八零年代女首富(48)

“好了，不逗你了，我顶多叫你晴天小妹，说吧，你今年多大了？”于清波看宋晴天脸庞稚嫩，身形瘦弱，就好奇的问。

“我今年16岁。”

宋晴天为了更大程度取得陆信和于清波的信任，多说了一岁。

“哦哦，这么小啊，我22岁了。”

于清波又指着陆信说，“我陆哥24岁，属狗，本命年。”

宋晴天点着头，的脑中还在不停的想着启动资金的问题，目光闪动，又仔细的观察了陆信和于清波二人。

二人衣着打扮，都穿着比一般的乡镇人好一点，但是觉得的不算太高级。

但是，陆信手腕上面的一块手表引起了她的注意，那是一块进口的劳力士手表，八零年代的售价八九百块，当时普通工人的工资才三十左右元，能够戴这样手表的人身价定然不菲。

如果是身价不菲的人，又为何亲自来收泥鳅黄鳝，干这脏活累活？

就算是为了爷爷和父辈，陆信能这样亲力亲为，宋晴天打心眼中还是很佩服的。

如果开口向陆信借钱作为启动资金呢？

宋晴天冒出一个大胆的念头。

这样合适吗？

刚刚谈好合作就借钱，陆信会不会不在信任自己了？何况开口借钱人家拒绝了脸面上也过不去啊！

不借钱自己那里来的启动资金？

不开口怎么知道他会不会借？

面子能值多少钱？

都只面子了，哪里还能赚到钱？

宋晴天犹豫片刻立刻下了决心。

“陆哥，我还有一件事想和你商量商量。”

“你说。”

“我能不能先问你借200块钱？”

宋晴天不卑不亢，果断的提出自己的请求。

陆信眉头微微动了一下，并没有太大反应，也没有立刻回话。

于清波倒是沉不住气了，“你这话我听起来真是晴天霹雳，200块钱，现在一个工人一个月就30块钱，你这样一下子就是借了半年的工资。”

于清波这回聪明了，他刚刚都没有听出来宋晴天算的是一星期赚20块钱，一周就是80块钱，比工人工资多了两倍多呢。

陆信很认真的问：“你可以告诉我，我借给你200块钱，我有什么好处？如果你想做生意就应该知道投资是需要回报的。”

宋晴天说：“如果陆哥借我200块钱，首先，我保障供应的黄鳝和泥鳅的数量稳定，你要知道，河里的泥鳅黄鳝总是会被抓完的，货源的稳定特别重要。

第二，我们合作开始的前1000斤的黄鳝泥鳅，我不收5分钱的抽成，就是50块钱。这样你借我200块钱，等于借我150块钱。”

宋晴天本来想说一个月不收抽成，考虑之后觉得，一个月就是1600斤黄鳝泥鳅不收抽成，1600斤的抽成就是90块，借了陆信200块实际等于陆信才借她110。”

做生意是要赚钱的，人情是人情，利润还是要算的，不能白干的。

“保证货源数量稳定？你怎么能做到？”

陆信对这个似乎很感兴趣，他一直有考虑过这个问题，泥鳅黄鳝终究是会抓完的一天的，货源数量不稳定一直是他觉得头疼的问题，宋晴天怎么解决这个问题？

“这个是我该操心的事情，陆哥，你放心好了，我供货绝对是三河大队出产的泥鳅黄鳝。”

“你要是能做到这一点，我们可以长期合作。”

宋晴天说：“如果陆哥能借给我钱，我们可以写下正规的欠条。我可以带你到我村子里面去做证明，就住在三川镇三河大队宋河村。我在三川镇读初中读初三，我的班主任和校长都可以带你去见他们，让他们为我向你借钱作见证人。”

“看出来你的诚意很大，不过我有些问题不明白，你既没有本钱还想做生意，做生意还要向合作方借钱，你这样做不怕我拒绝你吗？你一心一意的想做生意，能告诉我这是什么？”

陆信不愧是经常走南闯北的人，问问题问的及其准确，一下子抓到了问题的重点。

宋晴天没有隐瞒，就实话说：“因为我没有钱，所以才想做生意赚钱，人总是要进步向前看的，总是要有想法的。现在都提出改革开放三年了，南方的城市已经开始发展了，这股改革的浪潮我很看好，所以想抓住这个机会干一番事业。可是因为我家里条件限制，妈妈生病，急需要钱，非常疼我的三叔今年要考大学，我想为他赚学费。”

陆信听完，眉头紧锁，这个小女子居然有这样先进的思想和觉悟，见识也非凡，况且，孝顺的人是非常有责任心的。

“我也不用去调查你的身份，我觉得你是一个有上进心和孝顺的人，我相信你，但是借条还必须要写，而且我有一个条件，一年之内还清我的欠款我不收利息，超过一年我就收利息，超出银行的利息两倍。”