秦莹则是对这两个老板崇拜不已，这简直就是自己的人生偶像，年纪轻轻就有了事业。其实这种心理大多数人都会有，看到别人成功就艳羡，真让他自己去走一下别人成功前的路，他们不会走。就好比林昊和叶弦歌，学校里有很多卖东西的学生，大部分都没坚持下来，挣点钱就要去玩了，耍朋友，玩游戏，搞一阵子就腻了，放弃了，只有叶弦歌和林昊坚持了两年的地摊生涯，才会有今天的结果。后来两个人还讨论过这个话题，当初为什么可以坚持下来，林昊说：因为有你啊。叶弦歌说：因为有你啊。

所以不知道到底是叶弦歌成全了林昊，还是林昊成全了叶弦歌。又或是，他们两个人的互相成全。

经过对崔姐陈姐的简单培训，商场终于要正式开业了！

元旦学校放假，叶弦歌林昊两个人全身心的投入到了开业的筹备工作中，两个人也和同学们说了此事，不过把老板换成了叶秉文。叶弦歌散布在学校的几个销售助手和林昊的潜在敌人宋庭都保证，元旦当天一定带人去捧场。

开业当天，商场外边请了成都市电视台的一个主持人来镇场主持，又请了舞狮队来表演。这个香港老板居然还请了一个在内地小有名气的明星来唱歌。总之彩旗飘飘，锣鼓喧天，热闹非凡。

因为是元旦，加之商场气氛做的好，还弄了真人大玩偶在商场走动，每个专柜都把活动pop挂在显眼处，一时客流量达到顶峰。林昊也算是第一次见识到了中年大妈的购买力，在黄金柜那里，买金子跟买白菜似的。

当时成都所有的大商场也有卖玉的，但像叶弦歌们这种设专柜的还真不多，位置又好，柜台被围了一圈。林昊和叶弦歌把柜台两个对角线处设计了个精品展示柜，一个里边放着一个极为通透的翡翠玉观音的中型摆件，一个放着那个蓬莱仙境的独玉摆件，衬托得专柜整体非常有档次。

秦莹崔姐陈姐三个人在专柜里边忙，林昊叶弦歌就在专柜外边给人讲解。

金仲秋果然给自己配了个销售能力强的，叶弦歌她们只是教了几天，这会儿给顾客推销起产品来说的头头是道，把林昊都意外的一愣一愣的。

林昊和叶弦歌商量过，给她们按底薪加提成的方式来给他们发放工资，这会儿一看这销售热情，真是钱花的值。之前她们商场都是死工资，卖不卖东西都有工资，难怪会倒闭，林昊心里想着。

林昊心思乱飘之间，已经有顾客拿着单子去交款了。叶弦歌和林昊击了个掌。林昊在定价的时候，对叶弦歌说过，专卖店喜欢用九来结尾，咱们就用八来结尾，订的价格每一款都以八结束。两个人还提前去其他卖玉器的地方摸清了卖价，就把价格订的稍微低了一点。现在看来前期的努力没有白费，今天顾客给了他们最好的回报。

中午的时候，营业额已经快二万了，林昊他俩在肯德基点了餐，让三个营业员轮流过来吃。林昊坚信销售人员一定要用钱来刺激她才能做出好的业绩，而工作外的关心则可以加深员工的忠诚度。叶弦歌深以为然。

元旦当天，商场营业到了晚上十点才清场，几个人一对营业额，居然有六万多，崔姐和陈姐乐的嘴都合不拢了。他俩本来对玉器专柜还心怀忐忑，现在彻底放心了。

离开商场后，林昊不知道该如何表达自己的开心，叶弦歌却激动的一把搂住了他：“算是一鸣惊人了吗？”

“黄金柜今天卖了二十万，你知道吗？”林昊按捺住内心的激动。

“咱们今天不和他们比，只说自己，开心吗？”

林昊有些异样的感觉，挣脱了叶弦歌的拥抱：“开心死了呢！当时还想着一个月一万租金价格太高了，现在想幸亏当时没放弃。”

“我也跟你一样，有担心，不过现在我觉得咱们做的决定是对的，虽然今天是占了开业和元旦节假日的光，等我们把名声做出去，生意一定会更好的，将来我们还想一单挣四十万呢！”叶弦歌看着林昊。

“会的，做玉货生意惊喜总是很多的。”林昊仰头与叶弦歌对视。