开局一个新手村(85)

何掌柜也笑面虎一般跟她客套：“叶村长，在下在宝河镇就听说你的大名，特地前来拜访，今日一见，果然气质过人呐。”

“何掌柜过奖了，请喝茶。”

何掌柜喝了两口茶，茶水果然十分粗劣，喝了两口便放下了。

叶兰亭也神色自若，无论对方说什么，她都微笑周旋，既不问对方来意，也不打听对方背景，反正就一副主人家招待客人的样子，反而叫人摸不清她是什么意思。

那何掌柜天南地北地扯了几句，叶兰亭也跟着附和，不知道的人还以为两人真是在结交朋友，如果忽略何掌柜那一直往西院工坊偷瞄的眼神的话。

叶兰亭老神在在，见何掌柜喝完半杯茶，还非常周到地让赵汾帮对方续了一杯。

何掌柜兜了几个圈子后，率先沉不住气了，道：“叶村长，实不相瞒，何某这次是从上河郡而来，听闻李家与你有一桩养颜古皂的生意，何某也非常感兴趣。所以特此前来，想与叶村长谈谈。”

叶兰亭语气淡定：“何掌柜是说镇上李员外家？”

“没错，我听说李家铺子售卖的大古美肤皂就是从叶村长这里批的货。鄙人家中在上河郡有几个铺子，也做一点小生意，对叶村长的美肤皂很感兴趣，不知道叶村长愿不愿与鄙人合作，将你的美肤皂批给我们。鄙人商铺渠道比李家广，如果叶村长肯与我们合作，销路肯定会比李家好，赚的钱也比李家给你的多。”

叶兰亭品着茶盅里的苦茶，遗憾地道：“何掌柜，我不是不想与你合作，实在是我已经与李家签了供货合同，白纸黑字画押，写明只供货给她一家，要是我再供货给你，那便是违约了。我要赔偿违约金的。”

何掌柜一笑，也不兜圈子了，直接开门见山地道：“无妨，若叶村长担心与李家违约。那鄙人可以直接买你的方子，这样你供你的货，我们自己原料制止，便不算冲突了。”

总算露出真面目了。

就是想取她的方子。

叶兰亭微笑摇头：“何掌柜，古皂方子是我家祖传，这恐怕不能轻易卖给你。”

何掌柜眼里露出精光：“万物都有价，叶村长开个价吧。”

叶兰亭还是摇头：“请恕兰亭无理，方子是祖上传下来的，家传之物，不能卖。”

何掌柜便伸出一只手：“五百两，我出五百两，买叶村长手里的秘方。”

叶兰亭叹气，放下茶盏，道：“何掌柜的诚意很足，但您还是请回吧。”

何掌柜见她不动摇，便语气沉沉，意味深长地道：“叶村长，我千里迢迢从上河郡赶来，给你开五百两的价，这样的诚意你还不卖，那便有些不识抬举了。我们何氏商铺在上河郡乃至洛城都是鼎鼎有名的，区区一个养颜古皂，若真要研制，也是轻而易举，愿意大老远出钱买你手里的方子，是咱们东家仁厚。倘若遇到那心黑手辣的，直接仿制了你的方子去，别说到时候这五百两你得不到，恐怕李氏铺子在上河郡的生意也会被我们挤掉，届时你没了销路，分文不得。究竟如何决定，我劝你还是再好好想想。”

叶兰亭心里微微一笑，软的不行给她来硬的了？

吓唬她。

她悠闲道：“若何掌柜真能轻而易举仿制，又何必千里迢迢来我们这鸟不拉屎的大古村。”

何掌柜：“……”

他眯眼看叶兰亭，这个小女子确实难缠，他的第一直觉果然没错。

敬酒不吃吃罚酒，既然如此，就别怪他不客气。

但紧接着叶兰亭就道：“不过何掌柜的这番话说得也不无道理，比起将来分文不得，现在把方子卖掉，好像才是明智之举。”

何掌柜不期然笑出声来：“叶村长果然是个聪明人。”

“那我便给何掌柜开个价吧。”

“可，请说。”

叶兰亭也不跟他客气，直接开口要价：“五千两。”

何掌柜一惊，脸上的表情都险些挂不住了，可笑地道：“什么？！五千两！！”

他笑叶兰亭的愚蠢和贪婪，若是开个七八百两，只要是一千两以下，他都还可以考虑，但她一张口就是五千两，这么贪心，他还以为她多聪明呢，呵呵，原来还是个眼皮子浅的，不懂得什么叫适得其反。

这般狮子大开口，最后的后果只会是一分钱都得不到。

何掌柜语气微冷：“我最后再给叶村长一次机会吧，六百两，你若不是不卖，就一分钱也拿不到了。”

叶兰亭也不紧不慢：“哦，这样的话那就六千两吧。”

“你说什么？！”他没听错吧，六千两？？？

她是真敢往上加啊。

叶兰亭语气闲适：“能让何掌柜主动加价的东西，一定是好东西，这么好的东西，说明我喊的五千两还是太低了，所以我决定再加一千，六千两。”