八零年代女首富(47)

陆信这才明白了这个小姑娘的心思，小小年纪就这样有谋略，先是拿食物拉近关系，用家常的关心和关怀做铺垫，顺理成章的提出来做中间商的想法。

“小妹妹，你这想法是好，可是你这样做，耽误你很多时间，你想要多少报酬？”

陆信不是糊涂人，明白人就说明白话，直截了当的问起关键性的问题。

“我是这样想的，一斤的黄鳝泥鳅要给我抽5分钱的利润。”

于清波被这个数字给惊到了，他顿时瞪大了眼睛，“小妹妹你也太贪心了吧，5分钱能买一个鸡蛋的，你这一斤鳝鱼就赚一个鸡蛋的钱，你这赚的也太多了吧？我本来以为你年纪小，没想到你胆子蛮大的。你这是空手套白狼啊！”

陆信则没有说话，只是好奇的盯着宋晴天，似乎很有兴趣她继续说下去。

宋晴天说：“清波哥，你这样算一算，你们每天来到这里，收够的时间耽误一天不说，然后累的两个人够呛，每周有400斤黄鳝和泥鳅，一斤抽5分钱10斤才5毛钱，100斤5块钱，400斤20块钱，20块钱还不够你们抽几包烟的钱。

另外，你们要是在这里多耽误一天，有一些黄鳝泥鳅当时看起来挺好，运回去就会死个10斤20斤的没错吧，按照最低标准10斤死的来算，一斤5毛钱，十斤就是5块钱。如果让我替你们收，我可以保证货物新鲜，不会有死亡的损伤，这样你们就最少少损失5块钱。

如果让我来帮你们，你们不用亲自收够，不用亲自过秤收钱，少受累，不用弄的满身都是鱼腥味，这些活儿，你们雇俩人帮忙大半天两个人也要5块钱吧？

这样算下来，我一星期才赚你们10块钱，这10块钱我还要担风险，比如死了黄鳝泥鳅我不卖给你们，比如我收泥鳅黄鳝需要时间和地方，人力物力，都是成本。

你们少耽误一天时间，这一天你们可以在我家吃饭，不敢说让你们吃的好，但是能吃的安生，能休息好，减少疲劳驾车，对你们的人身健康有保障，安全大于一切，这才是最重要的。”

宋晴天这一番话，说的于清波一愣一愣的，这是啥脑子能想的这样周全？

第34章 合作之前先借钱

于清波被宋晴天洗脑之后，顿时一脸懵，“照你说的，我们好像沾光了呢？”

宋晴天的分析让陆信心里有一种感觉，这个女孩子太不一般了，三言两语就把自己的兄弟于清波给绕晕了，没有几把刷子的才能，是做不到这些的，他更是好奇的问：“小妹妹，你以前做过生意吗？”

宋晴天肯定不能暴露自己重生的事情，就坚定的摇摇头。

“那你怎么懂得这些经商的道理？怎么分析的这么透彻？”

宋晴天笑笑说：“可能是我天生的敏感，我就是觉得做事情，做生意就像做人一样，彼此尊重，互利互惠，互相帮忙才能有所成就。”

陆信听这话，分明是一个久经沙场的商人才能说出来的话。

宋晴天小小年纪就能有这样的见识，他的内心瞬间被震撼到了。

“好一个彼此尊重，互利互惠，互相帮忙才能有所成就。就冲你这句话，小妹妹，我跟你合作一次。”

“谢谢陆哥。”

陆信答应了，宋晴天倒是心里有些发愁，她认真的想了想，我现在手里根本就没有钱作为启动资金，三叔给我10块钱，赵雷鸣归还了我4块钱，然后交给老师两块钱，我现在只有12块钱的本钱，5毛钱一斤收泥鳅黄鳝的话，10斤5块钱，我这点钱才能收20斤，陆信于清波二人一次要要200斤以上，自己手里面最少有100块钱，如何能赚够这100块钱的启动资金呢？

陆信突然觉得这个聪明的女孩还很漂亮，特别是此刻她微微蹙眉思索的样子，真的让人有一种想怜惜的感觉。

“小妹妹，你在想什么呢？这么入神。”

宋晴天说：“陆哥，清波哥，我们都谈到合作生意了，我想你们以后不要叫我小妹妹了，叫我名字宋晴天，或者晴天就好。”

陆信点点头，笑着调侃说：“宋晴天这个名字不错，送给别人晴天，希望你自己也没有阴雨天。”

“陆哥的名字特别好，一听就是适合经商的，信者，一诺千金，人无信不立，信誉和口碑才是合作做生意的主要支点。”

宋晴天也毫不吝啬的对陆信一番商业互捧，陆信倒是很满意她的言论，不是因为吹捧原因，而是她借自己名字道出了做生意的真谛，越发的觉得这个女孩子不同寻常。

于清波则嬉笑着拆台说：“不要送给别人晴天霹雳就好。”

正儿八经谈生意时候，对于这样跳脱性格的男生言论，宋晴天觉得自己无法招架。