开局一个新手村(86)

“我给您算算啊……，我和李含香姑母签的协议四六分成。一枚香皂零售五百文，她那边卖一枚，我就分三百文。卖一千枚，我就得三百两。我每月随随便便造两千个货不难吧，一个月就是六百两，一年就是七千二百两。所以啊，就这六千两，我还是给您的最低折扣了。更不要说您何氏商铺的出货量大，一年赚个三五万两银，小意思吧？”

“所以这六千两，您买得划算。”

何掌柜眼里涌出怒意来，眼神冷冷盯着叶兰亭：“小姑娘，我劝你不要敬酒不吃吃罚酒。”

叶兰亭扬眉，笑吟吟看着他：“是么，我倒是很感兴趣，何掌柜要怎么给我吃罚酒呢？”

何掌柜冷笑：“叶村长怕是不知道吧，今天跟我来的这两个随行，全是我何氏商铺胭脂坊的配方高手，他们只需在你工坊外看上几眼，闻上一闻，便可知道你方子里用了哪些材料哪些香粉。”

叶兰亭很捧场地抚掌：“果然厉害，闻香识妙方，高手啊高手。”

但还没等何掌柜脸上得意的笑容挂起，叶兰亭就道：“不过就是不知道，何掌柜您这两位高手，要怎么走出我这大古村呢。”

何掌柜脸色登时一变。

叶兰亭语气随雅温和，像和友人谈论天气：“您觉得我既然知道你带了人来偷我的方子，还会让你们竖着走出大古村吗。”

何掌柜立刻警惕地四处观察，见外面几个随行都还好好的站在院角，心下略一松，但立马又提了起来，因为他想到了进村时在晒场坝看见的那一群光膀子拉练的村汉。

何掌柜紧紧盯着叶兰亭：“我在镇上留了四个家丁，倘若我此行未回，你大古村恐怕要遭一劫难。”

叶兰亭淡定地道：“无妨，我大古村村民本就穷得活不下去了，比起何掌柜和您东家那样锦衣玉食的日子肯定是比不了的，我们反正的贱命一条，光脚不怕穿鞋的，十个人换一个也觉得值了。既然祖传的秘方都要被别人偷走了，那干脆鱼死网破吧。”

“何况我们村里刁民多，锄头铁锹不长眼，磕出血了往山上一埋，即便有人来寻，我们一致对外众口不提，任谁来也是找不到证据的。殊死一搏还能搏出条生路，方子也保住了，钱也还能继续赚，担点风险就担点风险吧。”

叶兰亭笑容清浅：“您还有什么招，都摆到台面来说吧。我这个人不喜欢玩阴的，就喜欢来明的。”

何掌柜脸色铁青，一句话也说不出来。

叶兰亭见他那样，接着道：“都这样了您还不放弃买方子，看来您所谓的配方妙手也是偷不走的。这样吧，七千两，我就忍痛割爱，把方子卖给您了。”

她劝道：“咱们和气生财，交个朋友。我还可以把我工坊里最厉害的两个拓模师傅派到你们何氏商铺去，教你们的配方师和工人制作，等到学会了，再让她们回来。包教包会，一条龙服务，这笔买卖，您不亏。”

何掌柜这时候才意识到，原来叶兰亭早就设下了一个陷阱，就等着他来钻。

他咬着牙，胸膛急促起伏，阴沉地盯着叶兰亭：“好，就五千两，成交。”

叶兰亭装模作样叹声气：“唉行吧，那我就再退一步，五千就五千吧。生意嘛，都是有来有回，何掌柜这么大老远跑一趟也不容易，虽然我手下有一百多号人等着吃饭，让了这两千我的心都痛得在滴血，但要是能交到何掌柜这个朋友，我也觉得值了。”

何掌柜的声音从牙缝里挤出来：“叶村长还真是大人有大量啊。”

叶兰亭谦虚地道：“哪里哪里，何掌柜客气了。做生意是门学问，兰亭还有很多向您学习的地方。”

何掌柜一口老血堵在胸口：“……”

他刚才到底是怎么看走眼，才会觉得面前这个小女子愚蠢稚嫩斗不过他的。

实在是她那张年轻的笑盈盈的脸，太有麻痹性了。

这女子小小年纪就这般狡诈多谋，怕是得东家那样老练的人才能拿捏得住她。

何掌柜略一沉吟，道：“不过我此趟来得匆忙，身上并未带这么多银两，怕是得麻烦叶村长与我去一趟上河郡，好让东家亲自将银两交到你手中。”

叶兰亭早就料到他会这么说，笑道：“无妨，既然生意已经谈妥，咱们先签了协议，何掌柜身上有多少现钱就先付多少，剩下的，您再给我写个欠条，然后我凭着协议和欠条去找你们东家拿钱，届时行事即可方便许多。”

她吩咐赵汾将笔墨呈上，抬手就写了一张卖卖合同。甲乙双方，条款分明，签字画押，律法生效。

最后落款时，叶兰亭问：“何掌柜，您身上带了多少现钱呀？”