农家闲谈(9)

赵夫人连忙拉着儿子询问详情：“这个是晴晴家自己做的吗？”

“不清楚，应该是的吧。反正晴晴随意就给我了。”

能让一个五岁的孩子随便就把它送出去，想来家里应该是不在意的。市面上又还没有，那应该是家里能做出来的。赵夫人想罢，看天色还早，起身就往李家赶去。

一路无话，很快就到了李家。

李氏夫妻见到赵夫人还有点奇怪，上午她儿子才来过，怎么这会赵夫人又来了。

赵夫人进门寒暄了几句，就直奔正题。

“我今天来是为了这个。” 边示意车夫把手中的盒子打开。

李氏夫妻一看，这不是他们家的肥皂嘛。夫妻俩不明白关这个什么事，一脸疑问的看向她：？

赵夫人见俩人不明白，解释道：“这个东西有多好用，想必两位都清楚。我也不卖关子，我想要它的秘方，当然不是白要，我出二百两银子买下来。”

李氏夫妻听到一块肥皂值二百两银子，已经震惊得话都说不出来。

赵夫人以为他们嫌少，只得说道：“这个肥皂虽然好用，大户人家的夫人小姐却是用不上的，只能卖给那些普通百姓。价钱就不能定得太高，否则就卖不出去。二百两买你们的方子绝对是公道的价格。”

见他们还没说话，再次说：“如果嫌少，可以说一下你们想要多少银子。我会好好考虑的。”

李乐晴听到这话，自己也吓了一跳。她当初弄出肥皂，就没想过要靠它赚钱。她前世用习惯了，在生活中随处可见，觉得这是一件不起眼的小东西。那些富贵人家肯定看不上，人家有更好用的呢。根本没有发现肥皂在这个时代的价值。

她却忘了，即使有比皂角树或者草木灰更好用的胰子跟澡豆，价钱也不便宜，除了富贵人家的主子们，其他人也只会选择更便宜实用的皂角树或者草木灰。如果一直只有这几样也就罢了。可突然出现一款洗的更干净，用起来更方便，价钱还不是很贵的新的物品，大家无疑会选择这新物品。

李乐晴想完，见她爹还在发呆，悄悄的捅一下她爹的腰。

李长辉一个机灵，回过神来，想到赵夫人说了什么，赶紧回答：“夫人您要的话直接问我们拿就行了，哪用得着给银子。”

“那不行，我刚刚说的话，你也听到了。这东西以后肯定能大卖，我怎么能占你们便宜呢。你们要是觉得二百两低了，可以说说想要多少？我只有一个条件，以后不能再卖与第二家。”

李乐晴觉得这个价格也算是公道了，暗示他爹答应。

李长辉看见给他打眼色的女儿，点头应下。“够了够了，这些银子就够了。”

然后上前在赵夫人耳边轻声的说出制作方法，赵夫人点头暗自记下。

随后，李乐晴突然想到，想赚那些富人的银子也不是不可以。前世有段时间不是流行手工皂吗，就是自己做，往里面添加各种东西，在拿来相互送人。

在这应该也可以这样干，说不定还能再创流行。想罢就抬头对赵夫人说：“伯母，这肥皂想要卖给那些夫人小姐也不是不可以，你只要这样……再这样……就行。”

说完看向赵夫人，“伯母懂了吗？”

赵夫人惊奇的看着李乐晴，心想这小姑娘的脑子也太好了吧，她怎么没想到这一点，说不定这肥皂的方子也是她想出来的。

赵夫人好奇但也没有多问，每个人都有点秘密，不一定非要深究。

第 11 章

最后，因为李乐晴后面出的点子，赵夫人决定多给五十两，一共留下了二百五十两银子。

赵夫人拿到方子，就赶紧乘车回家忙活去了。留下李氏夫妻在那里面面相觑，大眼瞪小眼。他们怎么也没想到，看起来那么不起眼的肥皂能卖这么多的银子，越发觉得他们家晴晴是小福星，转世仙女了。

李乐晴其实是有想过自己卖的。但是一想到自家没有靠山，很容易就被那些眼红的人以各种理由抢走方子，得不偿失。还不如卖出方子，省心省力的大赚一笔。

李乐晴有点后悔，没想到肥皂真的能卖银子，小说里穿越的前辈们果然没有骗人！唉，早知道她就多背点有用的东西了，真是悔不当初啊！

过了中秋以后，秀水县的大户人家里开始流行起一股手工皂的风波。大家聚在一起聊天的话题也由胭脂水粉，变成了各种跟手工皂有关的事。

今天这家得一款添了香料的，觉得好闻，拿出来跟大家炫耀。明天那家就因为不服气，拿了个添了花瓣的出来嘚瑟。大家纷纷找赵夫人定做，全都想做出独一无二，最特别的那个。手工皂在这些有钱有闲的后宅女子中，玩出了各种花样。甚至觉得肥皂不好听，还给改了名字叫香皂。这就是李乐晴万万没有想到的了。